《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》（兩天）V2
《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》（兩天）V2詳細內(nèi)容
《銷售經(jīng)理的財務(wù)課程》（兩天）V2
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
課程背景：
銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財務(wù)部門的種種限制，財務(wù)對銷售部門
的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解，銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由
于財務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)，需要
財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和管理。因此，銷售人員對財務(wù)知識的學(xué)習(xí)必不可少。
本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財務(wù)理念和財務(wù)知識有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財
務(wù)知識，幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面，通過培訓(xùn)讓銷售經(jīng)
理掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高
銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。
課程收益：
【系統(tǒng)認(rèn)識財務(wù)】理解財務(wù)會計基本問題，掌握現(xiàn)代財務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體
運作
【提高銷售效率】看懂財務(wù)報表，運用財務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì)，如何提升銷售效
率
【提升盈利水平】掌握財務(wù)分析的基本方法，能夠運用財務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平
【加強財務(wù)管控】能夠運用預(yù)算和成本控制方法，實現(xiàn)更有效的財務(wù)管控，提升管理水
平
課程特色：
1、摒棄財務(wù)指標(biāo)的簡單羅列，著重講解財務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)以及財務(wù)知識的內(nèi)在邏輯。
2、專門針對銷售人員，培訓(xùn)方式深入淺出，通俗易懂。
3、以企業(yè)的實際經(jīng)營運作為出發(fā)點，注重培訓(xùn)的實用與有效。
4、注重學(xué)員的參與互動及管理經(jīng)驗分享。
課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理等。
授課方式：課程講授70%，案例分析及小組研討15%，實操練習(xí)15%。
課程大綱：
第一講：財務(wù)與銷售工作的關(guān)系（第一天）
一、財務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”
二、現(xiàn)代財務(wù)管理體系
三、財務(wù)管理與銷售部門的職能
四、財務(wù)的基本功能和管理功能
五、財務(wù)與會計的區(qū)別和聯(lián)系
第二講：從財務(wù)視角看銷售活動
一、從財務(wù)報表看銷售活動
1、從資產(chǎn)負債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況
2、從利潤表看企業(yè)的經(jīng)營活動成果
3、從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動
案例解析：不同行業(yè)的上市公司財務(wù)報表特點
二、提升盈利能力的財務(wù)管控手段
1、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
2、收入、費用、利息、稅收如何影響利潤?
3、應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
4、銷售利潤的提升——盈利能力分析
（a）毛利率和利潤率
（b）投資回報率
案例解析：某上市公司盈利能力分析
三、如何提高資產(chǎn)效率的財務(wù)管控手段
1、現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析
2、資金周轉(zhuǎn)率
3、現(xiàn)金持有成本
課堂討論：提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?
案例解析：資金鏈斷裂導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn)
4、存貨對現(xiàn)金流的影響
5、應(yīng)收帳款的增減對企業(yè)現(xiàn)金流的影響
6、應(yīng)收賬款的管理方法
7、客戶信用分析與風(fēng)險評估
8、存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9、存貨與利潤的關(guān)系
案例解析：國美電器
第三講：財務(wù)提升銷售績效（第二天）
一、銷售成本控制
1、銷售費用的構(gòu)成
2、成本、數(shù)量與利潤相互關(guān)系(CVP)
課堂練習(xí)：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
3、規(guī)模效益、保本點：為什么公司要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，才能利于生存?
4、固定成本和變動成本：管理者成本控制的關(guān)注點
5、銷售部門績效考核指標(biāo)
案例講解：某上市公司的銷售部門績效考核指標(biāo)
二、銷售預(yù)算編制與控制技巧
1、銷售預(yù)算的核心問題
2、銷售預(yù)算目標(biāo)的確定
案例講解：用真實誘導(dǎo)法確定預(yù)算目標(biāo)
3、銷售現(xiàn)金流量
4、銷售預(yù)算的編制
5、預(yù)算的監(jiān)督與執(zhí)行：事前、事中、事后
案例解析：如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用?
