成本倍減與利潤(rùn)倍增

《成本倍減與利潤(rùn)倍增》
主講：王興茂
課程背景：
利潤(rùn)究竟在哪里如何成本最小化，利潤(rùn)最大化？ 如何挖掘20%的潛利潤(rùn)？
中國(guó)大多數(shù)企業(yè)所做到的還不到它們潛能的80%，20%損失的潛能埋沒(méi)在徒勞無(wú)功的工
作過(guò)程中，埋沒(méi)在實(shí)際應(yīng)用偏離了其目標(biāo)的管理模型中，埋沒(méi)在造成客戶(hù)流失的行動(dòng)中
，埋沒(méi)在平庸的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和粗劣的計(jì)劃中，埋沒(méi)在不經(jīng)意間的疏忽和精力分散中。
業(yè)務(wù)流程重組、縮小規(guī)模、新的采購(gòu)戰(zhàn)略、全面質(zhì)量管理（TQW）、客戶(hù)關(guān)系管理（
CRM）、自動(dòng)化、新的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)，這些管理工具已經(jīng)深深地扎根于我國(guó)的企業(yè)管理
實(shí)踐。然而，當(dāng)企業(yè)家面對(duì)21世紀(jì)前十年瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境、日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)
，如何才能重新?lián)屨枷葯C(jī)，建立或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)參加本課程的學(xué)習(xí)，你可能會(huì)找
到答案。
降成本增效益的各種原則、策略，來(lái)自于作者對(duì)世界上頂尖公司的學(xué)習(xí)，來(lái)自于作者
對(duì)所服務(wù)的各類(lèi)優(yōu)秀企業(yè)家的學(xué)習(xí)，來(lái)自于作者所執(zhí)掌的君合智聯(lián)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的集體智慧
。十多年來(lái)，我們始終在研究那些攀上財(cái)富顛峰的企業(yè)和人物。

學(xué)習(xí)對(duì)象：老板、董事長(zhǎng)、股東、投資人、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、人力資源
1、假定你是一位董事長(zhǎng)、股東或者CEO，如果你的公司正在虧損，而且照現(xiàn)在的速度虧
損下去不出一年就會(huì)破產(chǎn)，那么朋友，請(qǐng)你趕快參加本課程學(xué)習(xí)，我們?cè)谡n程中將專(zhuān)門(mén)
談?wù)撊绾瓮炀裙绢j勢(shì)，并告訴你如何為公司“止血”。依計(jì)行事，不出6個(gè)月，你的公司
一定會(huì)境況好轉(zhuǎn)，擺脫虧損，穩(wěn)定財(cái)務(wù)，讓那些久違的微笑重現(xiàn)。
2、如果你現(xiàn)在的生意不賺也不賠，或者獲利微薄，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被對(duì)手逼得喘不過(guò)
氣來(lái)，你也必須趕快參加本課程學(xué)習(xí)，幾十個(gè)管理法則簡(jiǎn)單易懂，且都具體的行動(dòng)步驟
，每周只要把其中一個(gè)法則的精義應(yīng)用到你的管理實(shí)踐中，一年后你就會(huì)做出不俗的業(yè)
績(jī)，你的公司就會(huì)像印鈔廠(chǎng)的賺錢(qián)，并體會(huì)到“一切盡在掌握”的成就感。
3、如果你正大把大把的賺錢(qián)，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，那真是太好了，但是，你還是有必要參
加本課程學(xué)習(xí)?；蛟S你會(huì)比其他的讀者更能體會(huì)本課程的真義，我相信你對(duì)關(guān)于利潤(rùn)增
長(zhǎng)的部分一定很感興趣。


學(xué)員收獲：
避免導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)流失的五大陷阱，掌握優(yōu)化原則。6個(gè)月扭虧為盈，6個(gè)月內(nèi)使你的
利潤(rùn)翻倍。精明的定價(jià)與品牌塑造。
這聽(tīng)上去像是天方夜談。但是，當(dāng)你真正領(lǐng)悟本課程中的100多種方法，并感受優(yōu)秀
企業(yè)和企業(yè)家的管理智慧時(shí)，你會(huì)相信，使用這些行之有效的好辦法，利潤(rùn)增倍竟是如
此的簡(jiǎn)單。

培訓(xùn)證書(shū)
1、培訓(xùn)后考試合格頒發(fā)咨詢(xún)公司培訓(xùn)合格證書(shū)；
2、或在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<人力咨詢(xún)師>>國(guó)
際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／社會(huì)認(rèn)可／官方網(wǎng)上查
詢(xún)）；

