加盟商拓展與管控策略

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門(mén)中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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加盟商拓展與管控策略詳細(xì)內(nèi)容

加盟商拓展與管控策略

**部分：《招商課題選擇》

1、招商課題的兩個(gè)來(lái)源

2、兩個(gè)不同性質(zhì)的招商課題

3、招商課題的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

4、招商課的確定程序

5、招商課題的細(xì)化

第二部分：《招商團(tuán)隊(duì)組建》

1、招商團(tuán)隊(duì)的組建原則

2、招商團(tuán)隊(duì)的組建方法

3、招商團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與工作方法

4、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

5、招商團(tuán)隊(duì)簽訂招商承諾書(shū)

第三部分：《連鎖模式策劃》

1、連鎖項(xiàng)目的定位和SWOT分析

2、本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析

3、本企業(yè)招商的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析

4、連鎖的盈利模式設(shè)計(jì)與提升

5、連鎖體系規(guī)劃的要點(diǎn)

6、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定

7、加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法

8、如何借勢(shì)利用外部資源—建立招商戰(zhàn)略聯(lián)盟

第四部分：《招商策略確定》

1、加盟商心態(tài)與需求分析

2、模型分析：建立以滿(mǎn)足加盟需求為核心的招商模式

3、制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、對(duì)加盟商的支持和激勵(lì)

4、招商整合傳播方案與信息發(fā)布的確定

5、適應(yīng)本企業(yè)的招商的基本方法與手段的選擇與論證

6、招商手冊(cè)、招商網(wǎng)站建設(shè)、招商協(xié)議等招商工具的準(zhǔn)備

7、招商費(fèi)用的預(yù)算與申報(bào)

8、樣板市場(chǎng)招商的啟動(dòng)

第五部分：《招商活動(dòng)實(shí)施》

1、招商體系建立

2、基因破解：建立從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)的全面的顧客創(chuàng)造價(jià)值的招商流程與步驟

3、招商的六個(gè)基本要素

4、招商的六個(gè)角色的明確

5、招商談判與溝通技巧

6、招商中出現(xiàn)的危急情況的應(yīng)急預(yù)案

7、招商效果的評(píng)價(jià)

8、招商方法、策略、政策的修正與調(diào)整

第六部分：加盟商的管控模式

1、培養(yǎng)加盟商忠誠(chéng)之道--幫助加盟商成功

2、建立績(jī)效評(píng)估體系

3、完善管理機(jī)制

4、建立培訓(xùn)機(jī)制

5、加盟商的日常管理。

案例分享：國(guó)內(nèi)成功招商案例剖析

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型　　5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。　　6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　（1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之三的《打造“全面

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　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類(lèi)重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專(zhuān)賣(mài)店的概念1、專(zhuān)賣(mài)店的基本概念。2、專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專(zhuān)賣(mài)店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專(zhuān)賣(mài)店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)型特征6、不同行業(yè)各類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專(zhuān)賣(mài)店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專(zhuān)賣(mài)店的綜合營(yíng)利能力一、專(zhuān)賣(mài)

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一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話(huà)金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類(lèi)型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類(lèi)型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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