卓越的營銷渠道管理策略培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳德起

講師背景：
陳德起?管理學(xué)博士?翰德匯智培訓(xùn)商學(xué)院院長?上海市金橋?qū)Ｐ迣W(xué)院原執(zhí)行院長?中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合會研究院副院長?最佳易經(jīng)國學(xué)應(yīng)用專家（2013全球500強企業(yè)商學(xué)院最認可的TOP100培訓(xùn)專家名列第14位）悠悠華夏文化幽古，易為經(jīng)首大道之源 詳細>>

陳德起
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卓越的營銷渠道管理策略培訓(xùn)詳細內(nèi)容

卓越的營銷渠道管理策略培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**講  渠道的現(xiàn)況與趨勢

　　一、目前分銷渠道存在的主要問題

　　1. 缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌企劃能力

　　2. 缺乏對分銷渠道的調(diào)整和把握能力

　　3. 缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系

　　4. 渠道成員中的渠道普遍存在經(jīng)營意識落后、管理差

　　5. 各行其是，寧為雞頭不為馬后

　　6. 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題

　　7. 渠道批發(fā)商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力

　　8. 各級渠道開發(fā)市場的運營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性

　　9. 渠道不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念

　　10. 渠道成員對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。

　　二、渠道發(fā)展的六大趨勢

　　1. 系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)；

　　2. 個性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律；

　　3. 整合與細分，中國未來渠道的主要形式；

　　4. 渠道扁平、垂直與企業(yè)自營渠道的進程將會加速；

　　5. 較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續(xù)快速發(fā)展；

　　6. 渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者。

　　分析：卓越的營銷渠道管理策略培訓(xùn)案例！

　　解析：卓越的營銷渠道管理策略內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：卓越的營銷渠道管理策略課程案例分析！第二講  區(qū)域市場渠道企劃

　　一、渠道企劃的五項基本原理

　　1. 營銷渠道的長度

　　2. 營銷渠道的寬度

　　3. 影響渠道選擇的六大因素

　　4. 分銷渠道企劃的四個步驟

　　5. 分銷渠道贏利模式的選擇

　　三、影響渠道選擇的六大因素

　　四、分銷渠道企劃的四個步驟

　　五、渠道企劃的九大策略

　　六、主種主要的渠道模式分析

　　1. 大流通式

　　2. 直銷模式

　　3. 直分銷模式

　　4. 盤中盤模式

　　5. 深度分銷模式

　　6. 深度營銷模式

　　7. 深度協(xié)銷模式

 

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