銷售訓(xùn)練 巔峰營銷

  培訓(xùn)講師:孫春雷

講師背景:
男,漢族,1971年5月4日出生,吉林省白城市人,中國民主建國會會員,政協(xié)白城市第三屆委員會委員,吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席,吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席,北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢顧問、培訓(xùn)講師,大慶瑞好(集團)機械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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銷售訓(xùn)練 巔峰營銷詳細(xì)內(nèi)容

銷售訓(xùn)練 巔峰營銷

  一、 培訓(xùn)時間:1-2天〈每天六小時〉

  二、 授課人:霍清臣老師

  三、 培訓(xùn)主題:顛峰營銷

  四、 參與聽課人員:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、區(qū)域主管、銷售代表等

  五、 主要內(nèi)容包括:市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設(shè)、產(chǎn)品塑造、銷售模式、市場運做、營銷管理〈其中團隊建設(shè)和市場運做兩部分為重點〉

  六、 具體內(nèi)容分配

  **天培訓(xùn)內(nèi)容提綱:

  1.市場調(diào)研部分

  〈1〉市場調(diào)研在營銷工作中的作用

  〈2〉市場調(diào)查常用方法和技巧

  〈3〉如何撰寫市場調(diào)查報告

  2.戰(zhàn)略規(guī)劃部分

  〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場營銷中的作用

  〈2〉如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃

  〈3〉案例分析

  3.團隊建設(shè)部分

  〈1〉營銷人員如何培養(yǎng)良好的心態(tài)

  〈2〉營銷人員高效溝通技巧

  〈3〉客戶開發(fā)技巧

  〈4〉處理客戶異議技巧

  〈5〉各級營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力要求

  〈6〉團隊的凝聚力和執(zhí)行力剖析〈企業(yè)文化、規(guī)章制度、目標(biāo)管理等〉

  〈7〉團隊的激勵

  4.如何科學(xué)制定營銷人員的薪酬待遇和績效考核方案

  第二天培訓(xùn)內(nèi)容提綱:

  1.產(chǎn)品塑造部分

  〈1〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了營銷思路

  〈2〉如何看待品牌營銷

  〈3〉合理制定產(chǎn)品價格

  2.銷售模式部分

  〈1〉幾種銷售模式解析

  〈2〉1 1雙贏模式

  3.市場策劃部分

  〈1〉市場策劃關(guān)鍵點

  〈2〉促銷實戰(zhàn)技巧

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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