營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：成吉思汗之營(yíng)銷帝國(guó)
**部分 暖場(chǎng)
視頻：成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲：超光速—— 明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義

第二部分 黃金家族
背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。

知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人

沙盤**回合 
任務(wù)1：神圣宣言
目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀

任務(wù)2：從零開(kāi)始
目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)

任務(wù)3：棟梁之才
目標(biāo)：確定培養(yǎng)對(duì)象，模擬技能培訓(xùn)過(guò)程，學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬

第三部分 統(tǒng)一蒙古
背景：成吉思汗18歲時(shí)，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開(kāi)戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

知識(shí)點(diǎn)：
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過(guò)程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績(jī)效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理

沙盤第二回合
任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

任務(wù)2：征戰(zhàn)四方
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場(chǎng)，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理，如何對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行控制


第四部分 帝國(guó)輝煌
背景：成吉思汗立國(guó)后，勢(shì)力益盛，實(shí)行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開(kāi)始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，終建立了當(dāng)時(shí)世界大的帝國(guó)，疆域的面積高達(dá)3300萬(wàn)平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。

知識(shí)點(diǎn)：
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造

沙盤第三回合:
任務(wù)1：忠誠(chéng)與背叛
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，如何培育忠誠(chéng)下屬

任務(wù)2：帝國(guó)版圖
目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員，如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理

第五部分 分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得，老師后點(diǎn)評(píng)

 

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