售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力

  培訓(xùn)講師:代洪照

講師背景:
代洪照實(shí)戰(zhàn)派咨詢師落地式培訓(xùn)師企業(yè)文化建設(shè)落地專家企業(yè)管理升級(jí)實(shí)戰(zhàn)專家企業(yè)流程再造導(dǎo)入專家在海爾集團(tuán)工作10年,曾歷任企業(yè)文化部長(zhǎng)、分廠廠長(zhǎng)、管理部長(zhǎng)、人力資源部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)等職務(wù),在企業(yè)文化建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人力資源、 詳細(xì)>>

代洪照
    課程咨詢電話:

售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力詳細(xì)內(nèi)容

售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力

**講:客戶很任性——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)代

1、客戶服務(wù)的概念

2、客戶服務(wù)的個(gè)性化

3、外部環(huán)境——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海

5、案例分享 

第二講:服務(wù)對(duì)企業(yè)的作用

1、客戶口碑——金杯銀杯不如客戶口碑

2、服務(wù)品牌——服務(wù)可以成為第二品牌

3、拓展名片——新客戶愿意和你合作

4、客戶粘度——老客戶不會(huì)輕易流失掉

5、客戶服務(wù)的三度

6、案例分享

第三講:海爾服務(wù)品牌是怎么煉成的

1、海爾服務(wù)文化

2、服務(wù)第二品牌
3、文化理念先行

4、管理制度保障

5、員工行為承接

6、搭建服務(wù)平臺(tái)

7、培養(yǎng)員工素質(zhì)

8、創(chuàng)新服務(wù)模式
9、執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
10、服務(wù)SBU經(jīng)營(yíng)

11、海爾案例分享

第四講:把客戶的抱怨投訴當(dāng)禮物

1、客戶希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)——有助于我們改進(jìn)服務(wù) 
2、抱怨投訴是一種愛(ài)的宣泄——客戶對(duì)我們依然存在信任的表現(xiàn) 
3、把抱怨變成滿意——是我們重塑客戶信心的機(jī)會(huì) 
4、售后服務(wù)可以二次銷售——是發(fā)現(xiàn)新的生意的機(jī)會(huì) 
5、愛(ài)你我才投訴你——**投訴可以判斷客戶的品牌忠誠(chéng)度 

6、案例分享

第五講:樹(shù)理念——樹(shù)立為客戶服務(wù)的文化理念

1、客戶服務(wù)文化先行

2、服務(wù)文化的建設(shè)

3、案例分享:知名企業(yè)以客戶為中心的案例分享

4、分組研討:我們?cè)诠ぷ髦幸钥蛻魹橹行牡墓适?

第六講:建機(jī)制——機(jī)制面前人人平等

1、全員以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)

2、以客戶為中心的服務(wù)考核機(jī)制

3、客戶服務(wù)的監(jiān)督檢查

4、案例分享

第七講:講技巧——提高服務(wù)客戶滿意的技巧

1、用心傾聽(tīng)

2、表達(dá)清楚

3、精益求精

4、案例分享

第八講:零距離——管理與顧客接觸的關(guān)鍵時(shí)刻
1、零距離服務(wù)客戶
2、零距離服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3、零距離溝通法則

第九講:找差距——分析服務(wù)差距促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升
1、客戶理解的服務(wù)是什么
2、服務(wù)質(zhì)量的量化測(cè)評(píng)
3、客戶不滿意的內(nèi)部因素
4、樹(shù)標(biāo)桿提升服務(wù)

第十講:有補(bǔ)救——客戶不滿的應(yīng)對(duì)與補(bǔ)救系統(tǒng)建立
1、注意每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)
2、客戶不滿意怎么辦
3、企業(yè)服務(wù)的解釋規(guī)范
4、客戶抱怨目的分類和補(bǔ)救方法

第十一講:創(chuàng)感動(dòng)——服務(wù)的高境界

1、客戶服務(wù)三動(dòng)論

2、案例分享

第十二講:借鑒之道——課程小結(jié)

1、總結(jié):我們借鑒、收獲了什么?

2、互動(dòng):我們的思路和做法

 

代洪照老師的其它課程

《OEC管理打造一流執(zhí)行力》【課程受益】一流的戰(zhàn)略+二流的執(zhí)行力,不如二流的戰(zhàn)略+一流的執(zhí)行力,很多企業(yè)不缺戰(zhàn)略,缺的是一流的執(zhí)行力。一流的執(zhí)行力怎么打造?海爾的OEC管理法已經(jīng)做出了很好的探索,“日事日畢,日清日高”不僅是文化理念,更是一種方法,每人每天每件事情都做好,企業(yè)就有了整體的執(zhí)行力。很多企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)OEC管理法,都有不同程度的提高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O

 講師:代洪照詳情


《如何辦好企業(yè)報(bào)刊》【課程目的】:企業(yè)報(bào)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要載體,是對(duì)內(nèi)文化建設(shè)的陣地,對(duì)外宣傳企業(yè)的一扇窗口,辦好企業(yè)報(bào)刊對(duì)企業(yè)文化建設(shè)很重要。本課從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),講解辦好企業(yè)報(bào)刊的流程步驟、技能技巧。第一講:企業(yè)報(bào)刊的作用和定位1、對(duì)內(nèi)建設(shè)企業(yè)文化——一面旗2、對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象——一扇窗3、服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——企業(yè)家辦報(bào)4、案例:優(yōu)秀企業(yè)報(bào)刊分享第二講:辦

