影響力銷售

  培訓(xùn)講師：朱小明

講師背景：
◇富爾教育集團(tuán)總裁◇搜狐網(wǎng)絡(luò)公司特聘職場發(fā)展顧問◇中國石油、西門子等特聘企業(yè)教練◇北京時代光華、清華總裁班特聘講師◇中國中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究院研究員◇美國LIFESPRING、NLP認(rèn)證教練朱小明老師是一位極具原創(chuàng)力的培訓(xùn)講師，提倡中學(xué)為體、 詳細(xì)>>

朱小明
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影響力銷售詳細(xì)內(nèi)容

影響力銷售
課程大綱：

　　**講 銷售與夢想
　　1、為什么要做銷售？
　　2、沒有卑微的銷售，只有卑微的銷售心態(tài)
　　3、銷售：銷什么？售什么？
　　買賣：買什么？賣什么？
　　4、人類行為的基本動機(jī)是什么？
　　5、下手的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。

　　第二講 具營銷力銷售人員的自我六問
　　1、我是誰？
　　2、我要和你談什么？
　　3、我要談的，對客戶有什么好處？
　　4、如何證明我說的是真的？
　　5、客戶為什么要向我買？
　　6、客戶為什么現(xiàn)在要向我買？

　　第三講 具影響力銷售人員的黃金心態(tài)
　　1、超越自我的設(shè)限：一視同仁的平等心
　　2、沒有失敗，只有暫未成功的積極心態(tài)
　　3、主動為他人創(chuàng)造價值
　　4、情緒的控制

　　第四講 具影響力銷售人員的專業(yè)至上
　　1、讓自己成為產(chǎn)品講師
　　2、讓自己成為公司的形象大使
　　3、讓自己成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)
　　4、讓自己成為客戶可信賴的咨詢顧問

　　第五講 具影響力銷售人員的溝通原則
　　1、移情聆聽，站在客戶的立場
　　2、重復(fù)客戶的話，確認(rèn)客戶的需求
　　3、理解“客戶永遠(yuǎn)都是對的”
　　4、不演繹，不假設(shè)客戶的需求真相
　　5、求同存異
　　6、溝通的方向是假定成交
　　案例：巴頓將軍的故事、哈佛教授的演講等

　　第六講 具影響力銷售人員的忠誠客戶的培養(yǎng)
　　1、服務(wù)超出客戶的預(yù)期
　　2、承諾必達(dá)
　　3、用語承擔(dān)責(zé)任而贏得客戶的信賴
　　4、案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
　　案例：“愚蠢”的銷售員、索尼公司的24小時等。

　　第七講 銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
　　1、不可能完成的任務(wù)
　　2、建造成功大廈
　　3、分享、點(diǎn)評

 

朱小明老師的其它課程

共贏溝通力   01.01

課程大綱：　　講溝通模式導(dǎo)入　　1、溝通是一種態(tài)度　　2、溝通是一個過程　　3、溝通的種類　　4、個人溝通模式的檢驗(yàn)　　訓(xùn)練方式：講座二人對話游戲　　第二講自我溝通　　1、改進(jìn)自我概念　　2、感知　　第三講溝通是負(fù)責(zé)任　　1、溝通的責(zé)任　　2、負(fù)責(zé)任的溝通模式展示　　第四講溝通是一個創(chuàng)造共贏結(jié)果的過程　　1、共贏是溝通的目標(biāo)　　2、如何實(shí)現(xiàn)共贏的溝通　　訓(xùn)練

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課程大綱：　　錯誤一：急于燒火和變革　　1、新官上任三把“火”，火燒連營　　2、革前任的命，急于動“人”　　3、將紀(jì)律和流程當(dāng)歷史劇烈改變　　錯誤二：培養(yǎng)親信　　1、遠(yuǎn)近親疏區(qū)別對待　　2、扶植小圈子勢力，制造對立　　3、打擊前任舊部，引發(fā)團(tuán)隊(duì)恐慌　　錯誤三：輕諾寡信　　1、隨便應(yīng)承部屬，急于承諾領(lǐng)導(dǎo)　　2、兌現(xiàn)不了承諾時，不主動承擔(dān)責(zé)任　　3、對員工的承諾

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　　高效執(zhí)行力課程大綱：　　一、執(zhí)行力文化　　1、什么是執(zhí)行力？有結(jié)果就是有執(zhí)行力！　　2、執(zhí)行力文化帶來的區(qū)別　　3、執(zhí)行力方向：創(chuàng)造價值　　二、執(zhí)行力動力系統(tǒng)　　1、用事業(yè)驅(qū)動員工——實(shí)現(xiàn)真正的自動自發(fā)　　——員工對工作價值有多大認(rèn)同，就有多大的工作努力?！　　獑T工對企業(yè)愿景有多大認(rèn)同，就有多大工作動力?！　　聵I(yè)=相同的價值觀價值實(shí)現(xiàn)愿景一致　　2

