打造經(jīng)銷商營(yíng)銷軍團(tuán)

  培訓(xùn)講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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打造經(jīng)銷商營(yíng)銷軍團(tuán)詳細(xì)內(nèi)容

打造經(jīng)銷商營(yíng)銷軍團(tuán)

引言:
    關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
    新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)
一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
    佛家智慧與心態(tài):煩惱即菩提
    國(guó)學(xué)精粹與情緒:人有三寶精氣神
    如何保持陽光心態(tài)
二、營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示
    觀念變化:生產(chǎn)-產(chǎn)品-服務(wù)
    理論升級(jí):4P-4C-4R
    新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系
三、經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路
    關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
    經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)
    從夫妻店到專營(yíng)店的飛躍
    新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項(xiàng)重大決策
    如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
    思路決定出路:效益從哪里來
四、優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本角色定位
    學(xué)會(huì)和廠家換位思考
    尊重與信賴:建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
    與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
    落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
五、合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
    “舟”與“船”的關(guān)系
    推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
    軍團(tuán)與軍委關(guān)系
    協(xié)作求共贏關(guān)系
六、經(jīng)銷商如何激勵(lì)下屬與團(tuán)隊(duì)
    員工士氣低落的原因
    如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒
    物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
    怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
    TEAM的含義與新解
    團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
    打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
    團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
    分享:《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
八、銷售績(jī)效管理體系的建立
    績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則
    關(guān)鍵銷售指標(biāo)分析
    關(guān)鍵銷售指標(biāo)體系建立
    如何運(yùn)用平衡計(jì)分卡管理指標(biāo)
九、經(jīng)銷商從杰出到卓越的跨越
    整合一切可整合的資源
    樹立經(jīng)銷商老板的知名與魅力
    卓越經(jīng)銷商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
    卓越經(jīng)銷商老板的兩大終極成功法則
十、Q&A(課程回顧與總結(jié))

 

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營(yíng)銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會(huì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場(chǎng),認(rèn)識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值,打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念,掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧,引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實(shí):中小

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營(yíng)銷哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué),掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營(yíng)企業(yè),幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門,入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起,根源為先←重新開始:未既卦的啟示←坤卦啟示:承擔(dān)多少成就多大←坎卦

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市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值,打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念,掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營(yíng)銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)企業(yè)市場(chǎng)

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】:學(xué)習(xí)與感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典,從心靈深處提升學(xué)員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法,幫助學(xué)員更有效的激勵(lì)和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法?企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法?企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折,

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,轉(zhuǎn)換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通方法,幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧,幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控技巧,優(yōu)化執(zhí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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