專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳德起

講師背景:
陳德起?管理學(xué)博士?翰德匯智培訓(xùn)商學(xué)院院長(zhǎng)?上海市金橋?qū)P迣W(xué)院原執(zhí)行院長(zhǎng)?中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)研究院副院長(zhǎng)?最佳易經(jīng)國(guó)學(xué)應(yīng)用專(zhuān)家(2013全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專(zhuān)家名列第14位)悠悠華夏文化幽古,易為經(jīng)首大道之源 詳細(xì)>>

陳德起
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  (一) 破冰、課程概述:

  ? 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員的職責(zé)不同點(diǎn)? 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素有哪些分析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例!

  解析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)課程案例分析!(二) 銷(xiāo)售經(jīng)理人的管理功能

  ? 建立使命與遠(yuǎn)景? 確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行? 工作反饋與溝通? 員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)? 培訓(xùn)與對(duì)員工成長(zhǎng)的支援

  討論:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)經(jīng)典案例討論!

  分組:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!(三) 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)

  ? 從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理:角色轉(zhuǎn)變意味著什么? 銷(xiāo)售管理與領(lǐng)導(dǎo):功能與區(qū)別? 銷(xiāo)售經(jīng)理工作:如何取得今天的業(yè)績(jī)又保障明天的業(yè)績(jī)

  互動(dòng):專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例評(píng)估

  分享:某集團(tuán)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)案例分析示范(四) 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析

  ? 定期分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素? 建立對(duì)銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)? 掌握評(píng)估銷(xiāo)售人員的工具? 介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷(xiāo)售管理方程式——RAC? 介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過(guò)程

  分享:企業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)?(五) 與銷(xiāo)售人員面談的技巧

  ? 評(píng)估銷(xiāo)售人員的方法? 面談前的準(zhǔn)備要點(diǎn)? 回顧銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)? 探討存在的問(wèn)題、? 獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的承諾? 對(duì)未來(lái)進(jìn)展和業(yè)績(jī)的計(jì)劃及跟進(jìn)? 角色演習(xí)與顧問(wèn)輔導(dǎo)

  案例:某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析

 

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老板的私房課!總裁的必修課!——陳德起博士2013最新領(lǐng)導(dǎo)力課程《御道:易經(jīng)讖緯義理與領(lǐng)導(dǎo)六級(jí)修煉》【課程介紹】悠悠華夏文化幽古,大哉乾元美利天下,中道和諧化成文明!讓古老的中華文明傳承光大,讓今天的人們盡享澤潤(rùn),讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧,讓國(guó)學(xué)助推民族復(fù)興——陳德起博士一直致力追求的目標(biāo)。本課程解析周易的基本知識(shí),讖占驗(yàn)理,風(fēng)水習(xí)俗,64卦像彖爻辭之義理;更重

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乾元:國(guó)學(xué)管理思想的“一元三線”——易經(jīng)管理本元智慧與儒道法管理三線智慧【課程價(jià)值】本課程通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的提煉,形成“一元三線”企業(yè)管理體系,揭示管理的本質(zhì),并通過(guò)解析儒道法等思想,揭示企業(yè)管理的三線結(jié)構(gòu)。本元:周易的“一陰一陽(yáng)之謂道”,揭示管理的玄妙;上線:儒家、墨家的思想,揭示儒商的柔性管理藝術(shù);中線:道家、禪家的思想,揭示道商的水性管理藝術(shù);下線:

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引言項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的載體項(xiàng)目成功的因素案例演練:月亮王的困惑講項(xiàng)目與項(xiàng)目管理一、項(xiàng)目案例分析:漸進(jìn)明細(xì)性——項(xiàng)目目標(biāo)及目標(biāo)結(jié)合工作的層次性練習(xí):請(qǐng)判斷哪些是項(xiàng)目?二、項(xiàng)目管理三、項(xiàng)目管理的主要目標(biāo)四、項(xiàng)目管理的1341模型演練:構(gòu)建1341模型第二講項(xiàng)目生命周期與過(guò)程一、項(xiàng)目生命周期的4個(gè)階段1、項(xiàng)目的啟動(dòng)與立項(xiàng)——組織承諾開(kāi)始項(xiàng)目的下一個(gè)階段1)項(xiàng)

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  MTP中層管理者全能訓(xùn)練課程大綱:  引言部分:  形勢(shì)認(rèn)知——企業(yè)管理的三大戰(zhàn)略基石、四輪驅(qū)動(dòng)模式  角色認(rèn)知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位  游戲:認(rèn)清自己,擔(dān)當(dāng)重任  完成角色轉(zhuǎn)換,適應(yīng)轉(zhuǎn)型變革——MTP五項(xiàng)全能課程導(dǎo)  職能:運(yùn)籌幃幄——計(jì)劃  一、新形勢(shì)新任務(wù)——科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空  工具運(yùn)用:三三計(jì)劃法  二、提升決斷能力,理解決策能力  

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  打造卓越執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)課程大綱:  緒論  巨星云集≠團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝  卓越組織必有卓越團(tuán)隊(duì)  團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉之腦圖  核心問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)比人才更重要  主要解決:團(tuán)隊(duì)是什么?為什么企業(yè)把焦點(diǎn)由人才向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移?打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)是什么?  一、與時(shí)俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)——學(xué)習(xí)力  成功者的二元能量  學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的三重境界  核心問(wèn)題:學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)歷程  主要解決:團(tuán)隊(duì)管理

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  高效溝通藝術(shù)——MBA式全景演練大綱:  前言:  管理從溝通開(kāi)始  管理溝通模型  演練:影響編碼的4個(gè)條件  一.高效溝通的基本原理  1.文化差異原理  2.職場(chǎng)坐標(biāo)原理  3.利益雙贏原理  演練:模擬案例中的客戶(hù)的利益點(diǎn)  4.魅力特質(zhì)原理  二.高效溝通的基本要領(lǐng)  1.起點(diǎn):溝通從心開(kāi)始  演練:模擬案例中的客戶(hù)的四大心理熱鍵  2.態(tài)度:

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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