專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
(一) 破冰、課程概述:
? 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員的職責(zé)不同點(diǎn)? 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素有哪些分析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例!
解析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)課程案例分析!(二) 銷(xiāo)售經(jīng)理人的管理功能
? 建立使命與遠(yuǎn)景? 確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行? 工作反饋與溝通? 員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)? 培訓(xùn)與對(duì)員工成長(zhǎng)的支援
討論:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)經(jīng)典案例討論!
分組:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!(三) 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)
? 從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理:角色轉(zhuǎn)變意味著什么? 銷(xiāo)售管理與領(lǐng)導(dǎo):功能與區(qū)別? 銷(xiāo)售經(jīng)理工作:如何取得今天的業(yè)績(jī)又保障明天的業(yè)績(jī)
互動(dòng):專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)案例分析示范(四) 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析
? 定期分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素? 建立對(duì)銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)? 掌握評(píng)估銷(xiāo)售人員的工具? 介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷(xiāo)售管理方程式——RAC? 介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過(guò)程
分享:企業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)?(五) 與銷(xiāo)售人員面談的技巧
? 評(píng)估銷(xiāo)售人員的方法? 面談前的準(zhǔn)備要點(diǎn)? 回顧銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)? 探討存在的問(wèn)題、? 獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的承諾? 對(duì)未來(lái)進(jìn)展和業(yè)績(jī)的計(jì)劃及跟進(jìn)? 角色演習(xí)與顧問(wèn)輔導(dǎo)
案例:某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析
陳德起老師的其它課程
易道:領(lǐng)袖統(tǒng)御之道 12.10
易道:領(lǐng)袖統(tǒng)御之道(2014年度陳德起傾心力作)【課程背景】悠悠華夏文化幽古,大哉乾元美利天下,中道和諧化成文明!讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧,讓國(guó)學(xué)助推民族復(fù)興,是翰德易道國(guó)學(xué)院一直致力追求的目標(biāo)。本課程以俯瞰東西方文化的全新視角,探討智道、人道、商道,成功的非“?!敝溃徊┮舷挛迩旯沤裰型庾钌现腔鄣慕?jīng)典個(gè)案,剖析商業(yè)文明中人的睿智脈絡(luò),領(lǐng)會(huì)天道法則。【課程原
講師:陳德起詳情
《MTP管理者綜合技能訓(xùn)練》 12.10
《MTP:管理者綜合技能訓(xùn)練》1、課程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介:《MTP:管理者綜合技能訓(xùn)練》通過(guò)明確中層管理者的定位和相互關(guān)系,將五種管理職能演變?yōu)橄嚓P(guān)技能和工具,以提升管理的實(shí)操水平及綜合管理素質(zhì),加強(qiáng)中層管理人員的團(tuán)隊(duì)管理能力,使基層管理人員逐步實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀走向卓越。2、培訓(xùn)目標(biāo):使基層、中層管理人員從優(yōu)秀走向卓越3、培訓(xùn)對(duì)象:中間層級(jí)管理人員及儲(chǔ)備干部4、培訓(xùn)時(shí)間:3
講師:陳德起詳情
老板的私房課!總裁的必修課!——陳德起博士2013最新領(lǐng)導(dǎo)力課程《御道:易經(jīng)讖緯義理與領(lǐng)導(dǎo)六級(jí)修煉》【課程介紹】悠悠華夏文化幽古,大哉乾元美利天下,中道和諧化成文明!讓古老的中華文明傳承光大,讓今天的人們盡享澤潤(rùn),讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧,讓國(guó)學(xué)助推民族復(fù)興——陳德起博士一直致力追求的目標(biāo)。本課程解析周易的基本知識(shí),讖占驗(yàn)理,風(fēng)水習(xí)俗,64卦像彖爻辭之義理;更重
講師:陳德起詳情
