政策解讀與商業(yè)模式創(chuàng)建培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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政策解讀與商業(yè)模式創(chuàng)建培訓詳細內容

政策解讀與商業(yè)模式創(chuàng)建培訓
　　.企業(yè)與企業(yè)家成功的三要素：態(tài)度、系統(tǒng)、模式
　　2.企業(yè)價值：當你能為客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值，任何價格由你來定。
　　商業(yè)模式就是：打造平臺，創(chuàng)造舞臺
　　3.商業(yè)模式：造船
　　管理模式：官兵
　　投融模式：補給
　　打造平臺：做好人，做對事。
　　商業(yè)模式：制定游戲規(guī)則，主導企業(yè)增值。
　　4.商業(yè)模式設計：擊中客戶價值，增長企業(yè)價值。
　　商業(yè)模式設計的重點是：
　　全部架構必須擊中顧客價值，并以佳路徑.快速度，終令“企業(yè)價值”得以增長。
　　顧客價值大于企業(yè)價值。
　　全球顧客三大特征：
　　1） 貪小便宜
　　2） 得了便宜還賣乖
　　3） 偷雞不成蝕把米
　　5.真正的重點不在產(chǎn)品本身，不在服務本身，不在行業(yè)本身，而是在于商業(yè)模式的好壞。
　　商業(yè)模式就是：企業(yè)家為了大化企業(yè)價值而構建的為企業(yè)利益相關者提供服務的交易結構。
　　關鍵詞：
　　1） 大化
　　2） 企業(yè)價值
　　3） 企業(yè)利益相關者
　　分享：智慧要分享
　　分配：利益要分配
　　分擔：責任要分擔，分擔就不孤單
　　4）提供服務：如果你可以為越多人提供服務，你就可以為自己創(chuàng)造越大的財富。
　　5）交易結構
　　6.三大明星的商業(yè)模式：
　　陳佩斯：產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾
　　趙本山：到處是朋友，利益他獨享
　　馮小剛：成本變利潤，處處是收益
　　7.商業(yè)模式的構成
　　1）定位
　　2）業(yè)務系統(tǒng)
　　3）盈利模式
　　4）關鍵資源和能力
　　5）現(xiàn)金流結構
　　6）企業(yè)價值
　　8.定位：三個關鍵詞
　　9.盈利模式設計：開創(chuàng)新的贏利點
　　1）企業(yè)做大的關鍵：為顧客解決問題，滿足顧客的價值，重視顧客的尊嚴。
　　2）盈利模式三個關鍵詞：主營業(yè)務、鎖定客戶、贏利點
　　3）贏利點：入場費、停車費、過路費
　　10.關鍵資源和能力
　　1）三個關鍵詞：核心能力、別人有的拿來用、自己有的分人用
　　2）資源整合
　　11.業(yè)務系統(tǒng)：

 

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