網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

  培訓(xùn)講師:朱曉剛

講師背景:
零售銀行管理專家:朱曉剛【專家簡(jiǎn)介】:中、農(nóng)、工、建、交、郵儲(chǔ)及多地城商農(nóng)商行管理培訓(xùn)專家講師97年復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)、多年金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、輔導(dǎo)、管理背景(8年招商銀行總行,2年IT著名電商巨頭總部)新華社福建分社內(nèi)參特約撰稿人東方廣播電臺(tái) 詳細(xì)>>

朱曉剛
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

模塊一:心態(tài)與執(zhí)行力

一、負(fù)責(zé)任的心態(tài)

1、案例討論:誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)任?

2、百分百后果與百分百責(zé)任

3、責(zé)任與借口

二、積極的心態(tài)

1、人在挫折前的三種選擇

2、人生成就的命運(yùn)圖解

三、堅(jiān)持的心態(tài)

1、有堅(jiān)持這回事兒?jiǎn)幔?/p>

2、為何有的人比較能堅(jiān)持?

3、人生的兩個(gè)命運(yùn)圈

四、追求結(jié)果的心態(tài)

1、任務(wù)與結(jié)果:做了VS做到

2、結(jié)果與行動(dòng)

3、以終為始的行動(dòng)計(jì)劃


 

模塊二:目標(biāo)與執(zhí)行力

執(zhí)行從制定目標(biāo)開(kāi)始

1、案例討論:物品分類公司

2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響

3、目標(biāo)的作用

4、什么是好的目標(biāo)?(SMART原則)

5、多個(gè)目標(biāo)的排序

6、目標(biāo)制定與分解練習(xí)


 

模塊三、計(jì)劃與執(zhí)行力

1、如何做計(jì)劃?(PLAN)

2、如何確保執(zhí)行不走樣?(DO)

3、檢查中要注意的要點(diǎn)有哪些?怎樣才能做好檢查?(CHECK)

4、調(diào)整與反饋(ADJUST)

5、完整的計(jì)劃管理循環(huán)


 

模塊四、激勵(lì)、考核、輔導(dǎo)與執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì):原則、方法

2、領(lǐng)導(dǎo)在考核中常見(jiàn)心理偏見(jiàn)

3、績(jī)效考核:要點(diǎn)與步驟

4、過(guò)分地依賴于獎(jiǎng)懲制度帶來(lái)的消極影響

5、激勵(lì)、反饋與輔導(dǎo)的不同時(shí)機(jī)

6、密碼學(xué)習(xí)案例:技能輔導(dǎo)的具體步驟

7、領(lǐng)導(dǎo)在輔導(dǎo)中的溝通風(fēng)格自測(cè)PAC


 

模塊五、領(lǐng)導(dǎo)與成員角色定位與執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)的特征

2、團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的影響:益處與害處

3、團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人的影響:促進(jìn)與障礙

4、團(tuán)隊(duì)組建與發(fā)展周期

5、團(tuán)隊(duì)成員角色搭配

6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色定位

7、團(tuán)隊(duì)凝聚力的影響因素


 

模塊六、溝通與執(zhí)行力

1、傾聽(tīng)的技巧

2、觀察的技巧

3、提問(wèn)的技巧

4、表達(dá)的技巧


 


 

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課程名稱:《銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期行長(zhǎng)綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時(shí)課程對(duì)象:分支行分管零售行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程收益:1.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建技巧;2.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方法與策略;3.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)技術(shù);4.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技術(shù)5.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)6.掌握對(duì)上對(duì)下溝

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課程名稱:《運(yùn)營(yíng)主管綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師12課時(shí)課程收益:1.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建技巧;2.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方法與策略;3.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)技術(shù);4.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技術(shù)5.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)6.掌握對(duì)上對(duì)下溝通技術(shù)7.增進(jìn)對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段了解8.增進(jìn)自身團(tuán)隊(duì)角色及管理風(fēng)格了解授課方式:案例分析、錄

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課程名稱:《轉(zhuǎn)型時(shí)期銀行管理從心開(kāi)始》--管事與理人、調(diào)心與控情主講:朱曉剛老師6課時(shí)課程對(duì)象:分支行分管總經(jīng)理、行長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程收益:1.了解激勵(lì)背后基本心理學(xué)原理2.了解管理背后基本心理學(xué)原理3.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期團(tuán)隊(duì)的組建技巧;4.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方法與策略;5.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期團(tuán)隊(duì)的能力輔導(dǎo)技術(shù);6.掌握轉(zhuǎn)型時(shí)期團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技術(shù)

