新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)改進(jìn)工作坊

  培訓(xùn)講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)經(jīng)理?國(guó)際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)講師?房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式研究專(zhuān)家?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)總顧問(wèn)【職業(yè)經(jīng)歷】國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)專(zhuān)家 詳細(xì)>>

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新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)改進(jìn)工作坊詳細(xì)內(nèi)容

新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)改進(jìn)工作坊

【課程特色】

Ø 國(guó)內(nèi)首個(gè)直面“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

Ø 國(guó)內(nèi)首個(gè)“講練結(jié)合、理論與實(shí)戰(zhàn)無(wú)縫對(duì)接”的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

Ø 國(guó)內(nèi)首個(gè)一線(xiàn)講師與資深講師全面輔導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程

我們將全面跟進(jìn)參訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)，并提供為期三個(gè)月的后期反饋與回訪。

【課程內(nèi)容】

    

時(shí)間

內(nèi)容

知識(shí)點(diǎn)

學(xué)員收益

第

一

天

9:00—9:30

破冰與導(dǎo)入

團(tuán)隊(duì)組建

9:30—10:30

誰(shuí)動(dòng)了我的業(yè)績(jī)

Ÿ 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

Ÿ 2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

Ÿ 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型之道

Ÿ 業(yè)績(jī)提升價(jià)值公式全面解析

10:40—12:00

逆勢(shì)解盤(pán)策略之全面定位

Ÿ 如何又貴又好

Ÿ 在售樓盤(pán)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群特征描述

Ÿ 在售樓盤(pán)的主力客群解析

在售樓盤(pán)客戶(hù)詳細(xì)描摹與重新定位

14:00—15:30

Ÿ 在售樓盤(pán)的項(xiàng)目整體概述

Ÿ 在售樓盤(pán)的產(chǎn)品概述

Ÿ 在售樓盤(pán)的SWOT分析

找到現(xiàn)階段項(xiàng)目銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

15:45—17:30

線(xiàn)上線(xiàn)下狠抓來(lái)訪量

Ÿ O2O在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用

Ÿ 如何在白銀時(shí)代更好地推廣

Ÿ 線(xiàn)上線(xiàn)下的費(fèi)用比例

Ÿ 派單拉訪的成功秘訣

Ÿ 全民營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的關(guān)鍵步驟

拓客攻略

19:00—21:00

Ÿ 團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)攻略

Ÿ 旺場(chǎng)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例分享

Ÿ 如何讓團(tuán)隊(duì)更好地利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高業(yè)績(jī)

季度活動(dòng)計(jì)劃

第

二

天

9:00—9:30

課程回顧

用ORID的方法回顧**天課程

9:30—10:30

訪轉(zhuǎn)成交之必殺技

Ÿ 客戶(hù)接觸點(diǎn)化管理成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

Ÿ 全面打造五星體驗(yàn)式案場(chǎng)

10:40—12:00

Ÿ 產(chǎn)品價(jià)值深挖掘

14:00—15:30

Ÿ 動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃與打造

Ÿ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

Ÿ 現(xiàn)場(chǎng)人員的全面配合

銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)改善點(diǎn)梳理

15:45—17:00

營(yíng)銷(xiāo)模式的全面轉(zhuǎn)型

Ÿ 強(qiáng)銷(xiāo)模式成功的關(guān)鍵

Ÿ 新型銷(xiāo)售組織架構(gòu)與薪酬設(shè)計(jì)

Ÿ 強(qiáng)銷(xiāo)模式的招聘與培訓(xùn)

Ÿ 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)模型開(kāi)發(fā)

Ÿ 

自建團(tuán)隊(duì)基本方案制定

17:00—17:30

課程總結(jié)

制定行動(dòng)計(jì)劃

 

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【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷(xiāo)售必備常識(shí)Oslash;傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)Oslash;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模型Oslash;房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英的核心能力矩陣Oslash;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解Oslash;地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通術(shù)A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌

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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的轉(zhuǎn)變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變ü銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力ü面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成敗ü案例：常見(jiàn)的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？ü為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問(wèn)題？ü執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗

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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析ü?fàn)I銷(xiāo)時(shí)代的變革ü房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境ü傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)ü消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式的思考ü以經(jīng)營(yíng)的思路做營(yíng)銷(xiāo)ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷(xiāo)售員外拓的轉(zhuǎn)變ü銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)與示范區(qū)的打造與運(yùn)用ü依靠自然來(lái)訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道ü不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不

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【課程大綱】：一、三四線(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析ü房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)ü房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象ü三四線(xiàn)城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)ü2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路ü三四線(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革ü傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)ü三四線(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)能分解二、三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則1.三四線(xiàn)城

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的特征2.新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考ü2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大事件ü2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享ü?fàn)I銷(xiāo)模式比對(duì)分析二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶(hù)至上ü體驗(yàn)為王ü免

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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