移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化管控

  培訓(xùn)講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷體系培訓(xùn)經(jīng)理?國(guó)際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師?房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)講師?房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷智庫(kù)總顧問(wèn)【職業(yè)經(jīng)歷】國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)專家 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化管控詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化管控

【課程大綱】：

一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)

ü 2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

ü 新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

ü 新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的特征

2. 新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考

ü 2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷的大事件

ü 2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享

ü 營(yíng)銷模式比對(duì)分析


二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征

ü 用戶至上

ü 體驗(yàn)為王

ü 免費(fèi)的商業(yè)模式

ü 顛覆式創(chuàng)新

2. 房地產(chǎn)典型性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析

ü 眾籌買房

ü 電商與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)

3.O2O的營(yíng)銷原則

ü 營(yíng)銷必須靠自己

ü 跟用戶使用同樣的在線工具

ü 內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)于廣告

ü 服務(wù)也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)

ü 服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷終點(diǎn)

ü 客戶講故事更有說(shuō)服力

ü 激發(fā)客戶分享

ü 在線營(yíng)銷就是互動(dòng)

ü 信任比價(jià)格重要

ü 拉到線下是關(guān)鍵環(huán)節(jié)


三、破局逆勢(shì)營(yíng)銷的著力點(diǎn)

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü 小米公寓引發(fā)的思考

ü 打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

ü 在售樓盤(pán)如何讓客戶感到“貴而值”

ü 好房子會(huì)說(shuō)話

2.用戶思維

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買心理

ü 重新審視五大類購(gòu)房人群

ü 一切以用戶為中心

ü 得屌絲者得天下

3.如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷的O2O

ü 房地產(chǎn)營(yíng)銷O2O的步驟

ü 推廣模式的轉(zhuǎn)型

ü 好活動(dòng)“內(nèi)容為王”

ü 拓客思維的迭代

ü 如何靠“組合拳”實(shí)現(xiàn)銷售

ü 客戶體驗(yàn)至上

ü 大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立

ü 創(chuàng)建平臺(tái)

ü 服務(wù)即營(yíng)銷


四、房地產(chǎn)營(yíng)銷的精細(xì)化管理

1.建立一支營(yíng)銷鐵軍勢(shì)在必得

ü 代理公司的后遺癥

ü 全面突破“等靠要”

ü 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例

2.案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的價(jià)值公式

ü 在售項(xiàng)目營(yíng)銷策劃梳理

ü 拓客體系建立

ü 如何提升訪轉(zhuǎn)成交比

ü 系統(tǒng)打造銷售團(tuán)隊(duì)

3.目標(biāo)管理與過(guò)程控制

ü 銷售目標(biāo)的合理計(jì)劃

ü 營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的價(jià)值公式

ü 案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大管理方法

4.向銷售案場(chǎng)要業(yè)績(jī)

ü 案場(chǎng)人員管理

ü 案場(chǎng)氛圍管理

ü 向每日工作要結(jié)果

 

于莉老師的其它課程

【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷售必備常識(shí)Oslash;傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷Oslash;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷模型Oslash;房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解Oslash;地產(chǎn)銷售溝通術(shù)A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌

 講師：于莉詳情

【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉(zhuǎn)變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷售工作轉(zhuǎn)變ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變ü銷售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力ü面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營(yíng)銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢(shì)營(yíng)銷的成敗ü案例：常見(jiàn)的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？ü為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問(wèn)題？ü執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗

 講師：于莉詳情

【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析ü?fàn)I銷時(shí)代的變革ü房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境ü傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷ü消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷模式的思考ü以經(jīng)營(yíng)的思路做營(yíng)銷ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變ü銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用ü依靠自然來(lái)訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道ü不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不

 講師：于莉詳情

【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析ü房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)ü房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象ü三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)ü2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享2.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路ü三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革ü傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷ü三四線消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解二、三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷法則1.三四線城

 講師：于莉詳情

【課程特色】Oslash;國(guó)內(nèi)首個(gè)直面“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的房地產(chǎn)營(yíng)銷類課程O(píng)slash;國(guó)內(nèi)首個(gè)“講練結(jié)合、理論與實(shí)戰(zhàn)無(wú)縫對(duì)接”的營(yíng)銷類課程O(píng)slash;國(guó)內(nèi)首個(gè)一線講師與資深講師全面輔導(dǎo)的營(yíng)銷類課程我們將全面跟進(jìn)參訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)，并提供為期三個(gè)月的后期反饋與回訪?！菊n程內(nèi)容】時(shí)間內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)學(xué)員收益第一天9:00—9:30破冰與導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)組建9:30—10:30誰(shuí)

 講師：于莉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有