《工業(yè)品營銷渠道拓展與維護》

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細>>

陳文學
    課程咨詢電話：

《工業(yè)品營銷渠道拓展與維護》詳細內(nèi)容

《工業(yè)品營銷渠道拓展與維護》

工業(yè)品營銷渠道拓展與維護
講師：陳文學
【課程收益】
學習渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法
學習篩選經(jīng)銷商、評估經(jīng)銷商的技巧；
掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；
分析銷售政策的利弊，學習如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策
學習如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進行經(jīng)銷商切換
【核心模塊】
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商的選擇與評估
經(jīng)銷商銷售政策制定
經(jīng)銷商談判的技巧
經(jīng)銷商的管控
【課程綱要】
問題挖掘與課程目標設定：
現(xiàn)場學員提出自己工作中存在的困惑；
設置課程最終目標為解決這些困惑與問題。
工業(yè)品渠道的規(guī)劃：
影響渠道規(guī)劃的六個因素
渠道規(guī)劃的工具和方法
案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商的篩選與評估：
優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路
考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解
案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標準
經(jīng)銷商的談判策略：
招商談判前的準備工作；
經(jīng)銷商需求模型分析；
談判過程中的需求挖掘與需求引導技巧；
SPIN溝通技巧
高效提問溝通技巧
成交機會的把握與殺單技巧
銷售談判技巧；
現(xiàn)場訓練：談判技巧的實際應用
經(jīng)銷商銷售政策的制定：
制定渠道銷售政策的四個原則
四大銷售政策避免竄貨和價格戰(zhàn)
案例分析：某空調(diào)暖通企業(yè)的渠道銷售政策
經(jīng)銷商的控制與維護：
經(jīng)銷商控制的五個方法；
經(jīng)銷商維護與服務策略；
經(jīng)銷商管理工具的使用
案例分析：河南某商用車企業(yè)的廠商關系
最終總結(jié)環(huán)節(jié)：
對一天課程內(nèi)容進行回顧；
解決第一環(huán)節(jié)中學員提出的問題。

 

陳文學老師的其它課程

CRM應用基礎講師：陳文學課程目標：了解信息對于企業(yè)的價值；了解大數(shù)據(jù)時代的理念；讓受訓學員了解CRM的重要性。課程綱要：信息對于企業(yè)的價值：管理與決策基礎；什么是信息？信息如何降低企業(yè)的決策風險？信息與企業(yè)運營管理的關系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關系：管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時代：什么是大數(shù)據(jù)？國內(nèi)外使用大數(shù)據(jù)的案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國總統(tǒng)奧巴馬的大

 講師：陳文學詳情

精準客戶營銷課程收益：了解以客戶需求為導向的營銷理念；了解客戶需求的個性化與差異化；掌握精準客戶營銷的理念；掌握客戶信息管理與客戶關系管理的理念與方法。課程綱要：第一部分：市場與客戶的變化現(xiàn)場演練：如果老師是客戶，你怎么賣你的保險產(chǎn)品？研討：剛才的演練中，哪里存在問題？保險業(yè)競爭態(tài)勢分析；客戶需求變化曲線；新市場條件下的營銷：關注客戶需求；關注競爭對手的動作

 講師：陳文學詳情

政企大客戶營銷及客戶服務陳文學老師課程收益：1、找出政企大客戶營銷中存在的問題；2、掌握政企大客戶營銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務能力，掌握用服務提升銷售的方法；4、通過現(xiàn)場研討，解決學員實際工作中碰到的問題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問題解決的思路與流程；2、找出實際工作中存在的問題，作為我們培訓的目標；3、問題歸類、整理。二、政企大客戶銷售

 講師：陳文學詳情

經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學課程收益：了解當前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅定經(jīng)銷商做大做強、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。授課方式：以案例展開，以解決學員實際問題為導向，實戰(zhàn)性強；通過充分的互動，提高學員的參與度：現(xiàn)場演練、實戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實戰(zhàn)工具，結(jié)

 講師：陳文學詳情

經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務能力。課程時間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤；安全保障；未來的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性

 講師：陳文學詳情

建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個要素實力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠

 講師：陳文學詳情

《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？?為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天，不少于6標準課時

 講師：陳文學詳情

漲價銷售課程收益：了解工業(yè)品銷售面臨的問題；工業(yè)品銷售九字訣；讓學員了解漲價銷售需要滿足的條件；讓學員掌握漲價銷售的方法。課程綱要：工業(yè)品銷售面臨的五大問題漲價銷售需要滿足的兩大核心條件大客戶關系的兩大核心漲價銷售需要滿足的兩大條件產(chǎn)品和服務的差異化客戶關系的深度工業(yè)品銷售九字訣工業(yè)品銷售的核心——信任法則工業(yè)品銷售的特點分析大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變大客

 講師：陳文學詳情

建材行業(yè)團隊建設與異地管理課程背景（CourseBackground）營銷團隊的建設一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn)，團隊成員能力不足、團隊管控不力、營銷核心離職造成企業(yè)損失，一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過系統(tǒng)的營銷人員選、育、用、留方法的剖析，從源頭上提升營銷團隊的素質(zhì)，通過專業(yè)化的控制手段，保證團隊的執(zhí)行力，最終提升營銷團隊的戰(zhàn)斗力。課程收益（Cours

 講師：陳文學詳情

工業(yè)品行業(yè)客戶關系管理課程收益：了解客戶關系管理對于工業(yè)品銷售的價值深度剖析工業(yè)品采購的流程了解工業(yè)品銷售九字訣掌握客戶關系管理基礎上的營銷策略課程綱要：客戶關系管理對于工業(yè)品營銷的價值工業(yè)品銷售失敗的原因分析價格、品質(zhì)、服務的原因？客戶關系的原因？客戶究竟在關注什么？大客戶采購的三種決策方式客戶信息對于工業(yè)品銷售的價值客戶關系建立的基礎銷售成功的金手指服務

 講師：陳文學詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有