溝通系列----客戶抱怨投訴處理之化危機為轉機
溝通系列----客戶抱怨投訴處理之化危機為轉機詳細內容
溝通系列----客戶抱怨投訴處理之化危機為轉機
**模塊:投訴之分析篇------------客戶抱怨是“金”
Ø 客戶投訴原因分析
l 素質分析---每個人的特性都各有不同
l 需求分析---每個人的需求各有不同
l 起因分析---每件事情的起因各有不同
Ø 客戶投訴特點分析
l 業(yè)務方面投訴---市場競爭,給了客戶更多的選擇性,價格與價值的引導是此方面的處理關鍵
l 服務方面投訴---同行競爭,客戶期望值提高,讓我們一定從『認真服務』到『用心服務』的轉變
Ø 客戶投訴現(xiàn)狀分析
l 心態(tài)方面---想盡快息事寧人,欲速則不達
l 意識方面---不主動面對,得過且過
l 技能方面---沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功
第二模塊:投訴處理準備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆
Ø 投訴處理的基本原則
l 迅速處理是原則
l 以誠相待是根本
l 積極面對是前提
l 換位思考是關鍵
l 平息顧客的怒氣是難點
l 表示善意是戰(zhàn)略
l 言行有理是重點
l 彬彬有禮是要求
l 優(yōu)質服務有底線
Ø 自我準備---控制自己情緒
l 投訴處理七項準備
n 改變態(tài)度---改變不了事情,就改變對這個事情的態(tài)度
n 改變思維---過程與結果
n 改變習慣---重要與緊急
n 改變自己---把握自己、引導客戶
n 改變視角---看問題的角度決定你的高度
n 改變意識---敵人與朋友
n 改變方式---學會彎曲,求同存異
l 投訴處理原則調整
n 不能改變環(huán)境就適應環(huán)境。
n 不能改變別人就改變自己。(視頻欣賞與剖析)
l 投訴處理行為調整
n 肢體語言對客戶的尊重---感同身受
(1) 投訴處理時的眼神
(2) 投訴處理時的微笑
(3) 投訴處理時的目光
(4) 投訴處理時的身體
n 情緒語言對客戶的尊重---情緒對接
(1) 感同身受
(2) 身臨其境
(3) 能同則通
Ø 案頭準備----知己知彼
l 什么---這是一個什么樣的客戶在投訴?
l 為什么---整個事件的來龍去脈是什么?
l 怎么---縱火點都是什么?
l 哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?
l 如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?
第三模塊:投訴處理技巧篇----------化干戈為玉帛
Ø 化干戈工具箱
l 路徑解析---近的路與快的路?解決問題為何欲速則不達?
l 處理投訴的六個頻道
l 不易---變易----簡易
l 隨機應變---不變中尋找規(guī)律,以萬變來應對
l 3F法則
Ø 化干戈步驟----『天龍八步』
1同理心傾聽――2初步診斷客戶頻道――3同頻共振式溝通――4信息收集――
5期望值分析――6邏輯表達――7結束通話――8總結提高
Ø 化干戈話術
l 投訴變成傾訴話術
n 說客戶感覺到被理解話
n 說客戶愿意傾聽的話
n 說客戶感覺值得信賴話
n 說客戶感同身受的話
n 說善解人意的話
n 說贊美的話
第四模塊:疑難投訴強化篇----------特別的愛給特別他
Ø 各類疑難投訴客戶類別和話術應對
l 投訴專業(yè)戶
n 表現(xiàn)形式
n 應對技巧
Ü 向相關外部申訴部門提前備案處理
Ü 每次回復時,必須作足事前功課,查詢仔細
Ü 可采取冷處理法
Ü 對客戶反復糾纏,可采取以退為進法
Ü 對于始終無法解決的公司無責投訴,聯(lián)合其他機關部門,取得支持
l 行業(yè)講師客戶
n 表現(xiàn)形式
n 應對技巧
Ü 準備充分,了解你的材料
Ü 尊重地復述:在表達自己地觀點前,先復述客戶的觀點
Ü 多使用“我們”
Ü 要用征詢請教語氣,而不是陳述,更嚴禁使用反問
Ü 將對方變成老師:承認其是一個講師,并愿意從他們那里學習
l 變色龍型客戶
n 表現(xiàn)形式
n 應對技巧
Ü 發(fā)生了新的證據證明新的損失
Ü 以前曾經發(fā)生過,后來也得到了補償
Ü 受身邊其他親友影響,期望得到更高的賠償
l 反復無理客戶
n 表現(xiàn)形式
n 應對技巧
Ü 問題確認簽字
Ü 及時按約定履行義務
Ü 明確我方義務與權益表示
Ü 強硬態(tài)度表明處理的原則
Ü 明確告知同類案例處理情況
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
服務系列--基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造 05.17
課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
服務系列--基于客戶心里的主動營與銷 05.17
課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客
講師:王維玲詳情
《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯(lián)網金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC客戶服務 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質服務的重要性;了解優(yōu)質服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內核之認知——自我探索第二
講師:王維玲詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194