《戰(zhàn)略績效管理實戰(zhàn)演練》（可做微咨詢）

戰(zhàn)略績效管理實戰(zhàn)演練
課程背景：
中國本土企業(yè)，不論是國有還是民營，已意識到績效管理的重要性。通過各種方式在企
業(yè)中開始引入績效管理的理念和實踐，建立績效管理系統(tǒng)，實施績效管理和衡量，把績
效管理同企業(yè)其他管理體系聯(lián)系起來。然而，在實施績效管理的過程中，由于傳統(tǒng)管理
文化和意識的影響、對新的績效管理理念的不完整的理解、績效體系設計和執(zhí)行者的經(jīng)
驗和技能的局限等原因，種種誤區(qū)充斥于績效管理實踐中。本人通過十多年的咨詢實戰(zhàn)
經(jīng)歷，希望能幫助中國本土企業(yè)管理者避免績效管理的陷阱，走出績效管理的誤區(qū)。

課程收益：
1.正確理解績效管理并避免運作中的誤區(qū)
2.全面掌握績效管理體系的運作流程及設計方法
3.掌握尋找關(guān)鍵業(yè)績指標(KPI)的工具和方法
4.設計與績效考核結(jié)果運用相配套的激勵方案
5.現(xiàn)場實踐績效系統(tǒng)設計與基本操作方法
6.掌握績效管理變革成功實施的方法

課程目標：
(本課程是系統(tǒng)性的咨詢式實戰(zhàn)培訓，通過一天時間，把企業(yè)需付出數(shù)十萬元費用才能得
到的，建立戰(zhàn)略績效管理系統(tǒng)的工具和方法傳授給學員，同時還能分享績效管理體系咨
詢項目的成果案例。企業(yè)在建立績效管理系統(tǒng)的困擾，可以在課堂中得到指導。本次課
程更注重實操演練，一天時間全部掌握。

授課風格：
以解決問題為導向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學與國學智慧及本土
化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于
樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：2天；6小時/天
授課方式：實戰(zhàn)教練指導+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華
授課對象：企業(yè)總經(jīng)理及人力資源從業(yè)者，中高層管理人員
課程模型：

課程大綱
第一講：理念篇：戰(zhàn)略績效管理的核心理念
一、討論：績效管理的九大困惑
二、績效“亡國論”VS績效“致勝論”
三、什么是績效管理?
1.案例分析：從水庫故事看績效管理
2.績效=過程+結(jié)果
四、績效考核、績效管理與戰(zhàn)略績效管理的區(qū)別
1.德魯克談績效精神
五、如何進行績效管理?
1.常用績效管理工具(BMO\KPI\360\BSC)的演變
2.戰(zhàn)略地圖平衡計分卡體系的五大核心
3.從戰(zhàn)略地圖到績效落地的四步流程
六、要點精煉：戰(zhàn)略績效管理體系的核心要旨

第二講：戰(zhàn)略篇：戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略目標分解
一、為什么要設置目標
1.實驗：沒有目標是危險的
2.案例分析：為什么部門業(yè)績突出，公司戰(zhàn)略沒有實現(xiàn)?
3.企業(yè)付出的薪酬真的都是有效的嗎?
4.目標為什么一定要達成共識?
二、什么是好的績效目標
1.目標設定的SMART原則
2.目標設定的技巧及步驟
3.舉例：可考核的目標
4.實戰(zhàn)演練：寫出你所負責工作的三個目標
三、如何制定公司的戰(zhàn)略目標
1.戰(zhàn)略地圖的模板
2.平衡計分卡的因果關(guān)系
3.戰(zhàn)略目標的設置要點
4.實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略地圖目標鏈接
四、如何進行戰(zhàn)略目標分解
1.案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損?
2.方法一：縱向分解法(舉例)
3.方法二：橫向分解法(舉例)
4.方法三：時序分解法(舉例)
5.戰(zhàn)略目標分解的四個步驟
6.實戰(zhàn)演練：部門績效目標的制定

