冠軍銷售團隊的日常管理

  培訓(xùn)講師：曾大兵

講師背景：
曾大兵專注、專業(yè)、專心于業(yè)績提升實戰(zhàn)者、訓(xùn)練者聯(lián)通集團沃家庭銷售技能講師全國電子商務(wù)專家委員會特聘講師晉升國際董事創(chuàng)始人之一購買動力、阻力營銷的創(chuàng)始人銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一精確營銷實踐者、銷售冠軍網(wǎng)空中課堂視頻：《銷售沒有借口》、《一線銷 詳細(xì)>>

曾大兵
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冠軍銷售團隊的日常管理詳細(xì)內(nèi)容

冠軍銷售團隊的日常管理

**講：冠軍領(lǐng)袖的銷售核心技能掌握：成交密碼解析     

密碼一：成交過程密碼 

密碼二：成交信號密碼

密碼三：成交方法密碼

密碼四：快速成交密碼

密碼五：成交深層密碼

密碼六：成交價格密碼

密碼七：再次成交密碼



第二講：冠軍銷售領(lǐng)袖的性格修煉

a) 銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）

b) 銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）

c) 銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）



培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗

核心是：喚醒銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團隊走向成功。

課時：2.5小時


第三講：銷售團隊建設(shè)的六字訣

d) 選人要“準(zhǔn)”

e) 育人要“穩(wěn)”

f) 用人要“狠”

g) 留人要“情”

h) 提人要“長”

i) 淘人要“快”


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！

課時：2.5小時


第四講：冠軍銷售團隊的管理目標(biāo)

j) 目標(biāo)設(shè)定（遠期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo)）

k) 關(guān)鍵價值鏈公式

l) 關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗

核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團隊目標(biāo)。

課時：2小時


冠軍銷售團隊的日常管理

m) 日、周、月報表監(jiān)督管理

n) 早會、晚會的實施基礎(chǔ)

o) 訓(xùn)練計劃的梯級實施

p) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

q) 團隊活動在激情燃燒的歲月

r) 銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具


培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗

核心是：團隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

課時：1小時

 

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一、為什么學(xué)本課程1.業(yè)績？客戶？需求？2.客戶難找？找到了難見？見到不知道說什么？說出來又被拒絕了？被拒絕了又不知說什么？繼續(xù)說下去對方又煩了？對方煩了，我們又急了？急了又不知道該怎么辦了？3.為什么冠軍或者說頂尖的銷售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛立信、施樂、IBM、戴爾、雅芳等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著

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《引爆業(yè)績》-------客戶成交心理剖析成交：讓客戶快速成交是《引爆業(yè)績》業(yè)績提升必學(xué)第一大關(guān)鍵我們所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的產(chǎn)品、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交”基礎(chǔ)之上，如果我們的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基礎(chǔ)，所以你必須學(xué)會“怎樣成交”，對成交進行充分的分析和了解！因為什么高效能人士的七個習(xí)慣里面，第

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《塑造陽光心態(tài)》一、為什么學(xué)習(xí)本課程職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績、關(guān)系的競爭，實質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競爭；市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌的競爭，實質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。正如阿里巴巴總裁馬云所說：“看一個人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福畢業(yè)。不要看它有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是

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冠軍銷售心態(tài)一、為什么要學(xué)習(xí)這門課程？1、為什么冠軍或者說頂尖的銷售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛立信、施樂、IBM、戴爾、雅芳、TOYOTA、聯(lián)想、國美、蘇寧、萬向、娃哈哈、萬科、海爾、華為等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著良好的銷售心態(tài)和一流的銷售技巧呢？沒有別的原因，只因為他們懂得如何訓(xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員

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XX公司營銷技巧提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)：提升XX公司銷售人員的營銷實戰(zhàn)技能、完成團隊營銷目標(biāo)，更好的跟其他部門的溝通協(xié)調(diào)適合對象：XX公司銷售人員學(xué)員人數(shù)：30-45人培訓(xùn)課時：訓(xùn)練營21小時（濃縮版一天6-8小時）課程簡介：本課程從XX公司銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。本課程探討的關(guān)鍵點是：XX公司產(chǎn)品的銷售圍繞點展開

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店面銷售實戰(zhàn)–業(yè)績倍增主講老師：曾大兵培訓(xùn)目標(biāo)：提升店面銷售人員銷售技能、超額完成銷售目標(biāo)適合對象：店長及店面銷售人員學(xué)員人數(shù)：50人左右培訓(xùn)課時：1天6小時課程簡介：你想成為店面銷售高手嗎倍增銷售業(yè)績嗎？但是顧客來去匆匆，坐銷何以門庭若市？店面銷售高手有哪些特征？他們是怎么做到門庭若市、提高銷售業(yè)績的？見到顧客是先說還是先問？還是先觀察？來一個顧客是不是把

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　　課程簡介：　　本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，滿足客戶的需求來提升銷售技能，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。　　本課程探討的關(guān)鍵點是：產(chǎn)品的銷售　　圍繞點展開的問題是：　　1:、我們的客戶是誰？他們在哪里？我們怎么找到他們？　　他們需要什么？　　2、我們能滿足什么？需要多少、什么時候？　　在此過程中我將學(xué)會客戶購買產(chǎn)品心理、客戶需要什么樣的產(chǎn)品服務(wù)、FABE產(chǎn)品介紹話術(shù)

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營銷技能一：銷售人員銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練f)我們的客戶是誰？分析我們的目標(biāo)客戶企業(yè)需求、個人需求（討論）；g)他們在哪里？我們?nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）；h)營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷（小組演練）；i)營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。j)客戶需要什么？產(chǎn)品組合應(yīng)用（理論）；k)思地美桶業(yè)產(chǎn)品在實際中的案例（小組演練）；培訓(xùn)方式：講授、案例

 講師：曾大兵詳情

一、銷售與夢想1、銷售能力是生存和發(fā)展的大能力2、銷什么？售什么？買什么？賣什么？3、人類行為的基本動機是什么？4、銷售的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。二、相信自我之心1、勇敢心※如何化解內(nèi)心的恐懼？※如何保護性靈不被摧殘？2、用心※如何讓客戶感受到真誠？※如何讓客戶感動？3、開心※如何讓客戶感覺良好？※如何讓自己狀態(tài)良好？4、責(zé)任心※如何讓客戶放心？※如何讓客

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主題變奏：教練原理（理論講解）講述課程宗旨，與學(xué)員進行融合，打開彼此間的距離感，為體驗式全程做好鋪墊，引導(dǎo)學(xué)員進入狀態(tài)。企業(yè)管理與NLP及教練技術(shù)關(guān)系的講解，結(jié)合新心理學(xué)研究理論，對教練技術(shù)核心內(nèi)容進行分享，讓學(xué)員親自體驗到自身潛能的威力。第二主題變奏：聆聽、信任溝通力（團隊建立）本環(huán)節(jié)主要是訓(xùn)練學(xué)員的聆聽能力，在工作中很多時候都不能聽懂上級的旨意而造成工作

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