業(yè)務(wù)流程天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系
業(yè)務(wù)流程天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)務(wù)流程天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系
**部分 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的重要性:
1、 企業(yè)銷售管理存在的問(wèn)題及分析:
人員流失率高
銷售人員成長(zhǎng)慢
銷售高手的維護(hù)成本高
銷售團(tuán)隊(duì)的整體效率差
2、 案例分析:三一重工的內(nèi)部壓模體系
第二部分 現(xiàn)場(chǎng)討論建立企業(yè)的銷售流程天龍八部
1、 對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行動(dòng)作分解,對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定義;
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行動(dòng)作分解
對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定義(全體參與)
2、 對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)度進(jìn)行評(píng)估;
沒(méi)有對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度的正確評(píng)估,就無(wú)法對(duì)進(jìn)程進(jìn)行預(yù)測(cè)
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員將自己的問(wèn)題業(yè)務(wù)提出來(lái),進(jìn)行進(jìn)度評(píng)估
3、 對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行角色分工組合;
分工組合原則:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
分工組合前提:責(zé)任劃分
分工組合落地:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
4、 對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)的能力要求進(jìn)行梳理。
對(duì)每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)可能的能力要求進(jìn)行梳理
天龍八部與銷售手冊(cè)
天龍八部與CRM管理系統(tǒng)
現(xiàn)場(chǎng)討論:
完成企業(yè)內(nèi)部流程的天龍八部(核心環(huán)節(jié))
企業(yè)銷售業(yè)務(wù)案例集的建立與應(yīng)用
第三部分 內(nèi)部輔導(dǎo)體系
1、 銷售組織內(nèi)部輔導(dǎo)的不同模式分析:
產(chǎn)品培訓(xùn)模式
心態(tài)激勵(lì)模式
案例分析模式
2、 銷售輔導(dǎo)體系講解:
輔導(dǎo)體系的四步流程:
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部輔導(dǎo)演練(學(xué)員現(xiàn)實(shí)案例分析)
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示:CRM系統(tǒng)、天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系的整合應(yīng)用(核心環(huán)節(jié))
陳文學(xué)老師的其它課程
《CRM應(yīng)用基礎(chǔ)》 01.18
CRM應(yīng)用基礎(chǔ)講師:陳文學(xué)課程目標(biāo):了解信息對(duì)于企業(yè)的價(jià)值;了解大數(shù)據(jù)時(shí)代的理念;讓受訓(xùn)學(xué)員了解CRM的重要性。課程綱要:信息對(duì)于企業(yè)的價(jià)值:管理與決策基礎(chǔ);什么是信息?信息如何降低企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)?信息與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關(guān)系:管理系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時(shí)代:什么是大數(shù)據(jù)?國(guó)內(nèi)外使用大數(shù)據(jù)的案例分享:沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的大
講師:陳文學(xué)詳情
《精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷》 01.18
精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷課程收益:了解以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念;了解客戶需求的個(gè)性化與差異化;掌握精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷的理念;掌握客戶信息管理與客戶關(guān)系管理的理念與方法。課程綱要:第一部分:市場(chǎng)與客戶的變化現(xiàn)場(chǎng)演練:如果老師是客戶,你怎么賣你的保險(xiǎn)產(chǎn)品?研討:剛才的演練中,哪里存在問(wèn)題?保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析;客戶需求變化曲線;新市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷:關(guān)注客戶需求;關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作
講師:陳文學(xué)詳情
《政企大客戶營(yíng)銷及客戶服務(wù)》 01.18
政企大客戶營(yíng)銷及客戶服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益:1、找出政企大客戶營(yíng)銷中存在的問(wèn)題;2、掌握政企大客戶營(yíng)銷的方法、流程與工具;3、提升客戶服務(wù)能力,掌握用服務(wù)提升銷售的方法;4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研討,解決學(xué)員實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題。課程綱要:一、研討環(huán)節(jié):1、明確問(wèn)題解決的思路與流程;2、找出實(shí)際工作中存在的問(wèn)題,作為我們培訓(xùn)的目標(biāo);3、問(wèn)題歸類、整理。二、政企大客戶銷售
講師:陳文學(xué)詳情
經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師:陳文學(xué)課程收益:了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,建材行業(yè)的發(fā)展方向;堅(jiān)定經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、苦練內(nèi)功的信念;提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的能力和水平。授課方式:以案例展開(kāi),以解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過(guò)充分的互動(dòng),提高學(xué)員的參與度:現(xiàn)場(chǎng)演練、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論、具體案例研討、分組積分PK,有效的與實(shí)際工作結(jié)合,課后印象極為深刻;提供大量的實(shí)戰(zhàn)工具,結(jié)
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《經(jīng)銷商銷售溝通技巧》 01.18
經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標(biāo):充分了解汽車經(jīng)銷商的需求;提高銷售人員的銷售溝通能力;提高銷售人員的經(jīng)銷商服務(wù)能力。課程時(shí)間:兩天課程綱要:第一節(jié):渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì):充分了解或創(chuàng)造客戶的需求;針對(duì)性的滿足客戶的需求;渠道經(jīng)銷商的三大核心需求:充分可期的利潤(rùn);安全保障;未來(lái)的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性
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建材經(jīng)銷商的開(kāi)拓、溝通與客情維護(hù)授課對(duì)象:建材行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營(yíng)銷管理人員授課方式:講授+案例分享+現(xiàn)場(chǎng)討論+分組PK課程時(shí)間:1天課程綱要:建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠(chéng)度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開(kāi)拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個(gè)要素實(shí)力營(yíng)銷思路市場(chǎng)口碑管理成熟度經(jīng)銷商開(kāi)拓流程明確公司渠
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《金牌銷售員心態(tài)塑造》 01.18
《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售??為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心??為什么銷售人員無(wú)法與顧客良好的溝通??為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢??為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成?課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對(duì)象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天,不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
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工業(yè)品營(yíng)銷渠道拓展與維護(hù)講師:陳文學(xué)【課程收益】學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素,學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評(píng)估經(jīng)銷商的技巧;掌握與經(jīng)銷商談判的技巧;分析銷售政策的利弊,學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段,如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問(wèn)題挖掘與
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《工業(yè)品漲價(jià)銷售策略與技巧》 01.18
漲價(jià)銷售課程收益:了解工業(yè)品銷售面臨的問(wèn)題;工業(yè)品銷售九字訣;讓學(xué)員了解漲價(jià)銷售需要滿足的條件;讓學(xué)員掌握漲價(jià)銷售的方法。課程綱要:工業(yè)品銷售面臨的五大問(wèn)題漲價(jià)銷售需要滿足的兩大核心條件大客戶關(guān)系的兩大核心漲價(jià)銷售需要滿足的兩大條件產(chǎn)品和服務(wù)的差異化客戶關(guān)系的深度工業(yè)品銷售九字訣工業(yè)品銷售的核心——信任法則工業(yè)品銷售的特點(diǎn)分析大客戶銷售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變大客
講師:陳文學(xué)詳情
建材行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與異地管理課程背景(CourseBackground)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)成員能力不足、團(tuán)隊(duì)管控不力、營(yíng)銷核心離職造成企業(yè)損失,一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷人員選、育、用、留方法的剖析,從源頭上提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),通過(guò)專業(yè)化的控制手段,保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,最終提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。課程收益(Cours
講師:陳文學(xué)詳情
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