售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
培訓(xùn)講師:代洪照
講師背景:
代洪照實(shí)戰(zhàn)派咨詢師落地式培訓(xùn)師企業(yè)文化建設(shè)落地專家企業(yè)管理升級(jí)實(shí)戰(zhàn)專家企業(yè)流程再造導(dǎo)入專家在海爾集團(tuán)工作10年,曾歷任企業(yè)文化部長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)、管理部長(zhǎng)、人力資源部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)等職務(wù),在企業(yè)文化建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人力資源、 詳細(xì)>>
售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力詳細(xì)內(nèi)容
售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力
**講:客戶很任性——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)代
1、客戶服務(wù)的概念
2、客戶服務(wù)的個(gè)性化
3、外部環(huán)境——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
5、案例分享
第二講:服務(wù)對(duì)企業(yè)的作用
1、客戶口碑——金杯銀杯不如客戶口碑
2、服務(wù)品牌——服務(wù)可以成為第二品牌
3、拓展名片——新客戶愿意和你合作
4、客戶粘度——老客戶不會(huì)輕易流失掉
5、客戶服務(wù)的三度
6、案例分享
第三講:海爾服務(wù)品牌是怎么煉成的
1、海爾服務(wù)文化
2、服務(wù)第二品牌
3、文化理念先行
4、管理制度保障
5、員工行為承接
6、搭建服務(wù)平臺(tái)
7、培養(yǎng)員工素質(zhì)
8、創(chuàng)新服務(wù)模式
9、執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
10、服務(wù)SBU經(jīng)營(yíng)
11、海爾案例分享
第四講:把客戶的抱怨投訴當(dāng)禮物
1、客戶希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)——有助于我們改進(jìn)服務(wù)
2、抱怨投訴是一種愛(ài)的宣泄——客戶對(duì)我們依然存在信任的表現(xiàn)
3、把抱怨變成滿意——是我們重塑客戶信心的機(jī)會(huì)
4、售后服務(wù)可以二次銷售——是發(fā)現(xiàn)新的生意的機(jī)會(huì)
5、愛(ài)你我才投訴你——**投訴可以判斷客戶的品牌忠誠(chéng)度
6、案例分享
第五講:樹(shù)理念——樹(shù)立為客戶服務(wù)的文化理念
1、客戶服務(wù)文化先行
2、服務(wù)文化的建設(shè)
3、案例分享:知名企業(yè)以客戶為中心的案例分享
4、分組研討:我們?cè)诠ぷ髦幸钥蛻魹橹行牡墓适?
第六講:建機(jī)制——機(jī)制面前人人平等
1、全員以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)
2、以客戶為中心的服務(wù)考核機(jī)制
3、客戶服務(wù)的監(jiān)督檢查
4、案例分享
第七講:講技巧——提高服務(wù)客戶滿意的技巧
1、用心傾聽(tīng)
2、表達(dá)清楚
3、精益求精
4、案例分享
第八講:零距離——管理與顧客接觸的關(guān)鍵時(shí)刻
1、零距離服務(wù)客戶
2、零距離服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3、零距離溝通法則
第九講:找差距——分析服務(wù)差距促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升
1、客戶理解的服務(wù)是什么
2、服務(wù)質(zhì)量的量化測(cè)評(píng)
3、客戶不滿意的內(nèi)部因素
4、樹(shù)標(biāo)桿提升服務(wù)
第十講:有補(bǔ)救——客戶不滿的應(yīng)對(duì)與補(bǔ)救系統(tǒng)建立
1、注意每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)
2、客戶不滿意怎么辦
3、企業(yè)服務(wù)的解釋規(guī)范
4、客戶抱怨目的分類和補(bǔ)救方法
第十一講:創(chuàng)感動(dòng)——服務(wù)的高境界
1、客戶服務(wù)三動(dòng)論
2、案例分享
第十二講:借鑒之道——課程小結(jié)
1、總結(jié):我們借鑒、收獲了什么?
