《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

  培訓(xùn)講師：陳文學(xué)

講師背景：
陳文學(xué)資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細(xì)>>

陳文學(xué)
    課程咨詢電話：

《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升
講師：陳文學(xué)
課程收益：
了解當(dāng)前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；
堅定經(jīng)銷商做大做強、苦練內(nèi)功的信念；
提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。
授課方式：
以案例展開，以解決學(xué)員實際問題為導(dǎo)向，實戰(zhàn)性強；
通過充分的互動，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場演練、實戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；
提供大量的實戰(zhàn)工具，結(jié)合學(xué)員實際問題，使課程更落地。
課程綱要：
建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢：
競爭領(lǐng)域發(fā)生變化，對內(nèi)功的要求越來越高；
對服務(wù)的要求，重于對產(chǎn)品的要求；
行業(yè)集中度越來越高，洗牌是必然趨勢。
經(jīng)銷商生存和發(fā)展的必由之路——公司化管理：
行業(yè)發(fā)展與競爭的核心——人才與管理；
公司化運營是吸引優(yōu)秀人才的必求之路；
精細(xì)化的營銷和服務(wù)需要公司化的組織形式。
經(jīng)銷商管理能力提升：
經(jīng)銷商需要怎樣的團(tuán)隊？
討論：
經(jīng)銷商們需要怎樣的團(tuán)隊？
現(xiàn)有的團(tuán)隊哪些方面有待加強？
我們的團(tuán)隊存在什么樣的問題？原因在哪里？
經(jīng)銷商管理提升第一瓶頸：團(tuán)隊的組建問題
對我們這個業(yè)務(wù)來說，什么樣的人比較適合我們這個行業(yè)？
招聘新員的標(biāo)準(zhǔn)如何制定？
如何有效的面試員工？
賽馬而不相馬，試用期員工的管理策略
經(jīng)銷商管理提升第二瓶頸：提升團(tuán)隊能力
我們的團(tuán)隊成員需要怎樣的知識和能力結(jié)構(gòu)？
研討：團(tuán)隊成員知識能力結(jié)構(gòu)圖表
我們?nèi)绾螌F(tuán)隊做培養(yǎng)才更有效？
我們?nèi)绾巫雠嘤?xùn)的計劃？
如何安排培訓(xùn)的內(nèi)容？如何老帶新？如何把業(yè)務(wù)提升和能力提升有效的結(jié)合起來？
案例分享：在戰(zhàn)場上練兵，
經(jīng)銷商管理提升第三瓶頸：激發(fā)團(tuán)隊活力，打造狼性團(tuán)隊
什么是團(tuán)隊的狼性？
在我們的這個行業(yè)，狼性應(yīng)該如何理解？
研討：為什么我們的團(tuán)隊狼性不足？
狼性團(tuán)隊打造的策略：
通過不斷的引導(dǎo)和教育，打造狼性心態(tài)；
通過合理的薪酬績效，打造狼性團(tuán)隊；
通過引入內(nèi)部競爭機制，逼出狼性團(tuán)隊。
經(jīng)銷商管理提升第四瓶頸：留住優(yōu)秀員工
留住員工的三大絕招：文化留人、感情留人、機制留人
文化留人的運作方法
感情留人的運作方法
機制留人的設(shè)計方法
經(jīng)銷商管理提升第五瓶頸：對團(tuán)隊做有效的管控
討論：對我們的團(tuán)隊來說，是思想影響行為，還是行為影響思想？
精益管理的基礎(chǔ)：消滅管理黑洞，加強過程控制
過程管控策略與工具分享
經(jīng)銷商日常管理實務(wù)
組織目標(biāo)管理
目標(biāo)的制定與分解（目標(biāo)管理與承諾管理）
銷售終端管理
店面銷售成功三要素：
店面銷售流程管理
店面管理流程規(guī)劃
小區(qū)業(yè)務(wù)管理
以新小區(qū)開發(fā)為導(dǎo)向的營銷策略
開發(fā)小區(qū)前的準(zhǔn)備工作
小區(qū)開發(fā)的精細(xì)化管理動作
家裝公司設(shè)計師渠道管理
家裝公司設(shè)計師渠道開發(fā)的公司層面動作
日常業(yè)務(wù)溝通與管理
營銷策略的規(guī)劃
工程渠道管理
工程渠道開拓的流程
風(fēng)險控制與資源整合
其他業(yè)務(wù)管理