課程大綱
1. 理念篇 企業(yè)的終極目標(biāo)：利潤(rùn)
1、企業(yè)的目的是的什么
2、經(jīng)理人常犯的最大錯(cuò)誤
3、沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有管理
4、創(chuàng)造利潤(rùn)是你的責(zé)任
5、利潤(rùn)掛帥永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)
6、案例：巴菲特選股看業(yè)績(jī)
7、要的是結(jié)果，而不是方法
8、案例：從一紙管起-扭虧為盈
9、不要過(guò)于量化
10、無(wú)限度地滿(mǎn)足客戶(hù)，你就會(huì)破產(chǎn)
11、把時(shí)間用于賺錢(qián)（策略性與非策略時(shí)間）
12、高利潤(rùn)的行業(yè)正變得稀少
13、抓住最后的黃金機(jī)會(huì)
測(cè)試1：公司分析

第二節(jié) 節(jié)流篇 削減成本
一、消減成本增加成倍利潤(rùn)
1、利潤(rùn)在哪里
2、成本是魔鬼也是投資
3、多角度看待成本
4、成本在自己的掌控中
5、牢牢抓住每項(xiàng)成本
6、沒(méi)有什么成本可以小的忽略不計(jì)
7、策略性與非策略性成本
8、消減成本倍增利潤(rùn)
9、案例：成本控制比擴(kuò)大市場(chǎng)更有效
10、案例；節(jié)省一分錢(qián)等于多賺一分錢(qián)
11、千萬(wàn)別小事精明大事糊涂
12、先砍成本，后提問(wèn)題
13、企業(yè)最大的成本是浪費(fèi)
14、降低成本的核心思考和核心方法
15、管理者對(duì)成本的總體戰(zhàn)略
16、消減成本，與員工分享所獲


二、持續(xù)降低采購(gòu)成本
1、采購(gòu)部門(mén)是個(gè)利潤(rùn)中心
2、供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù)
3、管好采購(gòu)員：不能讓采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)
4、案例：家樂(lè)福的采購(gòu)員與供應(yīng)商的談判原則
5、設(shè)置砍價(jià)專(zhuān)家：你需要一個(gè)無(wú)賴(lài)
6、經(jīng)常競(jìng)標(biāo)
7、宣布凍結(jié)甚至消減價(jià)格：向供貨商要利潤(rùn)
8、在供貨商說(shuō)不時(shí)，反復(fù)攻擊之
9、看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付多少錢(qián)
10、延遲付賬
11、凈空庫(kù)存
12、采購(gòu)物品分類(lèi)管理
13、最低的存貨標(biāo)準(zhǔn)
14、降低企業(yè)庫(kù)存的細(xì)則
15、與供貨商共贏(yíng)
16、案例：供應(yīng)商與客戶(hù)同樣重要
17、不斷開(kāi)發(fā)供貨商
17、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商
18、降低采購(gòu)成本的其他方法
19、案例：便宜是溢美之辭
測(cè)試2：你收否在控制原材料成本


三、持續(xù)降低管理費(fèi)用
1、設(shè)立預(yù)算制度
2、零基思維的震撼
3、不留情的消減預(yù)算
4、預(yù)算要具有“法律效力”
5、消減購(gòu)買(mǎi)物品和服務(wù)的數(shù)量
6、消減日常開(kāi)支-美
7、把錢(qián)用在有效果的地方
8、案例1，不要和電腦發(fā)生愛(ài)情
9、案例2，嚴(yán)控辦公面積
10、逐項(xiàng)控制的精細(xì)管理
11、讓他們來(lái)問(wèn)老板
12、管住每一筆支出
13、改變企業(yè)的日常習(xí)慣
14、降低組織的溝通成本
15、控制汽車(chē)使用中的消費(fèi)
16、控制電話(huà)費(fèi)用
17、所有開(kāi)支按人記賬
18、案例：企業(yè)家很小氣
測(cè)試3：你收否了解日常管理成本
測(cè)試4：你是否了解設(shè)備成本


