《供應(yīng)商管理》

  培訓(xùn)講師：宋櫟楠

講師背景：
宋櫟楠老師————物流采購與供應(yīng)鏈管理專家★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國物流與采購聯(lián)合會(huì)特約研究員（07-10年優(yōu)秀特約研究員）★北方交通大學(xué)HND（英國）項(xiàng)目特聘教授★北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客 詳細(xì)>>

宋櫟楠
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《供應(yīng)商管理》詳細(xì)內(nèi)容

《供應(yīng)商管理》

一、  供應(yīng)商管理概述
在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架，理解供應(yīng)商管理的全部內(nèi)容，形成供應(yīng)商管理的整體思路。課程結(jié)束后將提供幾個(gè)供應(yīng)商管理的模板文件，可做未來企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。
1、供應(yīng)商管理的基本框架和流程
該部分將對供應(yīng)商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹
供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容
關(guān)注與思考點(diǎn)
供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇的目的
怎樣選擇能夠滿足需求的供應(yīng)商
 
“滿足需求”的內(nèi)涵是什么？
供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)如何確定？
供應(yīng)商評價(jià)
統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)
以及供應(yīng)商分級
公布評估結(jié)果
 
評估標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)什么來制定的？
如何使用加權(quán)評分表等工具？
公布結(jié)果的目的是什么？
供應(yīng)商培養(yǎng)
供應(yīng)商發(fā)展措施
 
什么是“供應(yīng)商發(fā)展”的目的？
供應(yīng)商剔除
有所為有所不為是否在這里有效
 
 
 
     2、供應(yīng)商管理工作的目的和意義
**對以下問題的討論，讓我們了解供應(yīng)商管理的目的和意義
l         是不是供應(yīng)商都需要進(jìn)行上面所述的全部管理過程？
l         是不是供應(yīng)商選擇以及評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)都是相同的？
l         對哪些供應(yīng)商應(yīng)該進(jìn)行怎樣的管理？
l         應(yīng)該根據(jù)什么來確定供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)？
這些問題是開放的，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要大家能夠活躍思想?yún)⑴c進(jìn)來，為下面的內(nèi)容打好基礎(chǔ)。
后續(xù)的內(nèi)容，將對供應(yīng)商選擇、評價(jià)和發(fā)展的細(xì)節(jié)性工作進(jìn)行探討。
3、供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇和評價(jià)的通用流程：
l         明確自己的需求
l         市場結(jié)構(gòu)分析
l         采購與供應(yīng)策略的制定
l         確定供應(yīng)商評價(jià)的基本目標(biāo)
l         選擇供應(yīng)商評價(jià)的要素指標(biāo)
l         影響供應(yīng)商積極性的因素判定
l         獲取信息和情報(bào)
l         對信息和情報(bào)進(jìn)行分析
l         供應(yīng)商級別的劃分
l         供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除
 
3.1、供應(yīng)商選擇的總結(jié)
不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)是不同的。
l         根據(jù)前面的產(chǎn)品類別，我們將供應(yīng)商綜合評價(jià)指標(biāo)進(jìn)行分配，對不同類別的產(chǎn)品制定合適的評價(jià)指標(biāo)。
l         這些指標(biāo)是：
n         能力：質(zhì)量能力、交貨能力、服務(wù)能力以及成本能力（每類能力中都包含這具體的細(xì)節(jié)指標(biāo)內(nèi)容）
n         積極性：采購價(jià)值以及吸引力等非金錢因素的影響
 
4、什么是我們的需求？
與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的采購觀點(diǎn)（對不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行簡要介紹，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)做比較）
l         企業(yè)價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)（結(jié)合企業(yè)價(jià)值理論，本公司的本質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)探討，明確本企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這部分內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。）
l         采購對企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用？怎么發(fā)揮？
5、如何進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析
市場分析的目的和意義
l         市場競爭結(jié)構(gòu)是如何影響我們對供應(yīng)商進(jìn)行管理和考核的
l         不同市場結(jié)構(gòu)條件下供應(yīng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是如何判定的
 