 講師:代洪照詳情


《售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力》【講課收益】:通過(guò)海爾服務(wù)體系講解,實(shí)現(xiàn)2個(gè)目的:1、借鑒:海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)品牌是怎么煉成的。2、學(xué)會(huì):企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造自己的服務(wù)品牌的路徑和方法。【講課提綱】:第一講:客戶很任性——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)代1、客戶服務(wù)的概念2、客戶服務(wù)的個(gè)性化3、外部環(huán)境——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海5、案例分享 第二講:服務(wù)對(duì)企業(yè)的作用1、客戶

 講師:代洪照詳情


《提升責(zé)任心提高執(zhí)行力》【課程收益】:1、提升員工的責(zé)任意識(shí)、明確責(zé)任范疇。2、提升員工自我責(zé)任擔(dān)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)責(zé)任管理能力。3、增強(qiáng)員工的責(zé)任與執(zhí)行能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,降低內(nèi)耗,快速提升團(tuán)隊(duì)工作達(dá)成目標(biāo)的能力。4、學(xué)會(huì)責(zé)任管理的落地工具?!局v課提綱】:第一講:責(zé)任文化——一諾千金1、責(zé)任是什么2、為什么要有責(zé)任3、個(gè)人的責(zé)

 講師:代洪照詳情


《流程再造讓企業(yè)自運(yùn)轉(zhuǎn)》【課程收益】1、介紹流程再造的內(nèi)涵,認(rèn)知流程管理體系對(duì)企業(yè)的作用,提高流程意識(shí)和工作責(zé)任感。2、詳細(xì)介紹企業(yè)流程再造的工作方法、思路和工具。3、掌握流程知識(shí)和流程使用方法,提升流程執(zhí)行能力,提高工作效率。第一講:什么是流程管理1、流程是什么2、有制度為什么還要流程管理3、流程管理的價(jià)值4、案例分享 第二講:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流程管理1、傳統(tǒng)

 講師:代洪照詳情


《讓企業(yè)文化落地生根》1、文化自驅(qū)力:優(yōu)秀的企業(yè)必有優(yōu)秀的企業(yè)文化,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了很多傳統(tǒng)的管理模式,而企業(yè)文化自驅(qū)力建設(shè)日益受企業(yè)家重視。2、文化建設(shè)流程:通過(guò)借鑒海爾等企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐案例,讓企業(yè)掌握企業(yè)文化的建設(shè)流程。3、文化落地生根:通過(guò)“企業(yè)文化樹(shù)”建設(shè)模型,將成功企業(yè)文化建設(shè)導(dǎo)入給企業(yè),增強(qiáng)企業(yè)員工文化自驅(qū)力,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第一講:企

 講師:代洪照詳情


《高效的時(shí)間管理》【課程收益】:1、樹(shù)立高效的時(shí)間觀念2、掌握工作中時(shí)間管理的技巧、方法,提高工作及生活效率3、養(yǎng)成良好的時(shí)間管理習(xí)慣【講課提綱】:第一講:時(shí)間都去哪了1、我們一天都干什么1.1無(wú)計(jì)劃就無(wú)效果1.2缺執(zhí)行就難優(yōu)秀1.3標(biāo)準(zhǔn)低就難卓越2、時(shí)間的定義和特征3、案例分享第二講:為什么要做時(shí)間管理1、時(shí)間就是生命2、要讓時(shí)間增值2.1疏理我們昨天的時(shí)

 講師:代洪照詳情


《海爾客戶經(jīng)營(yíng)之道》1、銷售數(shù)據(jù):2014年海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)2007億元,同比增長(zhǎng)11,數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后是什么支撐?2、數(shù)據(jù)背后:阿里巴巴集團(tuán)與海爾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將基于海爾集團(tuán)在供應(yīng)鏈管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送安裝服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),及阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)生態(tài)體系的優(yōu)勢(shì),聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn),該體系將對(duì)全社會(huì)

 講師:代洪照詳情


《海爾人單合一雙贏管理變革》在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了,現(xiàn)在必須去打造新的。這個(gè)其實(shí)是個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。?——海爾集團(tuán)張瑞敏【課程收益】:企業(yè)資產(chǎn)表中的有形資產(chǎn)都不能增值,真正能讓資產(chǎn)增值的是人力資源這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。如果把人力變成資源而不是負(fù)債,企業(yè)一定會(huì)充滿活力,能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)、充滿活力的發(fā)展,要注重發(fā)揮人的積極性,而

 講師:代洪照詳情


《大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)》【課程收益】:本課通過(guò)海爾集團(tuán)大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)操作案例,系統(tǒng)總結(jié)了大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的體系問(wèn)題。本課收益如下:1.大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的作用與實(shí)務(wù)2、大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)的常用方法3、大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)體系的建立【講課提綱】:第一講:客戶維護(hù)概論1.什么是客戶維護(hù)2.為什么要做客戶維護(hù)3.客戶維護(hù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容4.案例分享第二講:維護(hù)客戶的信息1.信息的重

 講師:代洪照詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有