2、互動(dòng):我們的思路和做法
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OEC管理打造一流執(zhí)行力 03.02
《OEC管理打造一流執(zhí)行力》【課程受益】一流的戰(zhàn)略+二流的執(zhí)行力,不如二流的戰(zhàn)略+一流的執(zhí)行力,很多企業(yè)不缺戰(zhàn)略,缺的是一流的執(zhí)行力。一流的執(zhí)行力怎么打造?海爾的OEC管理法已經(jīng)做出了很好的探索,“日事日畢,日清日高”不僅是文化理念,更是一種方法,每人每天每件事情都做好,企業(yè)就有了整體的執(zhí)行力。很多企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)OEC管理法,都有不同程度的提高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O
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如何辦好企業(yè)報(bào)刊 03.02
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讓企業(yè)文化落地生根課綱 03.02
《讓企業(yè)文化落地生根》1、文化自驅(qū)力:優(yōu)秀的企業(yè)必有優(yōu)秀的企業(yè)文化,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了很多傳統(tǒng)的管理模式,而企業(yè)文化自驅(qū)力建設(shè)日益受企業(yè)家重視。2、文化建設(shè)流程:通過(guò)借鑒海爾等企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐案例,讓企業(yè)掌握企業(yè)文化的建設(shè)流程。3、文化落地生根:通過(guò)“企業(yè)文化樹(shù)”建設(shè)模型,將成功企業(yè)文化建設(shè)導(dǎo)入給企業(yè),增強(qiáng)企業(yè)員工文化自驅(qū)力,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第一講:企
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高效的時(shí)間管理 03.02
《高效的時(shí)間管理》【課程收益】:1、樹(shù)立高效的時(shí)間觀念2、掌握工作中時(shí)間管理的技巧、方法,提高工作及生活效率3、養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣【講課提綱】:第一講:時(shí)間都去哪了1、我們一天都干什么1.1無(wú)計(jì)劃就無(wú)效果1.2缺執(zhí)行就難優(yōu)秀1.3標(biāo)準(zhǔn)低就難卓越2、時(shí)間的定義和特征3、案例分享第二講:為什么要做時(shí)間管理1、時(shí)間就是生命2、要讓時(shí)間增值2.1疏理我們昨天的時(shí)
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《海爾客戶經(jīng)營(yíng)之道》1、銷售數(shù)據(jù):2014年海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2007億元,同比增長(zhǎng)11,數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后是什么支撐?2、數(shù)據(jù)背后:阿里巴巴集團(tuán)與海爾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將基于海爾集團(tuán)在供應(yīng)鏈管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送安裝服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),及阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)生態(tài)體系的優(yōu)勢(shì),聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn),該體系將對(duì)全社會(huì)
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海爾人單合一雙贏管理變革 03.02
《海爾人單合一雙贏管理變革》在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了,現(xiàn)在必須去打造新的。這個(gè)其實(shí)是個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。?——海爾集團(tuán)張瑞敏【課程收益】:企業(yè)資產(chǎn)表中的有形資產(chǎn)都不能增值,真正能讓資產(chǎn)增值的是人力資源這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。如果把人力變成資源而不是負(fù)債,企業(yè)一定會(huì)充滿活力,能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)、充滿活力的發(fā)展,要注重發(fā)揮人的積極性,而
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《大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)》【課程收益】:本課通過(guò)海爾集團(tuán)大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)操作案例,系統(tǒng)總結(jié)了大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的體系問(wèn)題。本課收益如下:1.大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的作用與實(shí)務(wù)2、大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的常用方法3、大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)體系的建立【講課提綱】:第一講:客戶維護(hù)概論1.什么是客戶維護(hù)2.為什么要做客戶維護(hù)3.客戶維護(hù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容4.案例分享第二講:維護(hù)客戶的信息1.信息的重
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