《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》(兩天)V2
《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》(兩天)V2詳細內(nèi)容
《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》(兩天)V2
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
課程背景:
銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳,卻總感覺受財務(wù)部門的種種限制,財務(wù)對銷售部門
的考核指標總是讓銷售不理解,銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由
于財務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面,銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù),需要
財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和管理。因此,銷售人員對財務(wù)知識的學習必不可少。
本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財務(wù)理念和財務(wù)知識有系統(tǒng)了解,掌握銷售經(jīng)理必備的財
務(wù)知識,幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面,通過培訓讓銷售經(jīng)
理掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具,從而能夠發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用,提高
銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。
課程收益:
【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)會計基本問題,掌握現(xiàn)代財務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體
運作
【提高銷售效率】看懂財務(wù)報表,運用財務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì),如何提升銷售效
率
【提升盈利水平】掌握財務(wù)分析的基本方法,能夠運用財務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平
【加強財務(wù)管控】能夠運用預算和成本控制方法,實現(xiàn)更有效的財務(wù)管控,提升管理水
平
課程特色:
1、摒棄財務(wù)指標的簡單羅列,著重講解財務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)以及財務(wù)知識的內(nèi)在邏輯。
2、專門針對銷售人員,培訓方式深入淺出,通俗易懂。
3、以企業(yè)的實際經(jīng)營運作為出發(fā)點,注重培訓的實用與有效。
4、注重學員的參與互動及管理經(jīng)驗分享。
課程模型:
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理等。
授課方式:課程講授70%,案例分析及小組研討15%,實操練習15%。
課程大綱:
第一講:財務(wù)與銷售工作的關(guān)系(第一天)
一、財務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”
二、現(xiàn)代財務(wù)管理體系
三、財務(wù)管理與銷售部門的職能
四、財務(wù)的基本功能和管理功能
五、財務(wù)與會計的區(qū)別和聯(lián)系
第二講:從財務(wù)視角看銷售活動
一、從財務(wù)報表看銷售活動
1、從資產(chǎn)負債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況
2、從利潤表看企業(yè)的經(jīng)營活動成果
3、從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動
案例解析:不同行業(yè)的上市公司財務(wù)報表特點
二、提升盈利能力的財務(wù)管控手段
1、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
2、收入、費用、利息、稅收如何影響利潤?
3、應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
4、銷售利潤的提升——盈利能力分析
(a)毛利率和利潤率
(b)投資回報率
案例解析:某上市公司盈利能力分析
三、如何提高資產(chǎn)效率的財務(wù)管控手段
1、現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析
2、資金周轉(zhuǎn)率
3、現(xiàn)金持有成本
課堂討論:提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?
案例解析:資金鏈斷裂導致的企業(yè)破產(chǎn)
4、存貨對現(xiàn)金流的影響
5、應(yīng)收帳款的增減對企業(yè)現(xiàn)金流的影響
6、應(yīng)收賬款的管理方法
7、客戶信用分析與風險評估
8、存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9、存貨與利潤的關(guān)系
案例解析:國美電器
第三講:財務(wù)提升銷售績效(第二天)
一、銷售成本控制
1、銷售費用的構(gòu)成
2、成本、數(shù)量與利潤相互關(guān)系(CVP)
課堂練習:用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
3、規(guī)模效益、保本點:為什么公司要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,才能利于生存?
4、固定成本和變動成本:管理者成本控制的關(guān)注點
5、銷售部門績效考核指標
案例講解:某上市公司的銷售部門績效考核指標
二、銷售預算編制與控制技巧
1、銷售預算的核心問題
2、銷售預算目標的確定
案例講解:用真實誘導法確定預算目標
3、銷售現(xiàn)金流量
4、銷售預算的編制
5、預算的監(jiān)督與執(zhí)行:事前、事中、事后
案例解析:如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用?
6、預算的差異分析及業(yè)績評價
三、票據(jù)常識和稅務(wù)知識
1、銷售常見支付手段:匯票、支票、匯兌、委托收款
2、日常報銷憑證常識
3、與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
4、發(fā)票管理:增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例解析:采購與銷售過程中的無票,普票與增票
第四講:課程總結(jié)
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銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
財務(wù)與銷售
的相互關(guān)系
的
的
從財務(wù)視角
看銷售活動
財務(wù)提升
銷售績效
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