酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
一, 選擇正確的顧客
1, 尋找潛在顧客的途徑有哪些?
2, 三句問話找準(zhǔn)你的顧客
3, 如何獲取有效客戶的名片?
4, 客戶的分類與不同的營銷方法
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
二, 找準(zhǔn)顧客的需求
1, 顧客的需求難以捉摸
2, 酒店的市場定位
3, 顧客是價(jià)值大化的追求者
4, 服務(wù)提供與服務(wù)承諾
5, 掌握各類顧客的需求
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
三, 服務(wù)接觸點(diǎn)是全員營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1, 分析客源少的方法
2, 電話調(diào)查獲取了什么?
3, 員工是塑造酒店形象的主角
4, 服務(wù)接觸點(diǎn)和優(yōu)化接觸點(diǎn)的方法
5, 與顧客產(chǎn)生共鳴的信函
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
四, 公關(guān)關(guān)系和促銷手段
1, 掌握主要促銷工具和手段
2, 公關(guān)宣傳時(shí)機(jī)的把握
3, 酒店宣傳冊的形式與設(shè)計(jì)
4, 策劃包價(jià)的方法
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
五, 上門推銷技巧和銷售管理
1, 了解上門推銷工作的程序
2, 掌握上門推銷工作檢查表
3, 選擇上門推銷的角色
4, 推銷實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練
酒店管理營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
六,收益管理
1,營銷工作在收益管理中的作用
2,各種需求狀態(tài)下的營銷管理
3,酒店定價(jià)的方法
4,單房營收和有效銷售率
5,建立嚴(yán)密的價(jià)格體系
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說透人生之謎;如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰更能自圓其說,以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競爭發(fā)展的必由之路 1、中國加入WTO五年后的環(huán)境 改革開放向更高層次邁進(jìn) 未來的大趨勢 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競爭法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營銷的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場、銷售、服務(wù)方面存在的問題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問題 CRM重在管什么? 銷售、服務(wù)、市場一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
單元一:時(shí)間管理的意義 時(shí)間與時(shí)間管理 效率與效能 人生的七個(gè)方面 個(gè)人效率的11個(gè)方面 影響工作效率的原因 目前代表性時(shí)間管理體系 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處 單元二:時(shí)間管理的步 將工作分類 進(jìn)程任務(wù)類單個(gè)任務(wù)類溝通類 審查每類工作所花時(shí)間 時(shí)間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲 計(jì)劃的劃分 制定
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目標(biāo)與績效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問題 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語言 4、禮貌用語 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過程 溝通氛圍的營造---讓對(duì)方主動(dòng)說出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o明而煩惱 5、快樂其實(shí)很簡單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā) 三、愛的根源—付出 四、人往高處走,愛往低處流?! ∥?、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 1、傾聽投訴法2、著眼法 六、市場營銷三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營銷 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買方看賣方(看買方臉色) 2、從未來看現(xiàn)在(看行
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