商業(yè)贏利模式

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領(lǐng)導》當當網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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商業(yè)贏利模式詳細內(nèi)容

商業(yè)贏利模式

**講:市場調(diào)研    
 1、如何四只眼睛看市場; 
 2、如何成立“市場研發(fā)部”; 
 3、如何在行業(yè)中取得更大份額;

4、如何規(guī)避競爭; 
 5、如何超越競爭對手; 
 6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求; 
 7、如何細分市場、區(qū)隔產(chǎn)品; 
 8、如何爭取政府的稅收、資金扶持; 

第二講:尋找機會   
 1、如何打造企業(yè)核心競爭力; 
 2、如何在商場上“一劍封喉”; 
 3、如何取長補短、化敵為友; 
 4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點; 
 5、如何站在月球看地球;

第三講:明確客戶    
 1、如何找準客戶; 
 2、如何篩選客戶; 
 3、客戶定位及匹配的競爭策略; 
 4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶; 
 5、如何砍掉劣質(zhì)客戶; 
 6、如何實施客戶“關(guān)系”管理; 

第四講: 產(chǎn)品定位    
 1、如何產(chǎn)品定位:定位=地位; 
 2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值(名字、包裝、賣點、服務(wù)); 
 3、學習并應用七大戰(zhàn)略; 
 ①差異化戰(zhàn)略 
 ②低成本戰(zhàn)略 
 ③聚焦戰(zhàn)略 
 ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 
 ⑤藍海戰(zhàn)略 
 ⑥價值鏈戰(zhàn)略 
 ⑦附加價值戰(zhàn)略 
 4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品; 
 5、如何全球思維、本土操作; 
 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”; 

第五講:贏利目標    
 1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導航”; 
 2、如何制定年度預算,月度預算和每周預算; 
3、如何讓員工自動自發(fā); 
 4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標; 
 5、如何規(guī)避應收賬款; 
 6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績效指標;

第六講:解讀商業(yè)模式

1、贏利模式類型 

2、贏利模式設(shè)計的五要素 

3、打造成功的贏利模式 

4、新贏利模式“產(chǎn)消合一” 

5、新贏利模式案例 

第七講:績效管理    沒有績效=無效
1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績效指標; 
 2、為實現(xiàn)目標怎樣找到方法; 
 3、如何提升團隊執(zhí)行力; 
 4、如何讓員工“被迫成功”; 
 5、怎樣設(shè)立電網(wǎng),淘汰不合格員工; 
 6、如何對后勤行政人員進行績效考核; 
 7、如何讓經(jīng)理能上能下; 
 8、如何讓員工能進能出; 

第八講:市場營銷     
1、營銷的4P與4C,缺一不可; 
 2、怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈,“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”; 
 3、銷量倍增的五大策略; 
4、如何定價定天下; 
 5、不要薄利多銷,如何高利多銷,不要成本定價、如何價值定價; 
 6、提高利潤50%以上的策略是什么; 
 7、如何做公關(guān)**、廣告第二; 
 8、如何組建強大的“營銷團隊”; 
 9、如何打造營銷競爭力; 
 10、企業(yè)家怎樣成為“價值講師”; 

第九講:財務(wù)管理    
 1、企業(yè)家的財務(wù)管理; 
 2、教你“一眼看穿”的功夫; 
 3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”; 
 4、為什么“固定資產(chǎn)=負債”; 
 5、財務(wù)管理的5大方法; 
 6、降低成本的6大技巧。

 

 

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