銷售經(jīng)理核心技能培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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銷售經(jīng)理核心技能培訓詳細內(nèi)容

銷售經(jīng)理核心技能培訓
　　** 銷售經(jīng)理管理困惑與角色定位
　　1. 領導不滿意
　　2. 客戶不買賬
　　3. 下屬不聽話
　　4. 隊伍不穩(wěn)定
　　5. 溝通不順暢
　　6. 執(zhí)行不到位
　　7. 管理不高效
　　8. 領導不得法
　　分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例！
　　解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓案例!
　　案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！
　　第二、銷售經(jīng)理的幾種典型管理行為方式
　　1. 支持型管理行為
　　2. 指導型管理行為
　　3. 參與型管理行為
　　4. 魅力型管理行為
　　5. 專權型管理行為
　　6. 民主型管理行為
　　7. 放任型管理行為
　　討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論!
　　分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例學習指南
　　分析：銷售經(jīng)理核心技能學習中的八大陷阱！
　　第三、銷售市場目標制定和執(zhí)行
　　1. 銷售市場目標制定的方法
　　2. 銷售市場目標分解
　　3. 銷售市場目標計劃的執(zhí)行
　　互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例評估
　　分享：某集團銷售經(jīng)理核心技能培訓案例
　　分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范
　　第四、績效考評
　　? 設定績效目標的方法
　　? 關鍵績效指標的分解
　　? 指標難度的掌握
　　? 記錄關鍵事件的STAR法
　　? 有效的績效溝通
　　? 有效的績效監(jiān)控
　　? 有效的績效輔導
　　? 有效的評估面談
　　分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？
　　第五、授權下屬
　　? 授權的真正含義
　　? 授權的障礙與誤區(qū)
　　? 授權的流程與原則
　　? 授權的四種類型
　　? 授權的五個層級
　　? 有效授權的技巧
　　分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓四部曲！
　　分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓五步驟！
　　分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！
　　第六、愿景、目標管理與執(zhí)行力
　　1創(chuàng)造愿景，描繪愿景，培養(yǎng)愿力；
　　2目標制定與下達（目標SMART化、目標的愿景化、目標的共享化、目標的承諾化）；
　　3練習：目標制定的SMART-AS；
　　4案例研討：部屬認為你的目標下達的不合理或不公平怎么辦？；
　　5加強團隊的執(zhí)行力：管理者的執(zhí)行力：狼性原則（淘汰弱者，不要將精力浪費在落后者身上；知己知彼、揚長避短）；
　　6管理者犯的執(zhí)行錯誤（追求完美、言行不一、依賴明星員工）；
　　7有效利用檢查與控制原則（定期、不定期、**線檢查、走動管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么）；
　　8給予部屬自己做決定的權力；

 

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