如何成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理

  培訓(xùn)講師:陳致諺

講師背景:
陳致諺老師臺灣知名管理實(shí)戰(zhàn)專家中國百佳管理培訓(xùn)師中國企業(yè)教育專業(yè)十佳培訓(xùn)師浙江大學(xué)EMBA課程客座教授中國管理研究院專家委員會秘書長香港中國企業(yè)大學(xué)管理研究院院長講師經(jīng)歷:曾擔(dān)任臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理;世界500強(qiáng)美國國際 詳細(xì)>>

陳致諺
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如何成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理詳細(xì)內(nèi)容

如何成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理

**單元、理財(cái)經(jīng)理的角色認(rèn)知與服務(wù)營銷新解

**講、 理財(cái)經(jīng)理的角色認(rèn)知與服務(wù)營銷認(rèn)識

1. 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理應(yīng)具備的素養(yǎng)與能力

2. 對銀行產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場環(huán)境機(jī)會與威脅的分析

3. 理財(cái)經(jīng)理如何做好主動服務(wù)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)分析?

第二講、金融銷售的新的理解

1、銷售是個(gè)付出的過程

2、銷售是個(gè)得與失的平衡過程

3、銷售人員的心理成長要過的“三道關(guān)”

敢于銷售

樂于銷售

精于銷售

把握客戶四種層次的心理需求


 

第二單元 、理財(cái)經(jīng)理的銷售能力提升

**講、客戶的開拓的策略與技術(shù)

我的客戶在哪里

2、客戶的來源的分類

3、客戶的開拓策略

(1)個(gè)人主動營銷

(2)行里原有資源經(jīng)營

(3)客戶轉(zhuǎn)介紹

(4)其他行的“搶奪”

(5)其它

4、客戶開拓的技術(shù)

(1)電話

(2)信函

(3)郵件

(4)拜訪

(5)聚會

(6)活動

第二講、個(gè)人的銷售風(fēng)格分析

1、榮格的人格類型理論

2、三種有效的“騙”術(shù)

3、個(gè)人溝通4種主要溝通風(fēng)格

第三講、客戶開拓的的技能

1、建立良好的**印象

專業(yè)的職業(yè)儀容

得體的舉止展現(xiàn)

富有魅力的聲音

2、成功銷售的原則

追求的過程比結(jié)果更重要

過程的感覺比過程本身更重要

迷戀上一件事情,你就成功了一半。

3、銷售的核心技術(shù)

個(gè)性釋放技術(shù)

專注能力

溝通能力

記憶能力

4、銷售的流程

銷售準(zhǔn)備

客戶接觸

產(chǎn)品說明

疑義處理

成交要求

服務(wù)說明

5、銷售的技術(shù)提升訓(xùn)練

提高記憶訓(xùn)練

客戶接觸環(huán)節(jié)訓(xùn)練

心理平復(fù)能力訓(xùn)練


 

第三單元、優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理的積極思維模式修煉

**講、問題識別與分析

1、這到底是誰的問題

“孩子為什么不聽話”

工作的中的種種抱怨:“為什么這事沒有事先溝通好”

2、問題的類型

三種類型的問題

個(gè)人的識別能力重要

3、問題的分析

放棄改變他人的想法

改變從自己開始

第二講、積極的思維模式

1、積極的思維模式

“魚雷”機(jī)制

優(yōu)勢思考

2、情緒的重要性

情緒對思維的影響

情緒的調(diào)節(jié)

3、職業(yè)化的思維模式

權(quán)利的基礎(chǔ)

創(chuàng)造什么樣的“人際氛圍”

4、工作中問題的解決

學(xué)會問“問題”

要做“問題”的解決者,而不是問題的制造者

5、創(chuàng)新思維

打破思維設(shè)限

創(chuàng)新思維訓(xùn)練


 

第四單元 、優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理的職場修煉

**講 、 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理應(yīng)有的信念

1、營銷工作使我們獲得個(gè)人成功

2、企業(yè)的“終極期望”

3、個(gè)人的潛能無限

4、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量

第二講 、職場EQ修煉

1、人際交往能力

2、溝通到底是什么?

