《營銷計劃的制定與落地執(zhí)行》
《營銷計劃的制定與落地執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷計劃的制定與落地執(zhí)行》
營銷計劃的制定與落地執(zhí)行
課程背景:
本課程由快速消費品行業(yè)的上百個營銷項目執(zhí)行案例梳理而成,通過分析生意發(fā)展路徑
,透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來生意發(fā)展,從提高終端執(zhí)行力出發(fā),制定可落地執(zhí)行
的營銷項目方案,并跟進(jìn)執(zhí)行到位。
課程目標(biāo):
本課程面向企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。意在通過分解營銷項目,
從營銷計劃的制定到終端落地執(zhí)行的關(guān)鍵項目管理流程,幫助企業(yè)提升營銷計劃的執(zhí)行
效率,幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營銷計劃線路圖出發(fā),從企業(yè)的OGSM梳理
出營銷計劃的制定和實施注意事項,過程監(jiān)控和結(jié)果考核方法,讓營銷計劃執(zhí)行人更清
晰、明確的掌控項目運營。
授課時數(shù):2天,6小時/天
授課對象:銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、行銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
授課方法:理論介紹30%,工具講解20%、實操演練40%、互動討論10%
講師風(fēng)格:邏輯性強、輕松詼諧、陽光正能量、化繁為簡,實戰(zhàn)演練,落地為先
課程大綱
破冰導(dǎo)入:
1.游戲互動
2.認(rèn)識營銷線路圖
第一講:認(rèn)識營銷計劃路線圖
1.營銷計劃線路圖
2.營銷項目執(zhí)行線路圖
情景演練:《匆忙的早晨》
3.什么是項目管理
第二講:OGSM營銷計劃的制定
1.從生意回顧到生意計劃步驟圖
2.什么是OGSM
3.從管理需求到營銷計劃
4.OGSM是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
5.方向O-定義與描述
6.目標(biāo)G-定義與描述
7.策略S-定義與描述
8.衡量M-定義與描述
第三講:營銷計劃制定“項目化”
1.如何描述項目并立項
2.項目方向
3.項目目標(biāo)
實戰(zhàn)練習(xí):為若干項目匹配目標(biāo)
4.項目策略
1)指導(dǎo)原則
2)行動策略
5.項目產(chǎn)出
1)有形產(chǎn)出
2)無形產(chǎn)出
6.干系人--RACI干系人工具練習(xí)法
7.項目名稱--昵稱的重要性
8.項目時間
1)起止時間
2)里程碑設(shè)定
9.項目風(fēng)險--PSD確認(rèn)法
1)可能性P
2)嚴(yán)重性S
3)可預(yù)見D
10.項目跟進(jìn)
1)跟進(jìn)項目
2)跟進(jìn)工具
3)跟進(jìn)頻率
11.項目溝通
12.項目管理的工具應(yīng)用--MindManager
第四講:營銷計劃的執(zhí)行
一、營銷計劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)打法
1.防御戰(zhàn)
2.進(jìn)攻戰(zhàn)
3.游擊戰(zhàn)
二、營銷計劃執(zhí)行的錦囊
1.易懂
2.易記
3.具體
三、制定可行的執(zhí)行衡量標(biāo)準(zhǔn)
1.不要把計劃放到衡量中
2.增加小的里程碑
3.真正做到“可衡量”
四、衡量落地執(zhí)行的四大機制
1.考核機制
2.激勵機制
3.跟進(jìn)機制
4.獎懲機制
五、讓OGSM變成工作日常行動
1.將目標(biāo)G和衡量M變成計分卡
2.可視化
3.納米化
4.有計劃
5.用OGSM開銷售總結(jié)會
第五講:營銷計劃執(zhí)行的檢核
一、項目工作分解定義:WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1.方法
2.層次
3.程度
4.原則
四、如何書寫WBS語法
1.寫作方法
2.展示方法
3.拆解工具
五、分解梳理/工時工序
六、工作進(jìn)度與計劃監(jiān)控
課程總結(jié)
學(xué)員分享心得
課程結(jié)束
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