房地產(chǎn)“簽單王”魔鬼訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷體系培訓(xùn)經(jīng)理?國際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師?房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)專業(yè)講師?房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓(xùn)專家 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)“簽單王”魔鬼訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)“簽單王”魔鬼訓(xùn)練營

【課程內(nèi)容】


課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理：


K：房地產(chǎn)銷售必備常識(shí)

Ø 傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷

Ø 新形勢下房地產(chǎn)營銷模型

Ø 房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣

Ø 消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解

Ø 地產(chǎn)銷售溝通術(shù)


A： “簽單王”角色定位與心態(tài)修煉

Ø 必須知道的三件事

Ø 四種必備態(tài)度

Ø 必備的四張王牌

Ø 必須堅(jiān)持的五種信念

Ø 倍增業(yè)績的六大原則


S： 卓有成效的房地產(chǎn)銷售流程

Ø 客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø 把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø 沙盤講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø 樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø 客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


H： 養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣

Ø 置業(yè)顧問的價(jià)值所在

Ø 樹立正確的客戶觀

Ø “簽單王”的形象打造

Ø 成功銷售的素質(zhì)模型

 

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