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課程名稱:《網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時(shí)課程目標(biāo):1、掌握網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的組建技巧;2、掌握網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方法與策略;3、掌握網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)技術(shù);4、掌握網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技術(shù)5、掌握網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)6、更好理解他人,從而更好的影響他人;7、處理自我/他人情緒與壓力的基本思路課程對(duì)象:分支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、

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課程名稱:《8590新世代的管理》主講:朱曉剛老師6-12課時(shí)課程目標(biāo):1、增進(jìn)對(duì)新世代的了解和理解以及認(rèn)同2、掌握如何激發(fā)新世代員工的技巧3、避免出現(xiàn)水土不服的制度政策和激勵(lì)4、提升整體績(jī)效和溝通質(zhì)量5、提升銀行員工具備較強(qiáng)的自我逆商,增強(qiáng)抗挫力。課程對(duì)象:商業(yè)銀行中基層管理者授課方式:案例分享20+團(tuán)隊(duì)游戲體驗(yàn)30+課堂講授50課程大綱/要點(diǎn):一、新世代

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課程名稱:《信用卡直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》主講:朱曉剛老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn):一、新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)、新思路1、宏觀背景?銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇?各商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重?四大趨勢(shì)2、銀行卡業(yè)務(wù)是各商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略高地3、市場(chǎng)趨勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)格局?競(jìng)爭(zhēng)策略4、信用卡行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)——七大趨勢(shì)5、為了做好管理(搞得定)6、執(zhí)行力的重要性?執(zhí)行力

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課程名稱:《銀行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時(shí)課程目標(biāo):1、塑造與建立執(zhí)行的心態(tài);2、樹(shù)立執(zhí)行的目標(biāo);3、掌握提高執(zhí)行力的規(guī)劃方法;4、掌握?qǐng)?zhí)行中的溝通技巧;5、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員角色搭配理論6、掌握領(lǐng)導(dǎo)者角色定位7、掌握激勵(lì)、輔導(dǎo)基本技能課程對(duì)象:分支行分管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、一線營(yíng)銷主管、會(huì)計(jì)主管、儲(chǔ)備干部、客戶經(jīng)理授課方式:案例分析、錄像觀摩、角

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課程名稱:《會(huì)計(jì)主管溝通與管理能力提升》主講:朱曉剛老師6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn):導(dǎo)入:1、為了做好管理2、先處理心情,再處理事情一、新世代特征與管理新挑戰(zhàn)1、了解新世代團(tuán)隊(duì)2、“85、90后”的成長(zhǎng)背景3、成長(zhǎng)背景4、心理特征:膨脹的自我,假想的觀眾5、當(dāng)前中小企業(yè)的員工調(diào)查6、兩極分化的85、90后7、職場(chǎng)特征總結(jié)?六高?六低8、85/90后引發(fā)的管理

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課程名稱:《團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》主講:朱曉剛老師6課時(shí)授課方式:案例分析、角色扮演、問(wèn)卷測(cè)試課程大綱/要點(diǎn):一、轉(zhuǎn)型新形勢(shì)與新管理思路1、金融業(yè)四大新形勢(shì)2、新世代90后員工特點(diǎn)?思維特點(diǎn)?溝通特點(diǎn)?行為特點(diǎn)?工作特點(diǎn)3、績(jī)效管理的文化基礎(chǔ)(一):信任4、績(jī)效管理的文化基礎(chǔ)(二):執(zhí)行力結(jié)果導(dǎo)向5、績(jī)效問(wèn)題診斷三角框架:目標(biāo)、意愿與能力6、案例角色扮演:如何引導(dǎo)孩

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課程名稱:《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升》主講:朱曉剛老師12課時(shí)課程對(duì)象:分支行分管零售行長(zhǎng)、一線營(yíng)銷主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理課程收益:1.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建技巧;2.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核方法與策略;3.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)技術(shù);4.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技術(shù)5.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)6.掌握對(duì)上對(duì)下溝通技術(shù)7.增進(jìn)對(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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