銷售團(tuán)隊(duì)狼族精神戶外體驗(yàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李存建

講師背景:
講師背景:畢業(yè)于北京航空航天大學(xué),博士,教授。參與了ISO9000、ISO14000、BS7799標(biāo)準(zhǔn)在我國(guó)最早的引進(jìn)工作,先后為百余家大中型企業(yè)提供了管理體系咨詢與審核、認(rèn)證工作。授課風(fēng)格:生動(dòng)幽默,簡(jiǎn)明易懂8090后管理-陽(yáng)光心態(tài)卓越財(cái) 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊(duì)狼族精神戶外體驗(yàn)培訓(xùn)

  **部分:狼 道

  推銷您自己、尋找您的目標(biāo)客戶;

  項(xiàng)目:百米沖刺------

  堅(jiān)毅銷售人員的必經(jīng)之路;

  項(xiàng)目:天梯-----

  目標(biāo)感是每一個(gè)銷售人員必備的要素;

  項(xiàng)目:責(zé)任者-----

  您承擔(dān)著整個(gè)企業(yè)的命脈,您就是企業(yè)的責(zé)任者!

  堅(jiān)毅的團(tuán)隊(duì)歷程----活動(dòng):“繩”出鬼沒(méi);

  影片分享:《馬拉松》

  第二部分:狼 團(tuán)

  影片導(dǎo)入:《大灌籃》;

  項(xiàng)目:績(jī)效碰碰球-----

  分享點(diǎn):團(tuán)隊(duì)績(jī)效是需要心態(tài)的付出、相互達(dá)成團(tuán)隊(duì)共贏;

  項(xiàng)目:迷你企業(yè)------

  分享點(diǎn):團(tuán)隊(duì)的溝通渠道、工作方式、領(lǐng)導(dǎo)方法、執(zhí)行途徑;

  項(xiàng)目:解碼行動(dòng)------

  分享點(diǎn):市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)都有各自的密碼,關(guān)鍵是我們?nèi)绾纹平猓?/P>

  項(xiàng)目: 長(zhǎng)江大橋------

  分享點(diǎn):客戶的采購(gòu)要素、客戶的采購(gòu)流程分解與實(shí)施。

 

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  一、績(jī)效管理在企業(yè)管理中的地位和作用  1、知識(shí)回顧:人力資源管理六大模塊  2、國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理過(guò)程中存在的主要問(wèn)題?! ?、國(guó)際主流的績(jī)效考評(píng)方法和經(jīng)驗(yàn)?! 《?、績(jī)效管理概述  1、績(jī)效管理定義  2、績(jī)效管理的實(shí)施過(guò)程  3、舉例說(shuō)明績(jī)效管理系統(tǒng)的構(gòu)成  4、舉例說(shuō)明五種績(jī)效管理者  5、績(jī)效管理中的角色  三、績(jī)效考評(píng)的方法及應(yīng)避免的考評(píng)偏誤  

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  一、財(cái)務(wù)基本知識(shí)  1.前言  2.會(huì)計(jì)語(yǔ)言要素  3.會(huì)計(jì)語(yǔ)言規(guī)則  4.財(cái)務(wù)報(bào)告的組成  二、預(yù)算基本知識(shí)  1.預(yù)算對(duì)企業(yè)的影響  2.如何編制預(yù)算  3.現(xiàn)金收支預(yù)算  4.靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算  5.預(yù)算的跟蹤與控制  三、資產(chǎn)負(fù)債表  1.資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)  2.資產(chǎn)負(fù)債表的含義  3.資產(chǎn)、負(fù)債及其特點(diǎn)  4.所有者權(quán)益的特點(diǎn)  四、利潤(rùn)表 

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  1、目標(biāo)管理  目標(biāo)制訂的依據(jù)、方法  好目標(biāo)的特征  目標(biāo)制訂的Smart原則  目標(biāo)管理的作用  2、戰(zhàn)略性人力資源管理  人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系  人力資源在戰(zhàn)略形成過(guò)程中扮演的角色  3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工作設(shè)計(jì)  組織設(shè)計(jì)的原則  組織結(jié)構(gòu)類型  定員標(biāo)準(zhǔn)及定員方法  工作分析的方法  4、人力資源計(jì)劃  人力資源需求預(yù)測(cè)的因素及方法 