6、預(yù)算的差異分析及業(yè)績評價
三、票據(jù)常識和稅務(wù)知識
1、銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款
2、日常報銷憑證常識
3、與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
4、發(fā)票管理：增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例解析：采購與銷售過程中的無票，普票與增票
第四講：課程總結(jié)
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銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
財務(wù)與銷售
的相互關(guān)系
的
的
從財務(wù)視角
看銷售活動
財務(wù)提升
銷售績效
何昉祎老師的其它課程
企業(yè)財務(wù)報表分析與舞弊識別 12.25
在當(dāng)前金融危機沖擊下，企業(yè)、特別是中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，急需融通資金解決生產(chǎn)、投資難題，而銀行作為企業(yè)融資渠道的合法主體，如何在成千上萬的企業(yè)中遴選出符合銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶，把資金真正用到優(yōu)質(zhì)企業(yè)和潛力項目上，確保每一筆貸款都真正用在刀刃上，既能幫助企業(yè)解決融資難的問題，使企業(yè)快速上馬優(yōu)質(zhì)項目，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益，同時又能提高銀行貸款支出效能，真正實現(xiàn)了借雞生蛋，
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財務(wù)是企業(yè)管理的出發(fā)點，又是管理的歸宿。財務(wù)成功是所有經(jīng)濟活動的主要目標(biāo)。在日常經(jīng)營活動中管理人員必須在信息不完整條件下，對大量充滿了財務(wù)機會和陷阱的經(jīng)營管理決策進行快速選擇。然而，如何在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的迷宮中保持清醒的財務(wù)方向，敏銳地發(fā)現(xiàn)并把握財務(wù)機會，有效地規(guī)避財務(wù)陷阱呢？這就需要非財務(wù)的管理者具備必要的財務(wù)管理的知識。1)掌握基礎(chǔ)的非財務(wù)人員的財務(wù)管理知
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成本管理與控制 12.25
隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的深入發(fā)展，市場經(jīng)濟體系日趨完善。競爭的結(jié)果是產(chǎn)品的價格越來越低，但是原材料的價格卻越來越高，企業(yè)的利潤越來越薄。為了增加企業(yè)的競爭力，打贏價格戰(zhàn)，就必須降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。但是我國企業(yè)普遍在成本控制方面缺乏系統(tǒng)的方法和體系，特別是我們的企業(yè)管理人員不懂得如何去管理成本和控制成本。為此我們開發(fā)這門課程，目的在于提高企業(yè)管理人員的成本管理意識和
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當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)對財務(wù)部門提出了更高的期望，企業(yè)的財務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財務(wù)人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式，積極的參與到企
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《營運資本與現(xiàn)金流管理》 12.25
在復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與外部經(jīng)濟環(huán)境中，如何合理的控制現(xiàn)金流量，保障企業(yè)安全、健康的發(fā)展？如何最大限度的利用運營資本為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益？如何增強自身現(xiàn)金管理能力，防范現(xiàn)金風(fēng)險？企業(yè)的價值就在于它產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力！“現(xiàn)金為王”一直以來都被視為企業(yè)資金管理的中心理念。在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用現(xiàn)金和資本。抓住企業(yè)現(xiàn)金流管理，深入企業(yè)
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《脫胎換骨——做有價值的財務(wù)人》 12.25
當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)對財務(wù)部門提出了更高的期望，企業(yè)的財務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財務(wù)人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式，積極的參與到企
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《企業(yè)全面預(yù)算管理》（兩天）V2 04.17
企業(yè)全面預(yù)算管理課程背景：企業(yè)全面預(yù)算管理的重要性已不言而喻，它已經(jīng)成為企業(yè)管理不可或缺的手段，從當(dāng)前全面預(yù)算管理的成功實踐看,全面預(yù)算不僅僅是一個由預(yù)算規(guī)劃、編制、執(zhí)行、控制所組成的管理過程，更是一個將企業(yè)績效管理和企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力有效結(jié)合的系統(tǒng)管理工具--一一個優(yōu)化和完善戰(zhàn)略執(zhí)行和提升綜合管理的最平常又最核心的管理工作。通過嚴(yán)格地實行全面預(yù)算管理，最大可能
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財務(wù)管理轉(zhuǎn)型之道（模塊化）課程課程背景：當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)對財務(wù)部門提出了更高的期望，企業(yè)的財務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財務(wù)人
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企業(yè)財務(wù)報表解讀與分析【財務(wù)版】課程背景：財務(wù)報表就是企業(yè)的“聽診器”，在密密麻麻的數(shù)據(jù)背后所包含的是企業(yè)經(jīng)營狀況與潛在的風(fēng)險。對于財務(wù)專業(yè)人士而言，報表并不陌生，但報表的分析和實際應(yīng)用卻是一門博大精深的學(xué)問，值得財務(wù)專業(yè)人士不斷探索并挖掘其中的奧秘。能夠更加準(zhǔn)確、高效、深入的利用報表，并形成讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的財務(wù)分析報告是每一位財務(wù)人員的目標(biāo)和職責(zé)。本課程將幫助
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《企業(yè)全面預(yù)算管理》（兩天）V2 04.17
企業(yè)全面預(yù)算管理課程背景：企業(yè)全面預(yù)算管理的重要性已不言而喻，它已經(jīng)成為企業(yè)管理不可或缺的手段，從當(dāng)前全面預(yù)算管理的成功實踐看,全面預(yù)算不僅僅是一個由預(yù)算規(guī)劃、編制、執(zhí)行、控制所組成的管理過程，更是一個將企業(yè)績效管理和企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力有效結(jié)合的系統(tǒng)管理工具--一一個優(yōu)化和完善戰(zhàn)略執(zhí)行和提升綜合管理的最平常又最核心的管理工作。通過嚴(yán)格地實行全面預(yù)算管理，最大可能
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- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
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- 5員工守則 15537
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- 8工資發(fā)放明細表 14660
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