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課程大綱：　　部分九型人格的概述　　1、九型人格的起源　　2、人格與真我的關(guān)系　　3、腦、心、腹三中心的探索　　4、九型人格立論的基礎(chǔ)　　5、學(xué)習(xí)九型人格的禁忌　　第二部分九型人格的識別和區(qū)分　　1、每個型格的性格解析　　2、每個型格的性格變化　　3、九型人格的自我認(rèn)知　　4、對號入座---參加者表白自己的型號　　第三部分九型人格在工作中的應(yīng)用　　1、九型人

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如何讓你的決策深入人心？如何復(fù)制你的思想？如何訓(xùn)練員工的能力？如何有效的激勵員工達(dá)成目標(biāo)？這是一個人本管理的時代，也是需要智慧管理的時代。-------------------------【課程精髓】一、人類三個時代管理的變遷1、農(nóng)業(yè)時代的管理模式——經(jīng)驗(yàn)管理2、工業(yè)時代的管理——流程與品質(zhì)管理3、知識經(jīng)濟(jì)時代的管理——人本管理二、領(lǐng)導(dǎo)者的影響力智慧1、對你

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一、執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力？2、行動創(chuàng)造結(jié)果二、執(zhí)行力動力系統(tǒng)（一）執(zhí)行力的四大心態(tài)——推卸責(zé)任,就是原地踏步，就是拒絕成長?！鉀Q問題，就是負(fù)責(zé)任?！г构揪褪浅鲑u自己?！硎芰耸杖牒蜆s譽(yù)，也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈。（二）執(zhí)行力的前提絕對服從（三）執(zhí)行力的兩個關(guān)鍵1、先用心2、后用腦認(rèn)真，聰明第二。（四）執(zhí)行力的三個策略1、敢做2、速度快3、結(jié)

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一、狼性執(zhí)行力文化1、什么是執(zhí)行力？※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。對于狼，奔跑不是問題，也不是目的，唯一的目的就是要吃到羊肉！對于我們，努力不是問題，也不是目的，唯一的目的就是要做出結(jié)果！2、什么是有結(jié)果？※有結(jié)果不是做了，而是做到位了。對于狼而言，伺機(jī)而待、長時間的奔跑，把羊撲倒不難，難就難在那致命一口要準(zhǔn)！對于我們而言，長時間的負(fù)荷與努力不是問題，難就難在走了9

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一、團(tuán)隊(duì)王國的基本認(rèn)知1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別是什么？※共同的愿景※彼此的信任※和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍2、團(tuán)隊(duì)王國8種角色是什么？※領(lǐng)導(dǎo)者※實(shí)干者※協(xié)調(diào)者※監(jiān)督者※推進(jìn)者※完美者※創(chuàng)新者※信息者3、為什么需要團(tuán)隊(duì)？※情感溝通的需要※安全感的需要※智力支持的需要二、團(tuán)隊(duì)王國的精神1、強(qiáng)大的凝聚力※有歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成員感受到接納、尊重和愛；※有自豪感，讓團(tuán)隊(duì)成員在家里有底氣

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部分執(zhí)行力文化基本認(rèn)知1、什么是執(zhí)行力？※有結(jié)果就是有執(zhí)行力。2、什么是有結(jié)果？※有結(jié)果不是做了，而是做到位了。3、誰來執(zhí)行？※高層執(zhí)行戰(zhàn)略※中層執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)※基層執(zhí)行任務(wù)第二部分執(zhí)行力系統(tǒng)一、政治合格1、思想統(tǒng)一※統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提※統(tǒng)一思想就是認(rèn)可并與企業(yè)文化保持一致※統(tǒng)一思想就是和團(tuán)隊(duì)保持行動一致2、堅(jiān)定的目標(biāo)※清晰自己的目標(biāo)※激發(fā)自己的動力※克服身

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《員工精神》   01.01

1、像老板一樣思考※清晰自己想要什么，激發(fā)內(nèi)在動力※做自己人生的總經(jīng)理，掌控自己命運(yùn)※你在為誰而玩？讓每一天都有價值2、積極狀態(tài)※積極樂觀，轉(zhuǎn)換思維，釋放正能量※停止抱怨，抱怨就是出賣自己的身體和靈魂※用建議替代抱怨，用改善替代批評3、沒有借口※結(jié)果，理由第二；※找借口就是允許自己原地踏步，就等于職場“自殺”；※不為失敗找借口，只為成功找方法；4、敢于負(fù)責(zé)※

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