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  講:奠定和諧人際關(guān)系的基礎(chǔ)  培養(yǎng)更積極開(kāi)放的態(tài)度  了解成功的關(guān)鍵:軟實(shí)力  建立良好的印象自我介紹法  了解自己,找到方向  第二講:記住他人姓名;成為一個(gè)談話高手  將注意力放在他人身上,真誠(chéng)地對(duì)他人感興趣  姓名的重要性  記住他人的姓名的神奇方法LIRA  與陌生人找到話題,社交交談的方法  傾聽(tīng)的層次和技巧  談話時(shí)的表情、肢體語(yǔ)言和聲調(diào)  

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  節(jié)  創(chuàng)新的特質(zhì)  1)  創(chuàng)新是什么  2)  創(chuàng)新不確定性  3)  成功創(chuàng)新與加速學(xué)習(xí)  第二節(jié)  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)  1)  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)  2)  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的需求  3)  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的特征  第三節(jié)  構(gòu)建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力與方法  1)  培養(yǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的思考  2)  超越知識(shí)的協(xié)作學(xué)習(xí)  3)  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的價(jià)值  4)  高效目標(biāo)和指標(biāo)設(shè)計(jì)

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  一、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想用團(tuán)隊(duì)文化塑造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ?。?)正確理解團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀存在的深刻意義  (2)意愿和管理哪個(gè)更重要 ?。?)統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的能力是領(lǐng)導(dǎo)力的基因工程 ?。?)如何提升統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的方法和技巧  二、提高領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心,用正確的態(tài)度影響團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 ?。?)責(zé)任比目標(biāo)重要 ?。?)信念比指標(biāo)和任務(wù)重要 ?。?)態(tài)度比經(jīng)驗(yàn)重要  (4)如何提高團(tuán)隊(duì)的

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 ?。保膽B(tài)決定命運(yùn)  冰山模型  人生成功的決定性因素 ?。玻囵B(yǎng)積極心態(tài)  積極心態(tài)的內(nèi)涵 ?。保┬膽B(tài)測(cè)試 ?。玻┓e極心態(tài)和消極心態(tài)的表現(xiàn)  3)職業(yè)化心態(tài)  心態(tài)的組織培養(yǎng) ?。保┕芾頇C(jī)制 ?。玻┙M織文化  心態(tài)的個(gè)人修煉  1)心理法 ?。玻┥矸ā 。常┱J(rèn)知失調(diào)理論  培養(yǎng)陽(yáng)光心態(tài) ?。保└淖儾涣耸虑榫透淖儜B(tài)度  2)享受過(guò)程,活在當(dāng)下 ?。常W(xué)會(huì)

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  單元 蛻變是企業(yè)持續(xù)高績(jī)效的根本  講 改革與蛻變的幕:培養(yǎng)危機(jī)感  一、《華人縱橫天下》的啟示     二、成功企業(yè)家的危機(jī)感  三、人生經(jīng)營(yíng)的危機(jī)與陷阱     四、今天的領(lǐng)導(dǎo)地位并不代表明天能夠生存  第二講 擺脫企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宿命:建立敬畏感  殘酷現(xiàn)實(shí):中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宿命 二、中西經(jīng)理人與員工職業(yè)化巨大差距  三、文化黑洞:中國(guó)企業(yè)失敗的五大基因 

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  一、開(kāi)篇:一個(gè)水杯引發(fā)的思考——我們生活在壓力中  為何要做壓力管理  壓力來(lái)源的6個(gè)方面  區(qū)分壓力的大小、時(shí)段、內(nèi)容  區(qū)分良性壓力與負(fù)面壓力  壓力管理的組織目標(biāo)  用生動(dòng)事例引入壓力管理的概念,讓學(xué)員了解壓力各方面的來(lái)源,以便于對(duì)負(fù)面情緒進(jìn)行合理排遣和疏導(dǎo)?! ⌒问剑盒〗M討論、故事講解/討論  二、學(xué)會(huì)處理“鞋里的沙”——細(xì)微的壓力是致命的傷害 

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  講:良好的職業(yè)心態(tài)決定成敗  1、心態(tài)影響你的能力  2、心態(tài)影響你的生理  3、心態(tài)影響你的心理  4、心態(tài)影響你的健康  5、心態(tài)影響你的情緒  6、心態(tài)影響你的前途  7、心態(tài)影響事物結(jié)果  第二講:良好的職業(yè)心態(tài)重在調(diào)整  1、選擇熱門(mén)職業(yè)的啟示  2、為什么不愿意當(dāng)副職  3、面對(duì)批評(píng)為何想不開(kāi)  4、大家為何愿意聽(tīng)表?yè)P(yáng)  5、三個(gè)光棍故事的啟

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