ETT課程及其講師賣點（供機構課程顧問們參考）

  培訓講師：王譽凱

講師背景：
王譽凱老師教育部職教中心特聘專家北大領導力研究室研究員清華大學企業(yè)管理學院特聘講師山東省職教中心講師山東行政學院特聘教授清華、北大、上海交大MBA特聘教授前沿講座特聘講師經歷企業(yè)管理學碩士，管理學教授。在教育學、心理學和企業(yè)管理方面有深入的 詳細>>

王譽凱
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ETT課程及其講師賣點（供機構課程顧問們參考）詳細內容

ETT課程及其講師賣點（供機構課程顧問們參考）

總是有銷售顧問們問我，應該怎樣給客戶介紹ＥＴＴ。我總結了一下，概括如下，供參考：

1. ＥＴＴ注重企業(yè)培訓師的課程設計、開發(fā)和呈現為一體的。就像是一個銷售，要是他從生產制造開始，也經歷了設計研發(fā)部門，你說，他給客戶銷售的時候是不是更有成交的可能性？培訓師就是銷售員。市面上的ＰＰＴ、ＴＴＴ等主要還是在關注課程的呈現上，至于內容是怎么來的，又是為什么這樣設計結構的，容易被忽略。

2. ＥＴＴ是基于企業(yè)員工的專業(yè)和崗位經驗做培養(yǎng)基礎的。常規(guī)的ＡＤＤＩＥ課程設計與開發(fā)模式過于理論化，企業(yè)培訓師們哪有時間去做調研和前期準備？整合他們的經驗，從他們的專業(yè)入手，減少他們去尋找材料、豐富知識和技能的時間，更多的把他們已有的梳理呈現出來，才是企業(yè)想要的。

3. ＥＴＴ很實際。你看過日本的空手道和泰國的截拳道嗎？簡單、到位、有效。中國的很多功夫修飾的過多，浪費時間。ＥＴＴ就是培訓界的截拳道。沒有花活，沒有長篇闊論，沒有大道理，沒有空洞的理論，一招到位。

4. ＥＴＴ的選擇余地很大?？梢宰鰞商斓?，初級、中級甚至高級和導師班的，時間跨度從２天到１８天都可以。

5. ＥＴＴ效果明顯。很多學了其他培訓師課程的，除了一些花拳繡腿外，真正的有幫助的不多，原因是很多培訓師課程是針對市場上的職業(yè)培訓師的。ＥＴＴ直接針對企業(yè)的員工經驗和專業(yè)度的總結呈現，每次都有很大的進步。

6. ＥＴＴ的每次課程都是定制的。因為企業(yè)學員不同，企業(yè)文化不同，行業(yè)性質不同，不可能用相同的內容應對不同的需求，那是耍流氓。

7. ＥＴＴ更適合管理干部學習。所有的管理者都應該是培訓師。授課導師王譽凱有２０年的企業(yè)管理工作經驗，歷經國企、民企；小公司、上市公司；制造業(yè)、貿易業(yè)、軟件ＩＴ，融管理理念于課程中，比一般的培訓師課程更深入和應用更廣泛。

8. ＥＴＴ是邊講邊練，講練結合的課程。

9. ＥＴＴ課程實施之前，一定有和客戶的溝通，必要時會有調研。

10. 王譽凱授課風格輕松活波，自如灑脫，學員上課很放松。

11. 王譽凱的語言風格通俗淺顯，易于被學員接受。

12. 王譽凱及其ＥＴＴ不適合理論要求很高的，過于追求形式的，過于看重專業(yè)詞匯的企業(yè)客戶。



怎樣給客戶推介ＥＴＴ：

1. 建議先給客戶看ＥＴＴ整體思路（提前打印出來），也就是１８天的方案，目的是讓客戶產生整體感

2. 然后了解客戶的預算、人員情況、想要達到的目標。

3. 然后拿出制式的相對應的兩天、三天兩夜、四天三夜加一天評估、每月兩天連續(xù)３個月或者四個月加兩天評估的方案（千萬不要都拿出來）。和客戶一起討論方案的可行性。

4. 盡量不提定制課程，但是要弄明白客戶的特殊要求。記住客戶的特殊要求，反饋給王譽凱。

5. 參訓人數以３０人左右為宜，不要超過５０人。

 

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