老板決定成敗，團(tuán)隊(duì)管理提升業(yè)績(jī)
老板決定成敗，團(tuán)隊(duì)管理提升業(yè)績(jī)?cè)敿?xì)內(nèi)容
老板決定成敗，團(tuán)隊(duì)管理提升業(yè)績(jī)
一、老板決定成敗（人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局）
1.什么是經(jīng)銷商老板？
通俗講就是長(zhǎng)期擁有并占領(lǐng)自己領(lǐng)地的人。老板是貨幣資本的擁有者、知識(shí)資本 的召集人，因?yàn)橛锈n票，可以把知識(shí)資本的擁有者召集起來(lái)，從而構(gòu)建一個(gè)知識(shí)資本與貨幣資本合作的聯(lián)盟，而他自己自然成為這個(gè)聯(lián)盟的盟主。
2.老板究竟在經(jīng)營(yíng)什么？（不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦）
老板的責(zé)任在于把員工的人性經(jīng)營(yíng)好，讓他們的自身價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)！老板的工作絕非提供能量，而是如何引導(dǎo)員工聚焦釋放能量，把知識(shí)資本擁有者能量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力！
3.老板兔年生意的突破點(diǎn)：帶著使命去闖市場(chǎng)（視頻欣賞）
4.老板生意的激情：眼光、胸懷、實(shí)力（人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界）
5.要業(yè)績(jī)的突破,不要太多“小白兔”
6.業(yè)績(jī)提升現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商PK互動(dòng)體驗(yàn)游戲感悟:
目標(biāo)設(shè)定與結(jié)果對(duì)比啟迪：市場(chǎng)業(yè)績(jī)的潛能
經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)分享
7.老板您作為市場(chǎng)操盤手，您準(zhǔn)備怎樣務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)您代理合作的品牌？
（1）.生意好壞完全取決于您的重視與主推程度！
(2).兔年?duì)I銷突破著力點(diǎn)：責(zé)任營(yíng)銷！價(jià)值驅(qū)動(dòng)！
(3).真正的商人不是服務(wù)市場(chǎng)的，而是領(lǐng)導(dǎo)和影響一方市場(chǎng)和消費(fèi)者的！
成為有市場(chǎng)影響力的經(jīng)銷商秘訣！
二、團(tuán)隊(duì)管理提升業(yè)績(jī)（學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如建團(tuán)隊(duì)）
1.經(jīng)銷商人才使用流程
•找到人（招聘實(shí)用技巧）
•打造成人才,人才團(tuán)隊(duì)
•用團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值
2.優(yōu)秀經(jīng)銷商四大思維的突破：
傳統(tǒng)管理 | 優(yōu)勢(shì)和才干管理 |
選拔人根據(jù)的是經(jīng)驗(yàn)智力決心 | 重在選拔？ |
提出要求是**規(guī)定正確的步驟 | 重在界定正確的？ |
激勵(lì)他人主要是幫助他識(shí)別和克服弱點(diǎn) | 激勵(lì)人時(shí)重在發(fā)揮？ |
培養(yǎng)他**學(xué)習(xí)和獲得提升(鼓勵(lì)往上爬) | 因才適用(重在幫助他尋找適合他的？) |
3.如何留住團(tuán)隊(duì)有能力的人?
激勵(lì)下屬的技巧（重點(diǎn)）：批評(píng)與表?yè)P(yáng)的藝術(shù)
4.團(tuán)隊(duì)管理重心不同帶給老板的思考：
經(jīng)銷商的反思：
團(tuán)隊(duì)管理是什么？
團(tuán)隊(duì)管理的過(guò)程就是？
團(tuán)隊(duì)管理的智慧：？
三、贏家論壇寄語(yǔ)：
老板共同思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：為什么一定要等到付出代價(jià)才想到去學(xué)習(xí)呢?正所謂：聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)！
如果您一定要贏,請(qǐng)贏在起跑線上！在2013年決戰(zhàn)蛇年市場(chǎng)上我們堅(jiān)信：老板決定成??！團(tuán)隊(duì)管理提升業(yè)績(jī)！
林慧熙老師的其它課程
天集訓(xùn)綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時(shí)）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性就是主動(dòng)的去獲?。“咐窒怼褙?zé)任：誰(shuí)承擔(dān)大的后果誰(shuí)就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！案例分享●執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長(zhǎng)一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫
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顧問(wèn)式銷售技巧（林慧熙） 01.01
一、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場(chǎng)n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺(jué)n行銷賣的是好處2.人類行為的動(dòng)機(jī)n決定銷售成敗的行為動(dòng)機(jī)n痛苦加大法n快樂(lè)加大法3.面對(duì)面銷售客戶心理二、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
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一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒(méi)有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？1塑造價(jià)值三原則2開場(chǎng)六大技巧3超級(jí)贊美不露痕跡4贊美五步
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天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測(cè)量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問(wèn)話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈(zèng)：招聘實(shí)用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理思考1.80后成長(zhǎng)經(jīng)歷2.80后的愛(ài)好3.80后的個(gè)性特點(diǎn)4.80后的獨(dú)特觀
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專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn) 01.01
模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識(shí)非專業(yè)知識(shí)對(duì)客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識(shí)別技巧收集名單ABC分類制定計(jì)劃大量行動(dòng)黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測(cè)與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場(chǎng)談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對(duì)客戶性格的精準(zhǔn)把脈?。。∫粩嗟奶嵝炎约?，坐在對(duì)面的是誰(shuí)？？？因人而異的溝通談判技
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巔峰執(zhí)行力與凝聚力提升 01.01
模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實(shí)震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊(duì)2、誰(shuí)來(lái)緩解企業(yè)家孤獨(dú)——缺少執(zhí)行型人才！l中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對(duì)清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯(cuò)）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場(chǎng)討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅(jiān)守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）
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模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長(zhǎng)源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣（3）善于自動(dòng)自發(fā)找到自我成長(zhǎng)心聲（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）4、如何成為TOPSALES的終極秘訣（1）隨時(shí)調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺(jué)）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)
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決戰(zhàn)巔峰，突破極限 01.01
模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場(chǎng)、職業(yè)化的價(jià)值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問(wèn)好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)2、分組建團(tuán)隊(duì)、士氣展示、為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)(1)競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)(2)建團(tuán)隊(duì):隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)徽隊(duì)員簽名(3)各隊(duì)士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)：4.職業(yè)人工作基本守則：模
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模塊一：高效團(tuán)隊(duì)成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！2.主動(dòng)：從要我做，到我要做視頻案例解析：沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí)對(duì)自我成長(zhǎng)的負(fù)面影響！3.責(zé)任：會(huì)擔(dān)當(dāng)才會(huì)有大發(fā)展視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊(duì)究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！4.執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行案例分析：1)某公司剛剛制定出一些規(guī)
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