銀行客戶五星級(jí)服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:李原

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企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓(xùn)師---李原職業(yè)形象行為訓(xùn)練專(zhuān)家CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)營(yíng)業(yè)人員服務(wù)流程咨詢(xún)專(zhuān)家【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)師深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)特聘講師PTT國(guó)際培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)CFCA認(rèn)證色彩搭配 詳細(xì)>>

李原
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銀行客戶五星級(jí)服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容

銀行客戶五星級(jí)服務(wù)技巧

**模塊:服務(wù)戰(zhàn)略與服務(wù)意識(shí)

Ø 讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在員工的服務(wù)實(shí)踐中 

n 以客戶為中心的服務(wù)理念 

n 制定優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

n 獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 

Ø 讓卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)員工的行為 

n 如何才能以客戶為中心 

n 內(nèi)部客戶——?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境 

n 超值服務(wù)——客戶服務(wù)人員心態(tài)管理 

n 投訴的價(jià)值——企業(yè)永續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力 

n 服務(wù)制勝的秘訣——細(xì)節(jié)是魔鬼 

第二模塊:服務(wù)質(zhì)量模型分析

Ø 滿意缺口---顧客原因分析

n 顧客滿意度的定義

n 顧客對(duì)銀行服務(wù)感知的三大來(lái)源

n 顧客滿意度與期望值

n 顧客期值管理:KEI VS CEI

Ø 認(rèn)知缺口---閉門(mén)造車(chē)VS 集思廣益

n 對(duì)客戶需求的認(rèn)知與我們所提供的服務(wù)

n 客戶需求感知的基礎(chǔ):服務(wù)接觸

n 客戶需求分析方法

n 服務(wù)流程設(shè)計(jì):營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向還是服務(wù)導(dǎo)向

n ‘營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向’與‘服務(wù)導(dǎo)向’的差別

n 尊重客戶還是漠視客戶的表現(xiàn)

n 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之‘變’、

n 服務(wù)流程設(shè)計(jì)的依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)

n SMART原則

Ø 傳遞缺口---完美傳遞的要求

n 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)傳遞過(guò)程中的關(guān)鍵因子

n **人傳遞服務(wù)質(zhì)量的定位

n 員工認(rèn)知差距

n 員工心態(tài)差距

n 積極心態(tài)VS 消極心態(tài)---‘我要做!’還是‘要我做?’

n 個(gè)人努力與個(gè)人成就

n 格局決定結(jié)局、思路改變出路

n 員工素質(zhì)模型

u 客服人員需具備的能力

u 服務(wù)補(bǔ)救的能力與技巧

u 客戶導(dǎo)向的服務(wù)傳遞

第三模塊:服務(wù)技巧與服務(wù)溝通

Ø 提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵時(shí)刻

n 銀行崗位關(guān)鍵時(shí)刻分解

n 正面的關(guān)鍵時(shí)刻與負(fù)面的關(guān)鍵時(shí)刻

n 提升服務(wù)質(zhì)量的ABC法則

n 提升服務(wù)質(zhì)量的步驟與行為模式

u 一個(gè)模型、二個(gè)理念、三個(gè)因子

Ø 待客溝通的六個(gè)關(guān)鍵步聚

n 奠定服務(wù)基調(diào)、表達(dá)服務(wù)意愿

u 接近客戶的技巧

u 如何把握開(kāi)口的時(shí)機(jī)

n 步步為營(yíng),抓勞客戶,探索需求

u 如何預(yù)測(cè)顧客的需求--需求類(lèi)型 

u 了解客戶需求的幾種方法

n 提出意見(jiàn),提供適當(dāng)?shù)男袆?dòng)以達(dá)成客戶期望

u 方案說(shuō)明與價(jià)值呈現(xiàn)

l 產(chǎn)品利益基本陳述模式

l 如何向不同性格客戶介紹理財(cái)方案?

u 異議類(lèi)型及原因

u 異議處理有效程序

u 研討:如何把握成交時(shí)機(jī)?

u 如何推動(dòng)不同性格客戶成交?

n 行動(dòng)---給客戶他想要的

n 確認(rèn)---必須獲得客戶的首肯

n 補(bǔ)救---后的努力挽救客戶的心

第四模塊:客戶投訴與處理流程

Ø 為什么時(shí)候要平息客戶的不滿?

Ø 應(yīng)對(duì)投訴時(shí)陽(yáng)光心態(tài)的建設(shè)

Ø 失去一個(gè)客戶的代價(jià)

Ø 為什么你的顧客會(huì)離你而去

Ø 投訴給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)

Ø 銀行業(yè)常見(jiàn)投訴的梳理分析

Ø 投訴客戶的心理分析

Ø 經(jīng)典投訴視頻案例分析

Ø 處理投訴的六大原則

n 不要反駁客戶

n 誠(chéng)墾表達(dá)歉意

n 了解抱怨原因

n 給出解決之道

n 滿足客戶要求

n 后續(xù)跟蹤服務(wù) 

第五模塊:情緒管理與壓力舒緩

Ø 認(rèn)識(shí)自己的情緒

n 情緒覺(jué)察與管理

n 做情緒的主人

n 如何轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒

n 探索自己在逆境中的角色

Ø 壓力管理技巧

Ø 壓力是如何產(chǎn)生的

Ø 如何尋找壓力源

Ø 如何尋找自我設(shè)限的價(jià)值觀

Ø 如何透過(guò)問(wèn)題分析解決程序降低壓力面對(duì)現(xiàn)況

Ø 如何管理壓力

Ø 如何釋放壓力及壓力治療放松小秘方

 

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