第三講：計劃篇：部門及個人績效計劃制定
一、KPI設定的核心思想
1.故事：棕熊和黑熊獵狗的故事
2.案例分析：為什么司機不愿意出車?
3.案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損?
4.要點：要什么就考核什么，考核什么就得到什么
二、指標提煉的四種方法
1.方法一：操作崗位-QQTC法(舉例)
2.方法二：業(yè)務崗位-產(chǎn)出倒推法(舉例)
3.方法三：管理崗位-羅列篩選法(舉例)
4.方法四：校正補充-缺陷分析法(舉例)
5.實戰(zhàn)演練：提煉本部門的關(guān)鍵績效指標
三、績效計劃制定的關(guān)鍵事項
1.衡量指標的六種主要方法
2.指標數(shù)量與權(quán)重設計的經(jīng)驗
3.誤區(qū)：不是量化程度越高越好
4.示例：部門及個人績效管理常用表單

第四講：執(zhí)行篇：績效實施與績效輔導技巧
一、績效輔導的重要意義
1.案例：飛機的導航與糾偏
2.執(zhí)行力是檢查出來，能力是輔導出來的
二、發(fā)現(xiàn)問題并分析問題的關(guān)鍵技巧
1.發(fā)現(xiàn)輔導的時機
2.關(guān)鍵在于問題而不是答案
3.關(guān)鍵事件STAR法的操作技巧
三、績效反饋的有效方法
1.反饋的方式：正面和負面
2.反饋的兩大要點：具體、積極
3.故事；贊賞的力量
4.當面贊賞員工的DQIHT法
5.建設性反饋金點子1-漢堡原則
6.建設定反饋金點子2-BEST原則
四、實戰(zhàn)演練：消沉的張經(jīng)理

第五講：考核篇：考核組織保障與常見誤區(qū)
一、案例討論：背離現(xiàn)實的考核結(jié)果
二、績效考核的十大誤區(qū)
1.誤區(qū)一二：老一套近因效應
2.誤區(qū)三四：對比錯誤重心傾向錯誤
3.誤區(qū)五六：過分寬容或挑剔從眾心理
4.誤區(qū)七八：個人定式偏見推理錯誤
5.誤區(qū)九十：慈悲心理逆反心理
三、績效考核結(jié)果的公平性調(diào)整
1.工作難易程度造成的不公平調(diào)整方法
2.考核尺度把握不同造成的不公平調(diào)整方法
3.分數(shù)虛高的糾偏
四、考核申訴流程
五、實戰(zhàn)演練：績效考核中的實際問題研討

第六講：改進篇：績效診斷方法與改進策略
一、績效改進與診斷
1.績效診斷四要素工具箱
2.績效改進的兩大策略
二、績效面談技能
1.績效面談的常見形式
2.做好績效面談的五個步驟
3.績效面談的十個準則
三、模板：績效改進計劃表
四、實戰(zhàn)演練：某公司員工的績效診斷與改進

第七講：應用篇：績效結(jié)果應用與有效激勵
一、績效考核結(jié)果的應用
1.薪酬與考核結(jié)果掛鉤
2.使獎勵更有效的關(guān)鍵技巧
二、績效獎金的比例及分配方案
1.趣味思考：你認為哪個策略最佳，為什么?
2.各層級的激勵幅度
3.常見的四種獎金分配方案
三、什么是激勵
1.思考：最有效的激勵
2.激勵的內(nèi)涵及原理
四、激勵理論的發(fā)展歷程
1.一個改變?nèi)蚬芾砟Ｊ降墓适?br /> 2.赫茨伯格的雙因素理論
3.需要層次理論和其他理論的整合
五、激勵的方法和原則
1.領(lǐng)導者常犯的十大激勵錯誤
2.領(lǐng)導者日常激勵的八大原則
3.激勵的具體方法：腦袋+口袋
六、實戰(zhàn)演練：一分鐘激勵

第八講：文化篇：戰(zhàn)略績效管理的文化保障
一、從商業(yè)變法看績效變革之痛
二、績效體系落地的四大機制
1.保障一：溝通機制
2.保障二：管控機制
3.保障三：激勵機制
4.保障四：績效文化
三、總結(jié)提升：體系建設和實施成功的18個關(guān)鍵技巧

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