網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

【課程大綱】

模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺

1、未來中國網(wǎng)民購物趨勢分析

2、尋找適合自己的電子商務(wù)盈利模式

3、網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

4、網(wǎng)絡(luò)營銷四大誤區(qū)

5、建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系

模塊二、網(wǎng)站界面—好產(chǎn)品需要好的營銷平臺

一、關(guān)鍵詞的篩選，鎖定關(guān)鍵詞，并作關(guān)鍵詞分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃

2、對市場調(diào)研及分析

3、優(yōu)化網(wǎng)站圖片

4、網(wǎng)站視頻營銷策劃

6、梳理多余程序及多余代碼

7、營銷類網(wǎng)站的運(yùn)營測試

8、制作網(wǎng)站推廣方案

9、全力進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化

模塊三、如何利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

1、了解國際國內(nèi)搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個重磅兵器

3、搜索引擎在未來的應(yīng)用趨勢

4、移動搜索引擎將成為新寵

5、競價排名分析

6、搜索引擎優(yōu)化(SEO)的案例分析

模塊四、搜索引擎營銷的“道”與“術(shù)”

一、網(wǎng)站的優(yōu)化是電子商務(wù)的生命線：

二、網(wǎng)絡(luò)推廣—網(wǎng)絡(luò)營銷策略與技術(shù)為先

1．利用搜索引擎

2．投放網(wǎng)絡(luò)廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營銷

5、病毒營銷

6．加入網(wǎng)站名錄    (案例分析：阿里巴巴、京東商城)

7、郵件營銷

8．提供郵件列表和電子雜志服務(wù)。

9．實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)會員制營銷。

10.軟文推廣

11.社區(qū)（BBS）營銷

12、建立數(shù)據(jù)庫，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷

模塊五、網(wǎng)店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營銷進(jìn)行推廣

1、新浪博客營銷推廣

1）新浪博營銷案例

2、網(wǎng)易博客推廣

1 網(wǎng)易博客營銷推廣案例

3、企業(yè)博客推廣

4、微博營銷推廣

5、如何寫好軟文，寫軟文的技巧

1 微博營銷與微博營銷案例分享

二、利用QQ營銷進(jìn)行推廣

1、 如何利用QQ簽名鎖定關(guān)鍵詞及網(wǎng)點(diǎn)鏈接

2、 如何利用QQ群做傳播式營銷

3、 如何利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、 如何利用QQ空間做視頻營銷

5、 經(jīng)典營銷案例分析

三、利用郵件營銷進(jìn)行推廣

1、選用付費(fèi)郵箱以免被封

2、鎖定消費(fèi)人群，建立數(shù)據(jù)庫

3、如何利用營銷軟件進(jìn)行群發(fā)

4、及時查看郵箱即時回復(fù)郵件

5、電話話術(shù)設(shè)計(jì)與意向客戶跟進(jìn)

模塊六、關(guān)于網(wǎng)站營銷策劃及團(tuán)購

一、網(wǎng)店?duì)I銷策劃要點(diǎn)：

1、網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)－－資料采集

2、網(wǎng)站策劃思路整理----需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（客戶購買行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象設(shè)計(jì)

4、策劃應(yīng)符合中國用戶網(wǎng)上購物的習(xí)慣

5、對客戶的作用－－網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動客戶并促進(jìn)客戶做決定進(jìn)行購買

6、對銷售作用－－優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售職員第三張嘴，銷售職員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網(wǎng)價值；為此；一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網(wǎng)站策劃方案寫作

8、網(wǎng)站策劃方案的講解與演示

9、網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交

二、團(tuán)購促銷方案

（一）要求其他部門的協(xié)作

1、.網(wǎng)站技術(shù)部

1）.網(wǎng)站建立：避免使用免費(fèi)未授權(quán)的團(tuán)購網(wǎng)源碼

2） 網(wǎng)站安全性維護(hù)：

3）.站長統(tǒng)計(jì)工具分析：

2、商務(wù)外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對客戶資源的管理及維護(hù)

案例；京東商城網(wǎng)店?duì)I銷及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)營銷

（二）團(tuán)購促銷方案

1、團(tuán)購模式起源及特點(diǎn)

2、商業(yè)團(tuán)購模式盈利模式解析

3、團(tuán)購方案制定與規(guī)則

1 DM的策劃要點(diǎn)

2 DM海報的管理

3 促銷的定價原則

4 促銷核心關(guān)注環(huán)節(jié)

案例；拼客網(wǎng)團(tuán)購模式分析

4、淘寶商城的運(yùn)營分析

5、拍拍網(wǎng)的運(yùn)營分析

6、凡客誠品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析

7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷方案解析

8、24券團(tuán)購網(wǎng)營銷、推廣分析

9、紡織服裝的促銷策略解析

案例；各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成功案例分析

10、現(xiàn)場設(shè)計(jì)；教大家共同策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷方案  （附策劃書樣本）

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