三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績快速突破

  培訓講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團營銷體系培訓經(jīng)理?國際引導師協(xié)會認證引導師?房地產(chǎn)營銷培訓專業(yè)講師?房地產(chǎn)強銷模式研究專家?教練型團隊管理導師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓專家 詳細>>

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三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績快速突破詳細內(nèi)容

三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績快速突破

【課程大綱】：

一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析

1.房地產(chǎn)市場情況分析

ü 房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來

ü 房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象

ü 三四線城市的風險及應對

ü 2014年突破業(yè)績目標的企業(yè)案例分享

2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路

ü 三四線房地產(chǎn)營銷中的困境

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革

ü 傳統(tǒng)營銷與服務營銷

ü 三四線消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解

   


二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü 公務員階層分析

ü 私營企業(yè)主

ü 支柱行業(yè)企業(yè)高管

ü 外來經(jīng)商人員

ü 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層

2.產(chǎn)品類型分析

ü 住宅產(chǎn)品分析及操作思路

ü 商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路

ü 旅游城市產(chǎn)品分析

3.操盤思路梳理

ü 定位適當?shù)氖袌鼋巧?/p>

ü 眼見為實和身臨其境

ü 活動營銷引爆城市

ü 價格策略與促銷策略

ü 媒介策略求實效

ü 拓客思路以“人”為中心

三、 突圍三四線市場的營銷模式

1.推廣方式的全面轉型

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣轉型

ü 強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時代的推廣模式

ü 三四線城市的推廣活動策略

ü 如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業(yè)績

ü 三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü 全民營銷與經(jīng)紀人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗至上的引爆點

ü “先團再購”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

3.組建自己的營銷鐵軍

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü 強銷團隊成功的基礎

ü 強銷團隊組建的基本要點

ü 強銷團隊成功案例分享


四、三四線市場營銷實戰(zhàn)案例

ü 盤錦豪遠名門項目案例分析（住宅項目）

ü 彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業(yè)項目）

 

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【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷售必備常識Oslash;傳統(tǒng)營銷與服務營銷Oslash;新形勢下房地產(chǎn)營銷模型Oslash;房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;地產(chǎn)銷售溝通術A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌

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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢營銷破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的房地產(chǎn)營銷轉變ü銷售團隊如何找到自己的核心競爭力ü面對轉變，項目營銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗ü案例：常見的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績目標達不成原因在哪里？ü為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？ü執(zhí)行決定團隊的成敗

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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析ü營銷時代的變革ü房地產(chǎn)營銷中的困境ü傳統(tǒng)營銷與服務營銷ü消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考ü以經(jīng)營的思路做營銷ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉變ü銷售動線與示范區(qū)的打造與運用ü依靠自然來訪轉向嫁接合作渠道ü不間斷的活動帶來源源不

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【課程特色】Oslash;國內(nèi)首個直面“業(yè)績增長”的房地產(chǎn)營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個“講練結合、理論與實戰(zhàn)無縫對接”的營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個一線講師與資深講師全面輔導的營銷類課程我們將全面跟進參訓企業(yè)的實際業(yè)績，并提供為期三個月的后期反饋與回訪?！菊n程內(nèi)容】時間內(nèi)容知識點學員收益第一天9:00—9:30破冰與導入團隊組建9:30—10:30誰

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場下的房地產(chǎn)營銷轉型1.如何理解房地產(chǎn)市場的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場走勢分析ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)企業(yè)的轉型趨勢ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷工作的特征2.新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷的思考ü2014年房地產(chǎn)營銷的大事件ü2014年標桿企業(yè)成功案例分享ü營銷模式比對分析二、房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶至上ü體驗為王ü免

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