服務(wù)與營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡(jiǎn)介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

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服務(wù)與營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)與營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)

**篇  服務(wù)重要篇
1         服務(wù)重要性
n       競(jìng)爭(zhēng)讓服務(wù)尤為重要
n       服務(wù)宗旨---讓客戶滿意
n       沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有銷售
1         影響服務(wù)品質(zhì)因素分析
n       客戶VS 我們
n       被動(dòng)VS主動(dòng)
n       做了VS做好
n       份外VS份內(nèi)
n       尊重事實(shí)VS尊重情感
n       薪甘情愿VS心甘情愿
n       客戶滿意VS客戶感動(dòng)
1         提升我們與客戶關(guān)系的秘訣
n       潛入客戶情緒法則
n       做好客戶情緒解讀
n       與客戶需求對(duì)接
n       從事情到感情
1         客戶滿意度提升工具箱
n       關(guān)鍵時(shí)刻理論
n       高效溝通要素
n       皮格馬利翁效應(yīng)—贊美是好的溝通語(yǔ)言
n       公平理論
n       三種自我
n       奔馳模型
 
第二篇   主動(dòng)營(yíng)銷
1         關(guān)于主動(dòng)營(yíng)銷
n       為什么要主動(dòng)營(yíng)銷?
n       主動(dòng)營(yíng)銷的目的是什么?
n       如何主動(dòng)營(yíng)銷?
1         營(yíng)銷的演變
n       主動(dòng)營(yíng)銷的三要素
n       產(chǎn)品的兩個(gè)通路
n       創(chuàng)造需求、超越競(jìng)爭(zhēng)
1         營(yíng)銷人員的必備要素
n       營(yíng)銷人員當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)
n       營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)要求
n       營(yíng)銷人員的職業(yè)化塑造
n       營(yíng)銷人員行動(dòng)八步法則
1、  設(shè)定目標(biāo)
2、  營(yíng)銷準(zhǔn)備——好的開(kāi)端是成功的一半
3、  讓客戶接受你——賣產(chǎn)品不如賣自己
4、  診斷客戶的需求——**有效提問(wèn)診斷需求
5、  滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣點(diǎn)與買點(diǎn)
6、  深挖客戶需求---連帶銷售,獲取大回報(bào)
7、排除顧慮和隱憂——判斷成交信號(hào)控制銷售節(jié)奏
8、達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交
n       營(yíng)銷人員的職業(yè)修煉
1         營(yíng)銷人員必備五大心態(tài)
n       積極心態(tài)
n       空杯心態(tài)
n       共贏心態(tài)
n       創(chuàng)業(yè)心態(tài)
n       感恩心態(tài)
n         主動(dòng)營(yíng)銷案例分析

 

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過(guò)溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開(kāi)始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開(kāi)始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營(yíng)』與『銷』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過(guò)渡而來(lái)■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系■提升營(yíng)銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開(kāi)始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過(guò)訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過(guò)DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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