業(yè)務(wù)團隊管理

  培訓(xùn)講師：趙國忠

講師背景：
　1965年出生，吉林省長春市人，吉林大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)，北京經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院財務(wù)會計系副主任、會計學(xué)碩士、管理學(xué)在讀博士、中國注冊會計師（CPA），北京市高等院校優(yōu)秀中青年骨干教師，北京市"雙高"人才測評中心專家委員會委員 詳細(xì)>>

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業(yè)務(wù)團隊管理詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)務(wù)團隊管理
　　一，業(yè)務(wù)團隊的特色

　　1、銷售人員的模型分析

　　2、業(yè)務(wù)人員成長的四個階段

　　3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在業(yè)務(wù)團隊中的應(yīng)用

　　4、業(yè)務(wù)管理者的五大角色

　　二，業(yè)務(wù)團隊管理制度的制定

　　1、制定業(yè)務(wù)團隊管理制度的4個原則

　　2、非制度性規(guī)則的建立

　　3、積極制度與消極制度

　　三，業(yè)務(wù)團隊的組建

　　1、執(zhí)行的動力來原

　　2、團隊向心力的打造

　　3、業(yè)務(wù)人員的癬用、留

　　4、問題銷售人員的處理

　　四，營銷策略與計劃

　　1、市場分析

　　2、資源利用

　　3、過程與結(jié)果并重

　　4、決策

　　五，銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)

　　1、銷售人員的發(fā)展

　　2、建立培訓(xùn)體系的步驟

　　3、銷售人員培訓(xùn)體系應(yīng)有的特色

　　4、培訓(xùn)實施

　　六，業(yè)務(wù)團隊日常管理三步曲

　　1、早會/夕會

　　2、培訓(xùn)/訓(xùn)練

　　3、目標(biāo)/計劃

　　七，業(yè)務(wù)團隊的溝通藝術(shù)

　　1、溝通的3個環(huán)節(jié)

　　2、內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)的技巧

　　3、職務(wù)溝通與人際溝通

　　4、與對方制定共同計劃

 

趙國忠老師的其它課程

　　1、流程管理培訓(xùn)——認(rèn)識流程管理　　什么是流程　　案例：福瑞德的故事　　大企業(yè)中管理的困境　　例行管理和例外管理　　企業(yè)制度、ISO9000與流程　　流程管理（BPM）和持續(xù)優(yōu)化　　全景案例：某公司采購業(yè)務(wù)流程優(yōu)化項　　2、流程管理培訓(xùn)——流程與績效　　績效管理的三個層次　　如何監(jiān)控和管理流程績效　　案例：供應(yīng)鏈流程績效指標(biāo)設(shè)計　　案例：采購流程績效指標(biāo)

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　　電信營業(yè)廳禮儀培訓(xùn)是由中國高級禮儀培訓(xùn)師趙奕影老師主講授課?！　‰娦艩I業(yè)廳禮儀培訓(xùn)內(nèi)容：　　1、儀表的重要內(nèi)涵　　儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)　　儀表和成功聯(lián)系在一起　　2、工作著裝的禮儀　　服裝：如何穿著行服？　　服飾：如何點綴你的職業(yè)裝？　　手部修飾與飾物佩帶　　服飾運用的禮儀與技巧　　飾品的選擇與佩戴禮儀　　工作裝選定的TPO原則　　工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)　

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　　一）、導(dǎo)購人員黃金形象之儀容　　男導(dǎo)購員的基本儀容要求　　女導(dǎo)購員的基本儀容要求　　導(dǎo)購員的個人衛(wèi)生要求　　導(dǎo)購員妝容統(tǒng)一有代表性　?。ǘ?、導(dǎo)購員黃金形象之儀表　　導(dǎo)購員工裝著裝規(guī)范　　導(dǎo)購員配飾的使用規(guī)范　　導(dǎo)購員使用本店形象產(chǎn)品　　導(dǎo)購員胸牌佩戴規(guī)范　?。ㄈ?dǎo)購員黃金形象之儀態(tài)　　導(dǎo)購員標(biāo)準(zhǔn)迎接顧客站姿　　導(dǎo)購員標(biāo)準(zhǔn)行走禮儀　　導(dǎo)購員規(guī)范坐姿禮

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　　、化妝品導(dǎo)購員服務(wù)禮儀　　一、導(dǎo)購員形象禮儀要求　　1、發(fā)型：頭發(fā)梳理整齊，沒有頭皮屑，保證發(fā)型的清爽整齊?！　?、裝扮：面容干凈，身體清潔，注重細(xì)節(jié)。女士化淡妝，注意指甲的整齊?！　?、口腔：保持清潔，保證工作時間無異味?！　?、飾物：盡量不戴飾物。不可戴夸張的飾物或手表?！　?、服裝：導(dǎo)購員應(yīng)統(tǒng)一著裝、穿戴整齊、潔凈大方。　　導(dǎo)購員言行舉止要求　　舉

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　　一、中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　二、休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析　　部分加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力　　四、舍得投資方能賺到明天錢　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須　　第二部分加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營——加盟商拓展　　一、

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　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。　　4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造　　1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！　?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個

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　?。ㄒ唬┞殕T的自我定位　?。ǘ┰鯓邮棺约焊Q職　?。ㄈ┰鯓咏⒂行У膱F隊　?。ㄋ模﹨⑴c團隊合作的技能　　（五）領(lǐng)導(dǎo)團隊的藝術(shù)

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　　講管理者在現(xiàn)代企業(yè)中的作用　?、佻F(xiàn)代企業(yè)的特點；　?、诠芾碚叩穆氊?zé)；　?、酃芾碚叩淖饔门c使命?！　〉诙v管理者的素質(zhì)與管理水平　?、俟芾碚叩幕绢愋?；　　②管理者的角色認(rèn)知；　?、酃芾碚叩幕舅刭|(zhì)；　?、芄芾碚咴鯓犹岣咦陨碇弧　〉谌v管理者的性格類型與情商管理　?、倭私庾约旱奶攸c；　?、谌绾翁岣咔樯?；　　第四講現(xiàn)場問題的分析與解決　?、俟芾碚叩臎Q策與

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　　（一）什么是學(xué)習(xí)型組織　　1.現(xiàn)代管理先進的理念　　2.學(xué)習(xí)型組織組織的特點　　3．學(xué)習(xí)型組織的普遍內(nèi)涵和意義　?。ǘ槭裁葱枰獙W(xué)習(xí)型組織　　1.你需要學(xué)習(xí)型組織么？為什么？　　2.管理的困惑　　3.如何解決管理困惑　?。ㄈW(xué)習(xí)型組織管理理論的發(fā)展　　1.彼得"圣吉的貢獻　　2.各國、中國的熱情　　3.管理界的整合　　4.我們的責(zé)任和態(tài)度　

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　　篇章：團隊篇：2課時　　一、.團隊基本理念講述：　　1)團隊定義--我們需要什么樣的團隊？　　1.什么是團隊？　　2.理解團隊工作　　3.團隊由哪些要素構(gòu)成？　　2)團隊類型　　1.問題解決型團隊　　2.自我管理型團隊自我管理型團隊的實踐　　3.精英型團隊　　3）.團隊的七大價值觀　　1.合作　　2.榮譽　　3.一致　　4.責(zé)任　　5.溝通　　6.互助　

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