銷售訓練 NLP水性行銷教練

  培訓講師：錢自勝

講師背景：
錢自勝先生?長期從事教育工作，曾在上海交大等大學任職?關系營銷專家，品牌中國金譜獎獲得者?錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。?曾擔任美國強生北方（16省市）大區(qū)經理?曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國 詳細>>

錢自勝
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銷售訓練 NLP水性行銷教練詳細內容

銷售訓練 NLP水性行銷教練

　　**部分　銷售人員應具備水的特性

　　第二部分　效率的時間管理十條準則

　　?   2.1隨時隨地做有生產力的事

　　?   2.2一寸光陰一寸金

　　?   2.3完善的事前規(guī)劃

　　?   2.4克服當場要求成交的恐懼

　　?   2.5充足的產品知識

　　?   2.6拜訪前，在電話中再確認約會的時間和地點

　　?   2.7適當的拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃

　　?   2.8精神和體能上的準備

　　?   2.9善于利用零碎時間

　　?   2.10盡量提早見**位客戶的時間

　　第三部分　水性行銷應具備十大心態(tài)

　　?   3.1強烈的自信心和良好自我形象

　　?   3.2克服對失敗的恐懼

　　?   3.3具備強烈的企圖心

　　?   3.4對產品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識

　　?   3.5注重個人能力成長

　　?   3.6高度熱誠及服務心

　　?   3.7非凡的親和力

　　?   3.8對結果自我負責

　　?   3.9明確的目標和計劃

　　?   3.10佛洛伊德的“冰山”潛能

　　第四部分　如何開發(fā)與接觸潛在客戶

　　?   4.1如何吸引客戶的注意力

　　?   4.2 30秒開場白原理

　　?   4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項

　　?   4.4Cold-call電話開發(fā)技巧

　　?   4.5超速電話行銷的15個信念

　　?   4.6接觸新顧客六法

　　?   4.7后下手為強

　　第五部分　親和力的建立

　　?   5.1情緒同步

　　?   5.2表象系統(tǒng)－語調和語速

　　?   5.3生理狀態(tài)同步

　　?   5.4語言文字同步7%

　　?   5.5感知位置法

　　?   5.6第三者顧客見證

　　第六部分　了解顧客需求

　　?   6.1客戶需求分析

　　?   6.2找出顧客需求的6個問題

　　?   6.3購買價值觀找尋

　　第七部分　顧客的購買模式

　　?   7.1五類十種人格模式

　　?   7.2一般客戶購買模式

　　?   7.3說服策略

　　第八部分　如何塑造產品的價值

　　?   8.1塑造產品價值的注意事項

　　?   8.2塑造產品價值的八個方法

　　?   8.3安東尼.羅賓的二十條建議

　　第九部分　如何解除顧客抗拒

　　?   9.1七種常見的抗拒種類

　　?   9.2一般處理抗拒方法九條

　　第十部分　有效成交顧客的方法

　　?   10.1佳成交時機的判斷

　　?   10.2顧客對價錢的抗拒

　　?   10.3處理價錢抗拒的技巧六法

　　?   10.4有效成交十法

　　?   10.5成交時應注意

　　第十一部分　服務及轉介紹

　　?   11.1轉介紹的七大優(yōu)勢

　　?   11.2轉介紹時佳6 1方法

　　?   11.3零拒絕轉介連環(huán)話術

 

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