商道勝經(jīng)-金牌銷(xiāo)售經(jīng)理的6項(xiàng)修煉
培訓(xùn)講師:王躍文
講師背景:
王躍文老師★國(guó)資委高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)班特約講師★國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)★《贏家大講堂》欄目首席顧問(wèn)專(zhuān)家★《中國(guó)商道勝經(jīng)》思想體系創(chuàng)始人★榮獲2010年度中國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師20強(qiáng)銀獎(jiǎng)★世界500強(qiáng)知名企業(yè)資深教育培訓(xùn)顧問(wèn)★美國(guó)全球知識(shí)中心認(rèn)證高 詳細(xì)>>
商道勝經(jīng)-金牌銷(xiāo)售經(jīng)理的6項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容
商道勝經(jīng)-金牌銷(xiāo)售經(jīng)理的6項(xiàng)修煉
課 程 大 綱
商道勝經(jīng)---(一)2天版
―――金牌銷(xiāo)售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉
第一講: 商務(wù)信念系統(tǒng)升級(jí)修煉
―――讓一切從“心”開(kāi)始
一、自我認(rèn)知---我是誰(shuí)!
二、商務(wù)禮儀與舉止形象
三、追問(wèn):“商品果真是被‘賣(mài)’出去的嗎?”
四、銷(xiāo)售經(jīng)理的語(yǔ)言強(qiáng)化訓(xùn)練---“說(shuō)來(lái)說(shuō)去”
說(shuō)與不說(shuō)的拿捏 蟬噪林愈靜 于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷
五、“渙然冰釋”,讓顧客認(rèn)同,說(shuō)“是”的技巧
六、笑一笑,“財(cái)神”到!---“笑”出財(cái)富
七、全方位多器官協(xié)動(dòng)溝通---“全息溝通法”---認(rèn)知語(yǔ)言的多樣性
八、讓顧客喜歡上你的技巧
九、因人而異,靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對(duì)技巧
第二講: 理性思考與邏輯分析修煉
―――顧客需求、行為模式與消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
一、客戶(hù)消費(fèi)的心理類(lèi)型分析
二、影響購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的要素分析
三、顧客購(gòu)買(mǎi)的行為模式分析
四、私人購(gòu)物行為分析
五、影響女士購(gòu)物行為的因素
六、搞定大客戶(hù)集團(tuán)采購(gòu)行為特征分析
第三講: 動(dòng)靜相宜---太極推手---汽車(chē)推銷(xiāo)功力的修煉
―――天龍八步話推銷(xiāo)
一、練就火眼金睛---聚焦目標(biāo)市場(chǎng)。走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)
二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客
三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理
四、把握與顧客的首次溝通---第一印象論
五、約見(jiàn)目標(biāo)顧客介紹產(chǎn)品
六、購(gòu)買(mǎi)建議書(shū)的撰寫(xiě)
七、談判與成交的藝術(shù)
八、P-D-C-A 總結(jié)改進(jìn),循序提高
第四講: 以靜制動(dòng)---守店待客---坐店銷(xiāo)售功力的修煉
―――坐店七步銷(xiāo)售法
一、迎客在先 賓至如歸
二、誠(chéng)信咨詢(xún) 留客留心
三、商品展示 不拒友商
四、實(shí)操體驗(yàn) 安全至上
五、達(dá)成協(xié)議 全面周詳
六、成交審單 避免漏項(xiàng)
七、至愛(ài)服務(wù) 終生賞光
第五講: 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉
―――打造高效團(tuán)隊(duì)
一、崗位——職權(quán)
二、關(guān)系——感情
三、業(yè)績(jī)——戰(zhàn)功
四、復(fù)制——培養(yǎng)
五、人格——靈魂
第六講: 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的自我修煉
―――知識(shí)、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉
一、一項(xiàng)保持了12年的吉尼斯世界紀(jì)錄
二、態(tài)度決定一切
“腦袋”決定“錢(qián)袋”
人生成功方程式
三、愛(ài)我所做,做我所愛(ài)
四、自動(dòng) 自發(fā) 自覺(jué) 自省
五、狠抓細(xì)節(jié),不斷改善
六、強(qiáng)化溝通能力,真正學(xué)會(huì)---學(xué)習(xí)!
七、創(chuàng)新思維 修煉人生
承前啟后 課程總結(jié)
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課題名稱(chēng):《總裁心性領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)營(yíng)》副題名稱(chēng):點(diǎn)亮心燈覺(jué)海慈航關(guān)鍵詞語(yǔ):認(rèn)知;力量;心性;溝通;領(lǐng)導(dǎo);真相課程時(shí)長(zhǎng):(2-3天12-18小時(shí))實(shí)施地點(diǎn):參加人員:企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、骨干精英人員40-100人課題導(dǎo)師:王躍文價(jià)值收益:全員參與研討共建導(dǎo)師引領(lǐng)探究發(fā)現(xiàn)深度鏈接彼此照見(jiàn)交互分享民主貢獻(xiàn)還原現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)踐學(xué)習(xí)組織當(dāng)下顯現(xiàn)引爆感動(dòng)超值體驗(yàn)課程亮
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