 

陳文學(xué)老師的其它課程

CRM應(yīng)用基礎(chǔ)講師：陳文學(xué)課程目標(biāo)：了解信息對于企業(yè)的價值；了解大數(shù)據(jù)時代的理念；讓受訓(xùn)學(xué)員了解CRM的重要性。課程綱要：信息對于企業(yè)的價值：管理與決策基礎(chǔ)；什么是信息？信息如何降低企業(yè)的決策風(fēng)險？信息與企業(yè)運營管理的關(guān)系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關(guān)系：管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時代：什么是大數(shù)據(jù)？國內(nèi)外使用大數(shù)據(jù)的案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國總統(tǒng)奧巴馬的大

 講師：陳文學(xué)詳情

精準(zhǔn)客戶營銷課程收益：了解以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念；了解客戶需求的個性化與差異化；掌握精準(zhǔn)客戶營銷的理念；掌握客戶信息管理與客戶關(guān)系管理的理念與方法。課程綱要：第一部分：市場與客戶的變化現(xiàn)場演練：如果老師是客戶，你怎么賣你的保險產(chǎn)品？研討：剛才的演練中，哪里存在問題？保險業(yè)競爭態(tài)勢分析；客戶需求變化曲線；新市場條件下的營銷：關(guān)注客戶需求；關(guān)注競爭對手的動作

 講師：陳文學(xué)詳情

政企大客戶營銷及客戶服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益：1、找出政企大客戶營銷中存在的問題；2、掌握政企大客戶營銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務(wù)能力，掌握用服務(wù)提升銷售的方法；4、通過現(xiàn)場研討，解決學(xué)員實際工作中碰到的問題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問題解決的思路與流程；2、找出實際工作中存在的問題，作為我們培訓(xùn)的目標(biāo)；3、問題歸類、整理。二、政企大客戶銷售

 講師：陳文學(xué)詳情

經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標(biāo)：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務(wù)能力。課程時間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤；安全保障；未來的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性

 講師：陳文學(xué)詳情

建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護(hù)授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個要素實力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠

 講師：陳文學(xué)詳情

《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？?為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

 講師：陳文學(xué)詳情

工業(yè)品營銷渠道拓展與維護(hù)講師：陳文學(xué)【課程收益】學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體方法學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評估經(jīng)銷商的技巧；掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；分析銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問題挖掘與

 講師：陳文學(xué)詳情

漲價銷售課程收益：了解工業(yè)品銷售面臨的問題；工業(yè)品銷售九字訣；讓學(xué)員了解漲價銷售需要滿足的條件；讓學(xué)員掌握漲價銷售的方法。課程綱要：工業(yè)品銷售面臨的五大問題漲價銷售需要滿足的兩大核心條件大客戶關(guān)系的兩大核心漲價銷售需要滿足的兩大條件產(chǎn)品和服務(wù)的差異化客戶關(guān)系的深度工業(yè)品銷售九字訣工業(yè)品銷售的核心——信任法則工業(yè)品銷售的特點分析大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變大客

 講師：陳文學(xué)詳情

建材行業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與異地管理課程背景（CourseBackground）營銷團(tuán)隊的建設(shè)一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊成員能力不足、團(tuán)隊管控不力、營銷核心離職造成企業(yè)損失，一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過系統(tǒng)的營銷人員選、育、用、留方法的剖析，從源頭上提升營銷團(tuán)隊的素質(zhì)，通過專業(yè)化的控制手段，保證團(tuán)隊的執(zhí)行力，最終提升營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。課程收益（Cours

 講師：陳文學(xué)詳情

工業(yè)品行業(yè)客戶關(guān)系管理課程收益：了解客戶關(guān)系管理對于工業(yè)品銷售的價值深度剖析工業(yè)品采購的流程了解工業(yè)品銷售九字訣掌握客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)上的營銷策略課程綱要：客戶關(guān)系管理對于工業(yè)品營銷的價值工業(yè)品銷售失敗的原因分析價格、品質(zhì)、服務(wù)的原因？客戶關(guān)系的原因？客戶究竟在關(guān)注什么？大客戶采購的三種決策方式客戶信息對于工業(yè)品銷售的價值客戶關(guān)系建立的基礎(chǔ)銷售成功的金手指服務(wù)

 講師：陳文學(xué)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有