企業(yè)營銷策略創(chuàng)新
企業(yè)營銷策略創(chuàng)新詳細內(nèi)容
企業(yè)營銷策略創(chuàng)新
**講 市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新
一、市場營銷管理
(一)經(jīng)營哲學(二)管理過程
二、當代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新
?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念(二)推銷觀念
?。ㄈ┦袌鰻I銷觀念
1、消費者需求 2、創(chuàng)造需求
第二講 企業(yè)營銷策略選擇之一:市場調(diào)研
一、概說
(一)市場調(diào)研的特點
1、系統(tǒng)性 2、客觀性 3、幫助性
(二)市場調(diào)研的時機
1、尋求新的市場機會
2、尋求某個問題產(chǎn)生的原因
3、對營銷決策的檢測與評價
4、對未來市場的預測
二、市場調(diào)研的內(nèi)容
(一)影響市場的不可控因素
?。ǘ┦袌鋈萘考鞍l(fā)展趨勢
(三)消費實態(tài)與關注點
三、 調(diào)研方法
(一)觀察法
?。ǘ嶒灧?/P>
?。ㄈ┱{(diào)查法
1、問卷設計 2、時間 3、試調(diào)查 4、正式調(diào)查與分析
第三講 企業(yè)營銷策略選擇之二:目標市場選擇與市場定位策略
一、市場細分及意義
?。ㄒ唬┑乩砑毞?(二)人文細分
二、目標市場的選擇
?。ㄒ唬o差異營銷(二)差異營銷(三)集中營銷
三、市場定位
1、競爭導向2、消費導向
四 產(chǎn)品市場定位策略
?。ㄒ唬母偁幐窬挚?/P>
1、對峙定位 2、回避定位
(二)從消費導向看
1、產(chǎn)地定位 2、類別定位 3、時間定位
第四講 企業(yè)營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
一、品牌策略
1、屬性與利益 2、個性與文化
?。ㄒ唬┢放乒δ?/P>
1、是企業(yè)與消費者溝通的橋梁 2、是一種促銷手段 3、是質(zhì)量監(jiān)督的工具
(二)中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題
1、缺乏長期品牌推廣戰(zhàn)略
2、對品牌文化認識不足
3、國際品牌經(jīng)營人才匱乏
4、品牌成長環(huán)境惡化
?。ㄈ┢放撇呗?/P>
1、品牌命名
2、品牌統(tǒng)分策略
?。?)個別品牌(2)家族品牌(3)混合品牌
二、 廣 告
?。ㄒ唬V告的定義
?。ǘV告作用與作用機理
?。ㄈV告設計與創(chuàng)意原則
三、 公共關系
?。ㄒ唬┕P幾個要點
?。ǘ┕P方式
四、人員推銷
?。ㄒ唬┤藛T推銷
(二)推銷人員的素質(zhì)
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