服務系列----主動服務與營銷技能提升
服務系列----主動服務與營銷技能提升詳細內容
服務系列----主動服務與營銷技能提升
**模塊:營銷因素解析篇----------企業(yè)賣的是什么
第二模塊:營銷意識梳理篇----------意識決定行為
第三模塊:營銷技能提升篇----------細節(jié)決定成敗
第四模塊:營銷中的差異化藝術----特別的愛給特別的他
課程要點:
馬克思曾經說過:『銷售就是從產品到貨幣的驚險跳躍!』如何讓服務為銷售保
駕護航,將銷售融在服務中了無痕跡,是每一個服務營銷人員的使命和責任!
**模塊:營銷因素解析篇------------企業(yè)賣的是什么?
Ø 營銷解析
l 什么是營銷?
l 營銷定義分析
l 什么是銷售中的關鍵因素?
n 產品、銷售人員、價格?
Ø 服務與營銷管理分析
l 優(yōu)質服務與營銷關系
l 賣產品不如賣自己
l 賣什么不重要,重要是怎么賣
Ø 沒有服務就沒有銷售-----單純的銷售已經沒有市場了,銷售都是產生于服務之中。
l 客戶滿意的效益
l 讓客戶滿意的收益
l 客戶滿意的藝術
第二模塊:營銷意識梳理篇----------意識決定行為
Ø 人人必備銷售意識
l 銷售人人有責
l 沒有銷售就沒有企業(yè)生存
Ø 柜員業(yè)務辦理中如何發(fā)現銷售機會
l 如何拉近客戶的距離
l 如何探尋客戶的需求
Ø 為什么讓客戶100%滿意
l 客戶買的是什么?客戶買的是一種感覺
l 客戶買產品的三個理由
n **:沒有其它選擇
n 第二:——————
n 第三:——————
l 沒有信任就沒有營銷
Ø 成為好的銷售人員的DNA
l 營銷必備三種意識
l 營銷中必備的六度
l 營銷中必備三種心態(tài)
l 營銷中必備三種技能
第三模塊:營銷技能提升篇----------細節(jié)決定成敗
Ø 營銷八步曲:
l **步:設定目標-----成功從設定目標開始
l 第二步:營銷準備——好的開端是成功的一半
l 第三步:好的開場——賣什么不重要,重要是怎么賣
ü 開場中的溝通中語言藝術:
n 聽的藝術
Ü 聆聽的層次
Ü 聽的技巧
Ü 傾聽時的肢體語言
Ü 互動:傾聽互動游戲
n 說的技巧:語音、語調、語速、十字禮貌用語
Ü 說什么話?
Ü 如何說,如何站客戶的立場說?
n 問的藝術:如何有效發(fā)問
Ü 提問的好處
Ü 如何提問
Ü 引導客戶的思路
l 第四步:診斷客戶的需求——**有效提問診斷需求
l 第五步:滿足客戶的需求——以利益為導向的對接賣點與買點
n FABE “因為…….所以…….”
l 第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
n 如何解決客戶常見的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”
n 角色扮演:賣??
l 第七步:達成銷售協議——判斷成交信號推進成交
l 第八步:聯動營銷——一次銷售的結束,是下一次的開始
第四模塊:營銷中的差異化藝術----特別的愛給特別的他
Ø 營銷中的『知彼』
l 營銷的三個快速
n 快速識別客戶群體
n 快速挖掘客戶需求
n 快速激發(fā)客戶興趣
l 客戶識別技巧---滿足客戶深層次需求
n 物品信息
n 奢侈品識別技巧
n 業(yè)務信息
n 家庭信息
n 單位信息
n 行為信息
n 語言信息
l 洞悉客戶心理需求----客戶要什么?
n 不同客戶的心里分析
n 人際風格分析—因人而宜
n 如何感同身受、對癥下藥?
Ø “一句話營銷”如何做才有效
Ø 產品的銷售實戰(zhàn)技巧
Ø 模擬演練、點評
......
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當的方式表達對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
服務系列--基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造 05.17
課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現狀與問題所在,明確影響服務品質的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
服務系列--基于客戶心里的主動營與銷 05.17
課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客
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《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯網金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯網金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯網金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透
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DISC系列——基于DISC客戶服務 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質服務的重要性;了解優(yōu)質服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
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DISC系列——基于DISC溝通藝術 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
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DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內核之認知——自我探索第二
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