乾元:國(guó)學(xué)管理思想的“一元三線”——易經(jīng)管理本元智慧與儒道法管理三線智慧【課程價(jià)值】本課程通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的提煉,形成“一元三線”企業(yè)管理體系,揭示管理的本質(zhì),并通過(guò)解析儒道法等思想,揭示企業(yè)管理的三線結(jié)構(gòu)。本元:周易的“一陰一陽(yáng)之謂道”,揭示管理的玄妙;上線:儒家、墨家的思想,揭示儒商的柔性管理藝術(shù);中線:道家、禪家的思想,揭示道商的水性管理藝術(shù);下線:
講師:陳德起詳情
《統(tǒng)御之道:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)360°修煉》——本課程源自本人作品《中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力修煉》(陳德起作品)課程思路:如何決策?如何馭人?如何保證組織的執(zhí)行力?越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導(dǎo)、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力擺上了重要日程,那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力呢?本課程依據(jù)國(guó)學(xué)理論,全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問(wèn)題,通過(guò)企業(yè)管理中的情境案例,構(gòu)建360°統(tǒng)御力模型,讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會(huì)
講師:陳德起詳情
《乾道:企業(yè)管理六級(jí)模式》——陳德起博士2014年最新課程【課程介紹】悠悠華夏文化幽古,大哉乾元美利天下,中道和諧化成文明!讓古老的中華文明傳承光大,讓今天的人們盡享澤潤(rùn),讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導(dǎo)者智慧,讓國(guó)學(xué)助推民族復(fù)興——陳德起博士一直致力追求的目標(biāo)。本課程解析周易的基本知識(shí),讖占驗(yàn)理,風(fēng)水習(xí)俗,64卦像彖爻辭之義理;更重要的陳德起博士長(zhǎng)期從事易經(jīng)國(guó)學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)
講師:陳德起詳情
引言項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的載體項(xiàng)目成功的因素案例演練:月亮王的困惑講項(xiàng)目與項(xiàng)目管理一、項(xiàng)目案例分析:漸進(jìn)明細(xì)性——項(xiàng)目目標(biāo)及目標(biāo)結(jié)合工作的層次性練習(xí):請(qǐng)判斷哪些是項(xiàng)目?二、項(xiàng)目管理三、項(xiàng)目管理的主要目標(biāo)四、項(xiàng)目管理的1341模型演練:構(gòu)建1341模型第二講項(xiàng)目生命周期與過(guò)程一、項(xiàng)目生命周期的4個(gè)階段1、項(xiàng)目的啟動(dòng)與立項(xiàng)——組織承諾開(kāi)始項(xiàng)目的下一個(gè)階段1)項(xiàng)
講師:陳德起詳情
MTP中層管理者全能訓(xùn)練 01.01
MTP中層管理者全能訓(xùn)練課程大綱: 引言部分: 形勢(shì)認(rèn)知——企業(yè)管理的三大戰(zhàn)略基石、四輪驅(qū)動(dòng)模式 角色認(rèn)知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位 游戲:認(rèn)清自己,擔(dān)當(dāng)重任 完成角色轉(zhuǎn)換,適應(yīng)轉(zhuǎn)型變革——MTP五項(xiàng)全能課程導(dǎo) 職能:運(yùn)籌幃幄——計(jì)劃 一、新形勢(shì)新任務(wù)——科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空 工具運(yùn)用:三三計(jì)劃法 二、提升決斷能力,理解決策能力
講師:陳德起詳情
打造卓越執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)課程大綱: 緒論 巨星云集≠團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝 卓越組織必有卓越團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)修煉之腦圖 核心問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)比人才更重要 主要解決:團(tuán)隊(duì)是什么?為什么企業(yè)把焦點(diǎn)由人才向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移?打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)是什么? 一、與時(shí)俱進(jìn)的團(tuán)隊(duì)——學(xué)習(xí)力 成功者的二元能量 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的三重境界 核心問(wèn)題:學(xué)習(xí)型執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)歷程 主要解決:團(tuán)隊(duì)管理
講師:陳德起詳情
高效溝通管理藝術(shù) 01.01
高效溝通藝術(shù)——MBA式全景演練大綱: 前言: 管理從溝通開(kāi)始 管理溝通模型 演練:影響編碼的4個(gè)條件 一.高效溝通的基本原理 1.文化差異原理 2.職場(chǎng)坐標(biāo)原理 3.利益雙贏原理 演練:模擬案例中的客戶(hù)的利益點(diǎn) 4.魅力特質(zhì)原理 二.高效溝通的基本要領(lǐng) 1.起點(diǎn):溝通從心開(kāi)始 演練:模擬案例中的客戶(hù)的四大心理熱鍵 2.態(tài)度:
講師:陳德起詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194