李竹《互聯(lián)網(wǎng)金融與智能銀行發(fā)展趨勢(shì)》-1天   03.14

課程名稱《互聯(lián)網(wǎng)金融與智能銀行發(fā)展趨勢(shì)》主講：李竹課程內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起深度了解互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特征、核心、本質(zhì)、精神互聯(lián)網(wǎng)圖譜一種新技術(shù)一種新的商業(yè)模式一種新的思維模式【案例分析1】針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)分析銀行或金融機(jī)構(gòu)當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題【案例分析2】網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中引發(fā)的生活方式變革（共享、外賣、支付方式等）來(lái)解

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《證券行業(yè)營(yíng)銷攻略》    11.12

《證券行業(yè)營(yíng)銷攻略》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)1.幫助學(xué)員了解工作中學(xué)會(huì)營(yíng)銷基本法則，實(shí)現(xiàn)客戶資料的積累和客戶的開(kāi)發(fā)；2.學(xué)會(huì)在不同行情下對(duì)客戶進(jìn)行適度引導(dǎo)，并處理好客戶的各類問(wèn)題；3.存量客戶的持續(xù)維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)；3.引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)能夠達(dá)到重視銀行渠道，并制定攻關(guān)和維護(hù)的具體手段。課程對(duì)象證券公司營(yíng)銷類人員授課方式課堂講授+案例分析+互動(dòng)交流工作解析

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《證券營(yíng)銷渠道拓展經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》   11.12

《證券營(yíng)銷渠道拓展經(jīng)營(yíng)與維護(hù)》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←券商渠道經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析←渠道經(jīng)營(yíng)要圍繞公司整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局，層層展開(kāi)←渠道經(jīng)營(yíng)中遇到的成本和收益問(wèn)題如何解決←渠道營(yíng)銷的人員篩選和定位←幫助證券公司各營(yíng)業(yè)部結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)←在渠道營(yíng)銷中如何積累人脈，擴(kuò)大影響力←渠道營(yíng)銷中如何運(yùn)用KPI數(shù)據(jù)分析抓工作重點(diǎn)←認(rèn)識(shí)渠道營(yíng)銷不僅僅是搞關(guān)系，

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《內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)TTT-三天兩夜》   11.12

《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)PTT》主講：李竹老師18課時(shí)課程目標(biāo)1.掌握PTT的含義以及學(xué)習(xí)該課程的意義；2．使學(xué)員掌握PTT課程中的相關(guān)技巧，并通過(guò)大量互動(dòng)訓(xùn)練熟悉這些技巧；3.教授學(xué)員保持正確的心態(tài)，克服緊張情緒，有效表達(dá)。課程對(duì)象證券公司內(nèi)部師培養(yǎng)后備力量授課方式課堂講授+案例分析+學(xué)員分享+演練課程大綱第一天：第一節(jié)講師自我介紹及相互溝通（一）我是誰(shuí)？1、工作背景

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《投資顧問(wèn)綜合技能提升訓(xùn)練班》    11.12

《投資顧問(wèn)綜合技能提升訓(xùn)練班》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←明確投資顧問(wèn)的工作職責(zé)、任務(wù)與價(jià)值←股票投資專業(yè)與理財(cái)專業(yè)的提升←業(yè)務(wù)操作的熟練及面對(duì)高端客戶的技巧←公司理財(cái)產(chǎn)品與代銷基金產(chǎn)品整合的能力←幫助營(yíng)業(yè)部建立投資服務(wù)品牌的方式方法學(xué)習(xí)←如何高效使用公司研發(fā)中心信息產(chǎn)品課程對(duì)象1、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的客戶經(jīng)理；2、入行不久的投顧助理；3、愿意進(jìn)一步增強(qiáng)投顧系統(tǒng)能

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《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷與高凈值客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)》   11.12

《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷與高凈值客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)》主講：李竹老師12課時(shí)課程目標(biāo)←使學(xué)員掌握基本的理財(cái)觀念←了解證券行業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)←學(xué)習(xí)將理財(cái)知識(shí)特性和客戶投資特征進(jìn)行匹配←掌握與客戶交流過(guò)程中的基本方式，為客戶提供解決方案←高凈值客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧課程對(duì)象1、證券公司投顧人員。2、證券公司團(tuán)隊(duì)管理人員。3、證券公司資深客戶經(jīng)理授課方式課堂講授+案例分析+互動(dòng)交流

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《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營(yíng)銷》   01.01

單元互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的微營(yíng)銷1、講述互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇2、什么是微營(yíng)銷l如何理解微營(yíng)銷l微營(yíng)銷終極目標(biāo)之左膀右臂——兩大支撐點(diǎn)l微營(yíng)銷中建立客戶信任度的方法【案例分享】3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷特征：l產(chǎn)品新奇特l獨(dú)特的理念和文化l信息傳播之“六脈神劍”第二單元微營(yíng)銷過(guò)程中需要考慮的問(wèn)題1、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)形狀，解決答案營(yíng)銷問(wèn)題2、網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷，建立網(wǎng)

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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融從業(yè)人員必備技能及心態(tài)》   01.01

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新特征1)網(wǎng)絡(luò)信息2)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)3)網(wǎng)絡(luò)政治4)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)5)網(wǎng)絡(luò)文化2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇1)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的更多實(shí)惠2)移動(dòng)設(shè)備智能化3)電子商務(wù)的崛起4)人際關(guān)系新格局【思考】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你從中做了什么？收獲了什么？未來(lái)的規(guī)劃？二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代員工必備核心技能圍繞：兩個(gè)核心軸（心理、行為），學(xué)習(xí)10種員工必備能力1、學(xué)習(xí)發(fā)

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《金融產(chǎn)品銷售及高凈值客戶維護(hù)》   01.01

一、金融業(yè)銷售概述1、金融的特點(diǎn)及金融業(yè)銷售模式分析2、金融業(yè)銷售分類以及特征：效能型、效率型3、金融業(yè)前景分析及職業(yè)規(guī)劃（發(fā)展路徑）【思考】確定個(gè)人在金融業(yè)發(fā)展前景及目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，思考差距以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。二、金融產(chǎn)品銷售中的心態(tài)1、金融產(chǎn)品的特性分析2、金融產(chǎn)品銷售中的心態(tài)積極的心態(tài)：正確面對(duì)、豐富自我、坦然接受、積極調(diào)整負(fù)面的心態(tài)：逃避，抱怨，攻

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有效拓展中高端客戶   01.01

部分進(jìn)行高凈值客戶身份識(shí)別（1.5H）一、高端客戶價(jià)值度分析（0.5H）【利用案例梳理理念，確定以銷售為主的工作思路】1、高端客戶營(yíng)銷是財(cái)富管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ)2、建立高端客戶營(yíng)銷體系的重要性O(shè)slash;銷售觀念轉(zhuǎn)變：客戶導(dǎo)向型Oslash;建立客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷管理系統(tǒng)Oslash;服務(wù)理念的梳理：客戶利益為重3、高端客戶的分類Oslash;對(duì)公高端客戶Osla

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