四、嚴(yán)格控制人員費(fèi)用
1、用正確的人
2、保持人手緊張
3、一個(gè)員工的成本是他工資的五倍
4、砍掉大多數(shù)的管理人員和主管
5、案例：績(jī)效導(dǎo)向——不打糧食的干部要下臺(tái)
6、對(duì)內(nèi)部的人事安排絕不留情
測(cè)試5：你收否為每一個(gè)員工設(shè)立了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)
7、優(yōu)秀員工用在正確的地方
8、堅(jiān)決開(kāi)除表現(xiàn)不佳的人
9、公布解雇政策
10、實(shí)現(xiàn)應(yīng)急或治療性手續(xù)
11、工資設(shè)定需要平衡
12、設(shè)計(jì)寬帶薪酬
13、提高工資，減少福利
14、低工資＋高績(jī)效＝高利潤(rùn)
15、絕不給規(guī)定的紅利
16、依據(jù)利潤(rùn)及時(shí)獎(jiǎng)懲
17、絕對(duì)不能讓銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售額提成
18、案例:以貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)員工
19、激勵(lì)每個(gè)人，頭銜很便宜
測(cè)試6：你收否了解勞動(dòng)力成本

第三節(jié) 開(kāi)源篇 增加銷(xiāo)售
一、銷(xiāo)售策略
1、只要是第一，永遠(yuǎn)賺大錢(qián)
2、財(cái)富與名字相關(guān)聯(lián)
3、寧要市場(chǎng)不要工廠(chǎng)
4、投資市場(chǎng)收益無(wú)窮
5、越針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多
6、復(fù)合最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)和最擅長(zhǎng)的事
7、一只眼看市場(chǎng)，一只眼看對(duì)手
8、要行銷(xiāo)不要坐銷(xiāo)
9、有分別的對(duì)待客戶(hù)
測(cè)試7：你是否了解你的收支平衡點(diǎn)
10、案例:老客戶(hù)的終身價(jià)值
11、服務(wù)決定成敗
12、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張賺取大利潤(rùn)
13、對(duì)銷(xiāo)售主張要有支持點(diǎn)和促銷(xiāo)力
14、增加消費(fèi)次數(shù)就是成倍增加利潤(rùn)
15、無(wú)論生意好壞市場(chǎng)運(yùn)作成本要高于你的對(duì)手
16、投資你的銷(xiāo)售隊(duì)伍
測(cè)試8：你是否能通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析測(cè)試


二、價(jià)格策略
1.價(jià)格---你丟在桌子上的金錢(qián)
2.先定價(jià)，再定產(chǎn)品和服務(wù)
3.問(wèn)客戶(hù)愿意付多少錢(qián)
4.關(guān)鍵：高價(jià)又不失去客戶(hù)
5.記?。簝r(jià)格與成本沒(méi)有關(guān)系
6.不要降價(jià)，要增加價(jià)值
7.增加價(jià)值的四法
8.定價(jià)的三個(gè)要素
9.如何為新服務(wù)定價(jià)
10.如何提高價(jià)格
11.如何利用價(jià)格滲入市場(chǎng)
12.提升價(jià)值扭虧為盈的手段
13.賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)才能賺大錢(qián)
測(cè)試9：你的銷(xiāo)售人員是否理解銷(xiāo)售附加值的重要性

三、銷(xiāo)售技巧
1、不管是什么公司，其實(shí)你面對(duì)的還是人
2、讓你的客戶(hù)感覺(jué)到為了他你愿意兩肋插刀
3、成交的五大要素
4、東西的價(jià)值在于人們對(duì)他的看法
5、世界上沒(méi)有兩個(gè)完全相同的消費(fèi)者
6、案例分析：把客戶(hù)升級(jí)為合作伙伴
7、檢討你的銷(xiāo)售形式
8、注意客戶(hù)的嗅覺(jué)
9、銷(xiāo)售過(guò)程是向客戶(hù)展示能力的最好機(jī)會(huì)
10、成交之時(shí)就是再銷(xiāo)售的開(kāi)始
11、要得越多的得到越多
12、銷(xiāo)售之道存乎于心
14、快速談判
15、合同是銷(xiāo)售文獻(xiàn)
16、善用廣告

第四節(jié)、管理篇 經(jīng)營(yíng)管理、執(zhí)行力與利潤(rùn)增長(zhǎng)
一、戰(zhàn)略、組織與企業(yè)利潤(rùn)
1、建立規(guī)范的使命和愿景
2、案例：瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才能生存
3、利潤(rùn)的源頭在戰(zhàn)略
4、優(yōu)化你的客戶(hù)
5、變客戶(hù)為合作伙伴
6、砍掉不賺錢(qián)的產(chǎn)品
7、撤掉不好的經(jīng)銷(xiāo)商
8、裁掉不稱(chēng)職的區(qū)域經(jīng)理
9、以市場(chǎng)為導(dǎo)向簡(jiǎn)化組織
10、案例：清空你的辦公室
11、削平金字塔
12、正確的組織結(jié)構(gòu)
13、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的五項(xiàng)原則及附加規(guī)則
14、瘦身是一場(chǎng)大革命
15、案例：非核心業(yè)務(wù)外包
16、案例：資源共享
17、塑造利潤(rùn)品牌
測(cè)試10：你是否要研究過(guò)業(yè)務(wù)組合


