大客戶的戰(zhàn)略與管理
大客戶的戰(zhàn)略與管理詳細內容
大客戶的戰(zhàn)略與管理
一、大客戶導向的戰(zhàn)略與管理
1.戰(zhàn)略性業(yè)務開發(fā)的定義
2.如何實現(xiàn)大客戶開發(fā)計劃?(討論)
3.各部門各崗位的角色分析與銜接
二、面向大客戶的目標與計劃管理
1. 面向大客戶的目標與計劃管理
2.關鍵評估元素控制
3.大客戶采購的關鍵環(huán)節(jié)控制(小組練習)
4.如何利用銷售漏斗實現(xiàn)大客戶銷售管理
5. 面向大客戶目標管理計劃
6.主要業(yè)務指標和定義
三、接觸戰(zhàn)略
?。保佑|戰(zhàn)略目標
2.分析關鍵人物與決策者
?。常P鍵人物影響圖
?。矗鯓荧@得關鍵人物的支持
?。担佑|戰(zhàn)略
6.怎樣向高決策者銷售
四、資源分配戰(zhàn)略
1.分配給客戶資源的詳細清單
?。玻u估資源價值
?。常畬W習“相對價值”計算法
4.學習和運用資源分配次戰(zhàn)略
五、 戰(zhàn)略開發(fā)總計劃(關鍵活動、 資源、關鍵人物、時間表)
六、小結:要點回顧與問題探討
張誠忠老師的其它課程
共贏協(xié)作 ——高績效的會議管理 12.25
會議的主要目的就是解決問題,但由于開會技巧不佳或過于頻繁,不但無益于解決問題,反而使問題愈趨復雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策,常常是員工的夢魘;員工花太多時間在無效率的會議上,不僅浪費公司成本,也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題,是“高效會議管理技巧”的中心議題?!衲欠衩刻烀τ跓o數(shù)會議之中,常常分身乏術?●您的公司是否因為會議效率
講師:張誠忠詳情
創(chuàng)新靠的不是天賦,而是一種技能。不管你是一位經(jīng)理人、團隊領導者還是員工,無論你的學科專長是什么,如果你想擁有推動創(chuàng)新的有效方法,那“提問”就是值得你一生擁有的核心能力,如果你把提問作為你改進績效的首選方式,你的使命就是探索所有可能的備選方案、鼓勵自己和他人開動腦子。在課程中,我會幫你會找到各種各樣的輔導技能、工具和技巧。你就可以在正確的時間用正確的方式問出正
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共贏執(zhí)行力 ——高績效團隊管理沙盤模擬 12.25
體驗式培訓起源于西方,通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題,諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來,受訓者通過選擇、決策、行動導致的結果,引發(fā)思索,從而自覺引導自身行為的改變?!豆糙A執(zhí)行力——高績效的團隊管理模擬沙盤》課程是針對團隊成員在團隊協(xié)作可能出現(xiàn)的各類問題,進行深度挖掘并找到解決方法的全新體驗式培訓課程。透過模擬中的體驗和引導,參訓
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共贏魔方© ——游戲化模式賦能新生代 12.25
人們普遍認為,工作與游戲是一對矛盾。一直以來我們被教導,何時該做何事,工作和游戲之間涇渭分明,毫無異議,然而,事實卻非如此。由于員工年輕化,技術智能化,面對格局發(fā)生一系列的變化,那些聰明的組織,管理者,越來越多地把游戲和比賽作為徹底改造組織的一種方法。他們也因此獲得了前所未有的客戶關注,使員工齊心協(xié)力,并推動了在十年前幾乎不可能的創(chuàng)新突破?!窆雀鑳炔客ㄐ兄?/p>
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共贏輔佐:如何向上管理 ——輔佐上級、成就自己 12.25
在帶領團隊實現(xiàn)目標的過程中,上級是你可以利用的重要資源。他手中握有拍板決策、分配資源等重要權力,會對你及你的團隊的工作和努力施加影響,有時甚至是決定性的影響。作為企業(yè)的中層管理者,在你的管理對象中,你的上級,特別是頂頭上司也應被納入其中。沒有任何必要為此而有任何的不好意思。他(她)雖然貴為你的上級,但你們對組織的目標和責任在性質上沒有任何差異;他(她)雖然有
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未來組織最重要的功能已經(jīng)越來越清楚,那就是賦能,而不再是管理或激勵,組織的功能被重新定義了,領導者的身份當然也應該重新定義,隨之而來的是領導者的核心價值觀和關鍵能力也應該重新定義。這套課程的目的,正是要重新定義在今天的智能時代下,卓越領導者的特征和關鍵行為,是與各級管理者與員工合力共創(chuàng),并且在實踐中持續(xù)演進,成就真正意義上的共贏。本課程也正是通過五個不同的角
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《共贏協(xié)作-高績效的會議管理》 03.08
共贏協(xié)作——高績效的會議管理課程背景:會議的主要目的就是解決問題,但由于開會技巧不佳或過于頻繁,不但無益于解決問題,反而使問題愈趨復雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策,常常是員工的夢魘;員工花太多時間在無效率的會議上,不僅浪費公司成本,也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題,是“高效會議管理技巧”的中心議題。?您是否每天忙于無數(shù)會議之中,常
講師:張誠忠詳情
《共贏魔方?-游戲化模式賦能新生代》 03.08
共贏魔方?——游戲化模式賦能新生代課程背景:人們普遍認為,工作與游戲是一對矛盾。一直以來我們被教導,何時該做何事,工作和游戲之間涇渭分明,毫無異議,然而,事實卻非如此。由于員工年輕化,技術智能化,面對格局發(fā)生一系列的變化,那些聰明的組織,管理者,越來越多地把游戲和比賽作為徹底改造組織的一種方法。他們也因此獲得了前所未有的客戶關注,使員工齊心協(xié)力,并推動了在十
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《共贏輔佐-如何向上管理》 03.08
共贏輔佐:如何向上管理——輔佐上級、成就自己課程背景:在帶領團隊實現(xiàn)目標的過程中,上級是你可以利用的重要資源。他手中握有拍板決策、分配資源等重要權力,會對你及你的團隊的工作和努力施加影響,有時甚至是決定性的影響。作為企業(yè)的中層管理者,在你的管理對象中,你的上級,特別是頂頭上司也應被納入其中。沒有任何必要為此而有任何的不好意思。他(她)雖然貴為你的上級,但你們
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