6、需求定位模型
根據(jù)前面的分析，結(jié)合利潤率、采購額以及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響對采購的產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品分為四大類，它們分別是：常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵等。
l         常規(guī)品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
l         杠桿品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
l         瓶頸品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
l         關(guān)鍵品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進(jìn)行合理的分類。
 
二、  供應(yīng)商評價(jià)與發(fā)展
商業(yè)合作是建立在共同意愿的基礎(chǔ)之上的，所以要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
1、供應(yīng)商評價(jià)模型
l         供應(yīng)商的能力和積極性評價(jià)模型
l         理想供應(yīng)商具有的特征
2、供應(yīng)商感知模型（積極性模型）
根據(jù)我們采購價(jià)值大小和供應(yīng)商喜歡程度的高低，我們可以從供應(yīng)商的角度來為客戶進(jìn)行進(jìn)行分類，也是四類：邊緣、發(fā)展、盤剝和核心客戶。供應(yīng)商會(huì)根據(jù)客戶類別的不同采取不同的供應(yīng)策略。
l         邊緣類供應(yīng)策略
l         發(fā)展類供應(yīng)策略
l         盤剝類供應(yīng)策略
l         核心類供應(yīng)策略
我們應(yīng)該采取怎樣的措施，使供應(yīng)商能夠從消極轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
模擬案例討論：供應(yīng)商“定價(jià)”原則的分析以及討論，明確市場中供應(yīng)商價(jià)格都是根據(jù)什么來確定的。
3、供應(yīng)商發(fā)展策略
結(jié)合供應(yīng)商評價(jià)模型和供應(yīng)商感知模型，歸納出供應(yīng)商的具體發(fā)展策略。
l         供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略將涉及以下幾個(gè)主要方面的內(nèi)容：
n         選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好？
n         與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定（現(xiàn)貨合同、長期合同以及伙伴關(guān)系的合理選擇）
4、供應(yīng)商評價(jià)的分析工具
詳細(xì)介紹幾種我們常用的供應(yīng)商評價(jià)工具，重點(diǎn)介紹綜合評分法中的加權(quán)評分法，其核心理論根據(jù)就是層次分析法。
4.1、層次分析法介紹
介紹該方法的起源及其基本思想，以及它們在企業(yè)應(yīng)用時(shí)應(yīng)該注意的問題。
4.2、層析分析法的實(shí)際應(yīng)用
詳細(xì)介紹層次分析法的使用。
5、供應(yīng)商評價(jià)過程中的調(diào)研
這部分內(nèi)容，根據(jù)時(shí)間情況做相應(yīng)的介紹。
l         信息的來源：從哪里我們將獲得怎樣的信息，以幫助我們分析供應(yīng)商
l         一手信息而二手信息的作用
l         信息分析：定量和定性分析的手段和方法，講師意見、歷史數(shù)據(jù)分析等介紹
l         企業(yè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
n         如何對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場考察
n         現(xiàn)場考察團(tuán)隊(duì)的組建
n         現(xiàn)場考察中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
6、供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析
該部分內(nèi)容將涉及到對供應(yīng)商企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的分析，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求，再確定講解的細(xì)致化程度。
7、供應(yīng)商的分級和培養(yǎng)
結(jié)合前面的知識(shí)，建立起供應(yīng)商培養(yǎng)的合理機(jī)制，也是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商管理是個(gè)持續(xù)的過程，才能找到合適的和理想的供應(yīng)商。包括以下兩個(gè)方面：
l         如何對供應(yīng)商進(jìn)行能力培養(yǎng)
l         如何對供應(yīng)商進(jìn)行積極性培養(yǎng)
 
8、供應(yīng)商管理的評價(jià)模板介紹
以兩家國際性大企業(yè)的評價(jià)模板為參考，終會(huì)給學(xué)員們一個(gè)40頁篇幅的所有供應(yīng)商評價(jià)指標(biāo)體系，便于未來工作中的參考
l         汽車行業(yè)
l         IT行業(yè)

 

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