二、投資、財(cái)務(wù)管理與利潤(rùn)
1、投資失敗是最大的失敗
2、和記黃埔的投資模式:消減77%的成本費(fèi)用
3、刻薄地審核你的資本支出
測(cè)試11：你是否了解風(fēng)險(xiǎn)成本
4、購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)，要承擔(dān)“七宗罪”
5、把生產(chǎn)線(xiàn)建在別人的產(chǎn)房里
6、簡(jiǎn)單投資
7、盯緊研究與開(kāi)發(fā)
8、啟動(dòng)新產(chǎn)品計(jì)劃
9、財(cái)務(wù)是成本管理的核心
10、成本表達(dá)與管理控制
11、建立成本對(duì)話(huà)機(jī)制
12、僵化的預(yù)算無(wú)法用于成本控制
13、加強(qiáng)客戶(hù)的信用管理
14、關(guān)注現(xiàn)金流
測(cè)試12:你的現(xiàn)金流如何
15、如何處理應(yīng)收賬款
16、對(duì)欠款客戶(hù)毫不留情
17、學(xué)會(huì)識(shí)別欠款人的借口
18、與債務(wù)魔鬼共舞需要鐵的手腕
19、與銀行家浪漫手牽手
20、注冊(cè)會(huì)計(jì)師是你最好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)
測(cè)試13：你是否知道分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)關(guān)心哪些重要問(wèn)題


三、管理、執(zhí)行與利潤(rùn)
1、管理勝于領(lǐng)導(dǎo)
2、用團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)
3、員工業(yè)績(jī)最優(yōu)化
4、管理者最優(yōu)化
5、優(yōu)化人力資源管理
6、加強(qiáng)人力資源成本管理
7、優(yōu)化流程
8、優(yōu)化供應(yīng)鏈
9、集權(quán)與授權(quán)適度
10、提高質(zhì)量以降低成本
11、制定真實(shí)的計(jì)劃
12、制造危機(jī)感
13、注意危機(jī)信號(hào)
14、嚴(yán)禁辦公室愛(ài)情
15、踢倒圍墻，四處踱步
測(cè)試14：你是否了解廠(chǎng)房和倉(cāng)庫(kù)成本


四、學(xué)習(xí)、發(fā)展與利潤(rùn)
1、學(xué)習(xí)的速度決定賺錢(qián)的速度
2、投資大腦多多益善
3、老總的高度就是企業(yè)的高度
4、如何分享學(xué)習(xí)成果
5、用制度保障學(xué)習(xí)
6、發(fā)揚(yáng)求異思維
7、提高員工時(shí)間管理能力
8、企業(yè)家要克服的三大障礙
9、管理者必須看懂三張表
10、管理者應(yīng)抓的幾個(gè)重要數(shù)字
測(cè)試15：你是否對(duì)員工進(jìn)行了充分的培訓(xùn)和教育


五、企業(yè)文化與利潤(rùn)
1、文化是永不枯竭的資源
2、企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)是管理
3、把文化變?yōu)樾袆?dòng)
4、生產(chǎn)型企業(yè)文化
5、企業(yè)文化建設(shè)的四大難題
6、遠(yuǎn)離政治伎倆
7、有話(huà)直說(shuō)
8、照章辦事，提高利潤(rùn)
9、通過(guò)員工手冊(cè)培育企業(yè)文化
10、培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度，降低企業(yè)成本
11、砍面子：砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍豪華
12、節(jié)儉是一種美德
測(cè)試16：你是否會(huì)進(jìn)行改革

第五節(jié)、行動(dòng)篇 如何扭虧為盈
1、你的業(yè)務(wù)是什么
2、專(zhuān)業(yè)化才能生存
3、豎起一面旗幟，任何一面
4、做那些賣(mài)的掉的
5、讓業(yè)務(wù)筆直前行的軌道
6、先止血
7、從虧損到盈利的31個(gè)步驟
8、富士康：制造企業(yè)學(xué)習(xí)的典范
9、乘勝前進(jìn)

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