3、與人溝通的技巧

4、職場EQ高手

第三講、優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理的執(zhí)行力

1、時(shí)間管理成功的要訣

2、精明的工作管理 

3、提升自我工作意愿的做法

4、80/20法則


 


 

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有效輔導(dǎo)與授權(quán)課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)例應(yīng)用課程目標(biāo):1.協(xié)助管理者學(xué)習(xí)職務(wù)上實(shí)用之領(lǐng)導(dǎo)與管理技能2.提升管理者團(tuán)隊(duì)溝通的能力,有效建立良好的工作團(tuán)隊(duì)3.有效建立正確授權(quán)的觀念,提升團(tuán)隊(duì)工作效率4.透過輔導(dǎo)與激勵技巧,有利于員工的工作教導(dǎo),激發(fā)工作團(tuán)隊(duì)5.透過管理控制,有效的工作改善,為企

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有效管理85后(如何正確引導(dǎo)與管理85后?)課程簡介:在企業(yè)日常管理實(shí)踐中,我們都期望忠誠、敬業(yè)、穩(wěn)定的員工,但在現(xiàn)實(shí)工作中越來越多的管理層意識到一個(gè)共同的問題,那就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅猛,人才需求緊迫,當(dāng)80后的員工漸漸的成長為管理者,面對85后的新生代,他們有些手足無措……我們又將如何應(yīng)對?是員工沒有責(zé)任心嗎?亦或是85后的員工職業(yè)素養(yǎng)不良?在信息時(shí)代,在選擇機(jī)

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跨部門溝通與協(xié)作課程目標(biāo):1.挖掘跨部門溝通中常見問題的根源,克服組織中溝通的障礙2.提升跨部門人員的溝通技能,掌握跨部門溝通的關(guān)鍵技巧與方法3.分享跨部門溝通的要點(diǎn),減少沖突,提高企業(yè)效率的溝通與協(xié)調(diào);4.有效進(jìn)行跨部門溝通與合作,樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),提升企業(yè)執(zhí)行力課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)內(nèi)主管部門經(jīng)理、管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討

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問題分析與決策課程對象:企業(yè)內(nèi)骨干、儲備干部、管理干部授課時(shí)間:2天授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.建立有效管理者應(yīng)有的信念,培養(yǎng)理性管理的思維模式2.掌握問題分析與解決的能力,有效提升管理創(chuàng)新意識3.強(qiáng)化管理者決策分析與運(yùn)用的能力,持續(xù)工作改善4.建立工作計(jì)劃的良好思維習(xí)慣,強(qiáng)化管理控制課程大綱:前言:問題分析與解決是管

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管理者應(yīng)有的認(rèn)知與管理技能實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)間:2天授課對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.深刻認(rèn)知管理者的角色與職能,掌握管理者應(yīng)具備的核心競爭力2.掌握管理者如何做好管理工作的技巧,充分發(fā)揮管理者功能3.理解問題解決與工作改善的方法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作執(zhí)行力4.理解領(lǐng)導(dǎo)激勵與員工培育的能力

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MTP高效能主管培訓(xùn)課程目標(biāo):1.明確主管角色職責(zé),發(fā)揮管理者應(yīng)有的功能2.培養(yǎng)管理者計(jì)劃與執(zhí)行的完整觀念有效推動業(yè)務(wù)3.揮組織效能,分工合作以團(tuán)隊(duì)力量完成企業(yè)目標(biāo)4.能夠以科學(xué)化的思維方法,掌握PDCA的程序,做好工作管理5.建立自我領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì),發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力,培養(yǎng)成為具有影響魅力的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者6.培養(yǎng)主動積極發(fā)現(xiàn)問題的意識,求新、求好、求變持續(xù)改善7.了解培育

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從優(yōu)秀到卓越的領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)中、高層管理者授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)應(yīng)用課程目標(biāo):1.革新觀念、提升思維,實(shí)現(xiàn)從管理能力向領(lǐng)導(dǎo)才能的升華。2.把握管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別,掌握管理與領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別。3.了解領(lǐng)導(dǎo)者的定位與認(rèn)知,了解領(lǐng)導(dǎo)者的魅力來源與特質(zhì)4.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力之源泉—領(lǐng)導(dǎo)者思維創(chuàng)新,掌握跟隨著準(zhǔn)備的評估5.

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