服務系列----魅力服務塑造之服務從心開始
服務系列----魅力服務塑造之服務從心開始詳細內(nèi)容
服務系列----魅力服務塑造之服務從心開始
**模塊:魅力服務因素分析----------知己知彼百戰(zhàn)不殆
Ø 機遇與挑戰(zhàn)
ü 解讀當今競爭---企業(yè)的競爭就是客戶的爭奪
ü 未來的競爭是?
ü 服務決定企業(yè)的生存
ü 是你在選客戶,還是客戶在選擇你?
Ø 服務重要性分析
ü 我們現(xiàn)在賣的是什么---服務
ü 人人都是服務者---沒有服務意識就沒有魅力的服務
ü 提升企業(yè)競爭力的模型
Ø 當今服務業(yè)問題分析
ü 忙----服務者自我認知能力
ü 盲----客戶需求解讀能力
ü 茫----客戶服務技巧不足
Ø 服務障礙因素分析
ü 什么影響了優(yōu)質(zhì)服務?
ü 什么影響了你與客戶的距離?
第二模塊:魅力服務提升DNA----------服務從『心』開始
Ø 魅力服務意識塑造----意識決定行為
ü 魅力服務必備三種意識
l 服務意識---漫畫分析何為服務意識
l 執(zhí)行意識---如何在服務中做的更完美
l 團隊協(xié)作意識---沒有完美的個人,只有完美的團隊
ü 魅力服務必備的三種熱愛
l 熱愛工作---愛一行,干好一行
l 熱愛變化---變才是永恒的不變
l 熱愛思考---思路決定出路
ü 魅力服務必備三種心態(tài)
l 快樂工作心態(tài)---工作是禮物
l 感恩心態(tài)----是你給客戶機會,還是客戶給我們機會?
l 積極陽光心態(tài)---內(nèi)心充滿陽光,才能在工作中播撒陽光
Ø 魅力服務-----讓客戶『滿意』到客戶『忠誠』的策略
ü 魅力服務『七見』
l 主動服務
l 創(chuàng)造驚喜
l 增進互動
l 超值享受
l 細節(jié)到位
l 量身打造
l 關懷體貼
ü 魅力服務之『六心』
l 魅力服務要真心
l 魅力服務要用心
l 魅力服務要愛心
l 魅力服務要知心
l 魅力服務要創(chuàng)新
l 魅力服務要信心
第三模塊:魅力服務技能打造---------魅力從『細節(jié)』開始
Ø 魅力服務必備三種技能
ü 客戶魅力溝通技能
ü 客戶情緒引導技能
ü 客戶服務禮儀技能
Ø 人際溝通技能
ü 溝通原則-----萬變不離其中
l 世界上遠的距離---咫尺天涯,不良溝通
l 黃金法則—真誠
l 白金法則—尊重
l 鉆石法則—同理心
ü 溝通中語言藝術:溝**程中的三個行為:說的技巧、聽的學問、問的藝術
l 聽的藝術
n 聆聽的層次
n 聽的技巧
n 傾聽時的肢體語言
n 互動:傾聽互動游戲
l 說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語
n 說什么話?
n 如何說?
l 有聲語言對服務的影響
n 如何說讓客戶感動的話
n 如何說讓客戶認同的話
n 如何說讓客戶有興趣的話
n 如何說委婉的話
l 問的藝術:如何有效發(fā)問
n 提問的好處
n 如何提問
Ø 情緒管理技能
ü 人的基本情緒
l 人的九種情緒
l 情緒的轉化
l 情緒對美麗服務影響
ü 服務者情緒管理五種原則
l 樂觀看問題
l 培養(yǎng)堅毅的個性
l 增強自信心
l 學會幽默
l 學會自我暗示法
ü 客戶情緒管理原則
l 化解一次情緒,建立一份友誼
l 客戶情緒管理法則-----客戶的情緒能來也能走,看我們?nèi)绾嗡妥?/p>
n **步:關注
n 第二步:理解
n 第三步:認同
n 第四步:引導
Ø 客戶服務禮儀技能
ü 服務人員禮儀概述
l 禮儀≈企業(yè)利潤
l 得體的禮儀為你的服務加分!
ü 服務人員儀容禮儀規(guī)范
l 儀容要求---你的臉就是一張企業(yè)名片
l 頭發(fā)是你的第二張臉
l 手部要求細節(jié)
ü 服務人員儀表禮儀規(guī)范
l 柜員著裝規(guī)范
l 鞋、襪規(guī)范
l 領帶、飾品規(guī)范
ü 服務人員儀態(tài)禮儀規(guī)范
l 服務中各種姿勢的要領:站、立、坐、行、蹲
l 手勢 服務人員的制勝法寶
l 克服不雅的姿勢
l 眼神的規(guī)范與運用技巧
l 微笑的魅力及訓練
Ø 客戶總結與回顧
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內(nèi)涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
服務系列--基于客戶心里的主動營與銷 05.17
課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質(zhì)的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客
講師:王維玲詳情
《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC客戶服務 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認知——自我探索第二
講師:王維玲詳情
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