《電子沙盤——ERP企業(yè)全面運(yùn)營管理》

ERP企業(yè)運(yùn)營+電子分析沙盤介紹

課程介紹
企業(yè)運(yùn)營沙盤被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商
學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。該課程模擬一家已經(jīng)營3年的生產(chǎn)型企業(yè),把參訓(xùn)學(xué)員分成4-
6組，每組代表不同的虛擬公司展開競爭。
六個相互競爭的模擬企業(yè)，按照企業(yè)職能部門劃分了——營銷與規(guī)劃中心.生產(chǎn)中心.物流
中心和財(cái)務(wù)中心，涵蓋企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃.資金籌集.市場營銷.產(chǎn)品研
發(fā).生產(chǎn)組織.物資采購.設(shè)備投資與改造.財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企
業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，
模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營。通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—>
講師評析 -->
學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)者在分析市場.制定戰(zhàn)略.營銷策劃.組織生產(chǎn).財(cái)
務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。
這是一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這
里可以看到激烈的市場競爭.部門間的密切協(xié)作.新近掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的
高度團(tuán)結(jié)。在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會在遺憾
中體悟和總結(jié)。


課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天 （1天版內(nèi)容會相應(yīng)縮減）
授課對象：中高層管理人員
學(xué)員人數(shù)：40人
授課方式：
▲游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
▲情景推演（協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評，達(dá)到學(xué)以致用的目的）
▲小組討論（情景演練過程的欣賞.討論.點(diǎn)評，給予學(xué)員啟發(fā)和感悟）
▲講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn).要點(diǎn)和難點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)員進(jìn)行自我反思快速提升）

課程收益：
一、企業(yè)經(jīng)營管理收益6個：
1.戰(zhàn)略管理
企業(yè)從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.
探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未
來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。
2.營銷管理
企業(yè)幾年的市場競爭，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場.關(guān)注競爭對手.把握消費(fèi)者需求.制訂營
銷戰(zhàn)略.定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
3.生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購管理.生產(chǎn)管理.質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，這樣企業(yè)
的新產(chǎn)品研發(fā).物資采購.生產(chǎn)運(yùn)作管理.品牌建設(shè)等一系列問題背后的系列決策問題就自
然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔.部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識.積極思
考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.財(cái)務(wù)管理
在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表.利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何
影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成
本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5.人力資源管理
從崗位分工.職位定義.溝通協(xié)作.工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組
建.短暫磨合.逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的
效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻
地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有
著共同愿景.朝著共同的績效目標(biāo).遵守相應(yīng)的工作規(guī)范.彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)
才能取得成功。
6.基于信息管理的思維方式
通過ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同
飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督
，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)
信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念
和能力上的鋪墊。
二、學(xué)員綜合素質(zhì)提升收益6個：
1.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之
間的雙贏.共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)
遇。
2.全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作
學(xué)員深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO
是舵手.CFO
保駕護(hù)航.營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司
其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3.保持誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP
沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則.產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則.生產(chǎn)設(shè)備
購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會.發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4.個性與職業(yè)定位
每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在，這種個性在ERP
沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，
還有的小組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，
很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡摹８嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”
的。
5.感悟人生
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個企業(yè)
可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)
具有一定的相通性。
6.實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍
在ERP
沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶
貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP
沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)
診斷，都會使學(xué)員受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力
的目的。

課程特色：
1.生動有趣
管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際
工作中。而通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游
戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機(jī)——獲勝！
2.體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)
這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會深奧的商業(yè)思想——他
們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)
踐。
3.團(tuán)隊(duì)合作
這種模擬是互動的。當(dāng)參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)
行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了如
何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
4.看得見，摸得著
剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤
上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn).學(xué)習(xí)。完整生動的視覺受
將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)
容理解更透，記憶更深。
5.想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬6-
8年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接
看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會。
6.電子數(shù)據(jù)，即時(shí)呈現(xiàn)
課程采用局域網(wǎng)聯(lián)機(jī)，讓各種數(shù)據(jù)自動計(jì)算，即時(shí)呈現(xiàn)，且可翻轉(zhuǎn)查詢。

課程主題：（根據(jù)企業(yè)需要，定制化培訓(xùn)主題和內(nèi)容）
1.《企業(yè)全面經(jīng)營管理》
2.《企業(yè)戰(zhàn)略決策實(shí)施》
3.《企業(yè)全面計(jì)劃控制》
4.《企業(yè)團(tuán)隊(duì)全面協(xié)作》
5.《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理》

|公司戰(zhàn)略 |評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中.短期經(jīng)營策略 |
|產(chǎn)品戰(zhàn)略 |研發(fā)計(jì)劃的檢驗(yàn)與調(diào)整，必要時(shí)選擇引進(jìn)策略 |
|競爭戰(zhàn)略 |產(chǎn)品組合與市場定位策略制定，投標(biāo)與競標(biāo)策略制定，營銷效率分析 |
|財(cái)務(wù)管理 |現(xiàn)金流管理與控制，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策|
|團(tuán)隊(duì)管理 |樹立各職務(wù)部門共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念，建立以整體利益為導(dǎo)向的組織|
|決策管理 |掌握核心競爭力及最佳贏利模式 |
|產(chǎn)業(yè)鏈管理 |全面質(zhì)量管理 ，匹配市場需求與交貨日期 |
|系統(tǒng)改進(jìn) |運(yùn)用最先進(jìn)的管理理念及系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)管理 |

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學(xué)員反饋
1.一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練
剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確
實(shí)他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很
現(xiàn)實(shí)的，不講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了?！被厝ブ?br /> 后，他很快對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已
經(jīng)在整合前初露敗績了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想?。　?br />
——其私營企業(yè)老板
2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔。”來自某集團(tuán)的一位老總抵制不住餒
心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)
代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們
還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓(xùn)?！钡侥壳盀橹惯@個企業(yè)集團(tuán)1/3以上的中層干部已
經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高。“過去一說培訓(xùn)請假的比平時(shí)多
幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！?br />
——某集團(tuán)公司老總
3.一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工
作的切實(shí)需要，學(xué)會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識問題的全局性樹立
起來了，內(nèi)耗也減少了?！?br />
——某制造企業(yè)部門經(jīng)理

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