心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營銷技術(shù)


心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營銷技術(shù)
主講：崔淼





顧客從你的門前匆匆而過？
顧客進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？
顧客總是對(duì)終端人員所講的話持懷疑態(tài)度？
顧客對(duì)終端銷售人員介紹的產(chǎn)品不感興趣？
終端人員在詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)顧客嫌羅嗦，在概括介紹產(chǎn)品時(shí)顧客說不專業(yè)？
顧客總有借口不買你的產(chǎn)品？
很多終端人員接待顧客不積極不主動(dòng)？
顧客說“不”后，終端人員無所適從？
過去：你厭倦了市場(chǎng)如沙場(chǎng)、銷售象打仗，跌跌撞撞、疲憊不堪。
現(xiàn)在：你可以停下來，學(xué)會(huì)催眠“攝心術(shù)”，行云流水、優(yōu)雅成功！
或許：你已經(jīng)掌握十八般功夫，武藝高強(qiáng)，卻總是緊張、焦慮、擔(dān)心。
只要：領(lǐng)悟人類的心靈結(jié)構(gòu)和高級(jí)智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！
每一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而
每一次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強(qiáng)大作用，甚至自己也被淹沒在對(duì)方的
催眠之中。人生就是一個(gè)銷售過程，懂得催眠的人更容易由內(nèi)向外散發(fā)迷人的魅力和影
響力，而這，正是成功銷售的長久保證。
所以，催眠，是銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖必須修煉的內(nèi)功；催眠式銷售，是每一個(gè)想要
用更少的時(shí)間、更輕松的心情去贏得更多財(cái)富回報(bào)的人必須學(xué)習(xí)的心法！
你想知道自己大腦潛意識(shí)思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？
你想知道讓店鋪人員輕松快樂完成任務(wù)的方法嗎？
你想知道顧客的內(nèi)心深處到底在想什么嗎？
你想知道顧客到底需要什么嗎？
你想知道人身上細(xì)微的思維習(xí)慣及行為習(xí)慣嗎？
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？




本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問答等。



1、建立營銷高手正確的營銷信念，突破困境，創(chuàng)造績(jī)效；
2、培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)，樹立良好的形象，提升專業(yè)化的銷售技能；
3、營銷高手執(zhí)行力，建立正確的目標(biāo)與時(shí)間管理能力，激發(fā)工作效率；
4、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲。



1、以解決問題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問答時(shí)間解決實(shí)際困惑；
3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；
4、無教材，無筆記，快樂學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



關(guān)懷銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)老板、銷售（市場(chǎng)）部經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、優(yōu)秀終端銷售人員



兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。




第一部分 自我心境把控
你想知道自己大腦潛意識(shí)思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？
自己的注意力如何影響銷售業(yè)績(jī)
自我催眠方法
定義轉(zhuǎn)換法三步驟
次感元調(diào)整法
第二部分 頂尖銷售員具備的能力
銷售人員掙錢需具備的6項(xiàng)能力
店鋪每月完成任務(wù)的秘訣
催眠式銷售的技巧?????????????
銷售過程各個(gè)環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用??
無法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售
第三部分 開發(fā)潛在顧客
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？
對(duì)自我定位
誰是潛在顧客
3、攔截顧客的實(shí)用方法
潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量
顧客在店鋪多停留15秒鐘，無形就會(huì)增加銷售

第四部分 親和力建立
你想知道如何與顧客迅速成為朋友嗎？
1、6秒定律
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
3、影響顧客思維模式及引導(dǎo)
情緒同步法
鏡面印現(xiàn)法
4、快速消除顧客的逆反心里的方法
5、課堂訓(xùn)練
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進(jìn)店后的購買心里壓力。
接近顧客的最佳時(shí)機(jī)
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求
你想知道顧客內(nèi)心深處的需求嗎？
顧客到底買什么？
顧客的購買價(jià)值觀
影響顧客購買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）
通過3－6個(gè)正確問題快速找到購買原因
如何分析顧客的類型及說服策略
了解人的顧客內(nèi)心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產(chǎn)品的方法
你想知道顧客愿意聽什么嗎？
介紹產(chǎn)品前的準(zhǔn)備：
1、如何分析我們的產(chǎn)品？
2、介紹產(chǎn)品的八個(gè)方法
課堂訓(xùn)練 使用正確的方法來制定產(chǎn)品話術(shù)

第七部分 巧妙應(yīng)對(duì)顧客抗拒點(diǎn)
你想知道如何變被動(dòng)為主動(dòng)嗎？
顧客產(chǎn)生借口的原因
六種顧客抗拒原因的分析
顧客抗拒的說服策略 顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績(jī)?cè)鲩L30％
催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案
催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售
你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點(diǎn)嗎嗎？
附加銷售時(shí)機(jī)與策略

第九部分 締結(jié)成交
你想知道成單時(shí)最關(guān)鍵的話語嗎？
顧客成交前的心理活動(dòng)
成交的五個(gè)方法




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家
資深金牌顧問導(dǎo)師
中國最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學(xué)公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評(píng)為“中
國最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢
、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程



[pic][pic] [pic] [pic]

【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子（中國）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際結(jié)合，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛聽?！?br /> 2、
海南燕歸來旅行集團(tuán)董事長何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè)，使我們大開眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多?！?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專業(yè)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí)，對(duì)我們的員工都非常有幫助，通過對(duì)呼叫中心和營銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長期和崔老師合作，讓我們更上一層樓?！?br /> 4、
國德國際大酒店董事長張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對(duì)我說：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識(shí)廣博，
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作
有很大的幫助。”
6、
富天物流集團(tuán)黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時(shí)弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實(shí)際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來的管理實(shí)效和長遠(yuǎn)
發(fā)展，實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢能衡量！

-----------------------

二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對(duì)象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡(jiǎn)介

六、時(shí)間安排

一、課程背景講師觀點(diǎn)

崔淼老師的其它課程