《海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)》

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場拓展經(jīng)驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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《海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)》詳細內容

《海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)》

一、 海外品牌業(yè)務商務規(guī)劃

1， 海外業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)

2， 海外品牌營銷流程

l 海外目標市場調研 

l 國際市場拓展模式

l 海外市場拓展規(guī)劃 

l 海外市場拓展步驟 

3， 海外市場商務規(guī)劃

l 目標區(qū)域市場評估

l 海外商業(yè)模式設計

l 海外進入六力評估

l 市場拓展規(guī)劃優(yōu)選

案例：T品牌阿根廷調研報告


二、 海外品牌營銷“三駕馬車”

1. OEM——品牌營銷異變

2. 海外品牌營銷“三駕馬車”

3. 海外品牌營銷工具

l 品牌基因圖譜

l 海外品牌戰(zhàn)略

l 品牌傳播工具

4. 海外品牌產(chǎn)品營銷

l 海外產(chǎn)品定位

l 管理“產(chǎn)品水池”

l 設計產(chǎn)品線結構

l 海外市場競爭策略

l 品牌化產(chǎn)品營銷流程

5. 海外品牌營銷團隊

l 品牌營銷組織（內部）

l 品牌營銷組織（外部）

l 品牌營銷經(jīng)理六項能力

案例：H安防駛入海外快車道


一、 海外經(jīng)銷代理招商會議

1. 海外招商會議目的

2. 海外招商前的準備

3. 海外招商會議內容

l 企業(yè)實力及形象

l 產(chǎn)品線展示

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外營銷團隊

l 成功案例分享

4. 海外客戶接待要點

練習：海外品牌招商項目計劃書


二、 海外品牌代理業(yè)務運營

1. 海外年度營銷規(guī)劃

2. 渠道結構及分銷策略

3. 市場定位及價格管理

4. 產(chǎn)品營銷方案導入

5. 運營支持及市場督導

6. 售后服務及客戶培訓

7. 客戶績效考核/激勵

案例：T品牌智取巴基斯坦


三、 海外品牌傳播推廣

1. 海外品牌推廣方式

l 消費品推廣

l 工業(yè)品推廣

2. 年度品牌營銷計劃

3. 海外品牌聯(lián)合推廣

練習：海外區(qū)域市場營銷計劃


四、 海外品牌績效管理

1. 品牌績效衡量

l 顯性指標

l 隱性指標

2. 不同時期品牌管理

l 導入期/成長期/成熟期

3. 品牌營銷失效的原因

案例：J汽車海外市場調研報告


 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經(jīng)理5項修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責及業(yè)務開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務；外貿人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉變，正在成為中國外貿業(yè)務一道靚麗的“風景線”。調研顯示：80海外經(jīng)理人對應該具備的素質、技能和工作未能清晰的認識和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費。同憑借電話

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《海外子公司業(yè)務啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運營風險？這些風險產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應鏈，合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中

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《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應及風險防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機構、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內羅畢到里約熱內盧，越來越多中企的業(yè)務開始“走出去”，“走進去”，成為當?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經(jīng)營的風險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認識、了解這些國家的

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《銷售前移——海外渠道運營及客戶關系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構建“海外銷售標桿”，促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標？如何建立積極的海外渠道客戶關系

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《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化

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《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)

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《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調研及商務計劃海外市場調研的概念海外市場調研PI3C關注海外市場3C信息信息鐵三角：內部/線上/線下海外調研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者

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