生產(chǎn)采購課程體系
部分：采購風(fēng)險的識別技術(shù)一、購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇1.供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險1)質(zhì)量風(fēng)險2)財務(wù)風(fēng)險3)交期風(fēng)險4)產(chǎn)能風(fēng)險5)信息風(fēng)險2．供應(yīng)商選擇中的控制點(diǎn)1)標(biāo)準(zhǔn)2)流程3)團(tuán)隊(duì)、二、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點(diǎn)—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險3)采購方自身的違約4)項(xiàng)目、工程合同
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采購的財務(wù)管理（2天*） 課時：12H
課程目標(biāo)：使采購人員能夠從整體成本和現(xiàn)金流的角度對供應(yīng)商進(jìn)行深刻的剖析，對企業(yè)特別是供應(yīng)商中的各種成本做出分析，從中了解市場價格分析及供應(yīng)商定價方法，進(jìn)一步從中尋找到成本降低的空間，著重展開各種降價工具。并全面理解企業(yè)財務(wù)管理，了解財務(wù)如何運(yùn)用于采購成本管理，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，和損益表極其各種財務(wù)比率的閱讀和分析，掌握從企業(yè)財務(wù)管理的角度審視供應(yīng)商
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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標(biāo)成本3.機(jī)會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標(biāo)準(zhǔn)成本管理及標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費(fèi)用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費(fèi)用的分?jǐn)偠?、庫存的成本管?.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟(jì)訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權(quán)平
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戰(zhàn)略物資和大宗商品采購管理（2天） 課時：12H
課程綱要1.市場分析供應(yīng)市場與大宗戰(zhàn)略商品供應(yīng)市場分析的方法大宗商品的一般特性大宗商品的主要流通方式市場顯現(xiàn)的客觀圖表走勢確定價格趨勢方法資金推動對于趨勢的影響供需數(shù)據(jù)的不確定以及來源不確定等因素決定現(xiàn)實(shí)背離大宗戰(zhàn)略商品的趨勢分析戰(zhàn)略采購的采購部門任務(wù)和作用大宗商品價格采買風(fēng)險管理成本競爭與盈利財務(wù)安全和利潤保證的需要之平衡波動平抑與生產(chǎn)規(guī)劃的需要之平衡2.
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部分：采購招標(biāo)、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標(biāo)1.招標(biāo)采購的基本原理和流程2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則3.招投標(biāo)過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎(chǔ)2.合同管理三、采購流程及注意事項(xiàng)1.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權(quán)和責(zé)任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實(shí)際的談判技巧一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.
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課程大綱： 講管理的基本概念 1.企業(yè)需要優(yōu)秀管理者 2.理想管理者的特點(diǎn) 3.管理者的特質(zhì)和內(nèi)涵 第二講主管的基本要求 1.主管的角色與功能 2.主管具備的能力條件 3.主管具備的涵養(yǎng)職責(zé) 第三講目標(biāo)設(shè)定的能力 1.目標(biāo)管理的作用 2.設(shè)定目標(biāo)的理由 3.推動目標(biāo)管理 4.目標(biāo)管理的原則和運(yùn)用 第四講問題分析與改善管理的能力
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"成本"是采購"永遠(yuǎn)的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程
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采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案 課時：1H
一、采購策略與規(guī)劃1.供應(yīng)商市場分析技術(shù)2.供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)3.市場分析的步驟4.壟斷供應(yīng)商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應(yīng)商成本10個類型5.2種成本報價的應(yīng)用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的
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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊(duì)8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機(jī)2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增
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交期管理及采購人員實(shí)戰(zhàn)技能 課時：1H
1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時間生產(chǎn)時間運(yùn)輸時間接收時間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評審跟蹤訂單供應(yīng)商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟(jì)批量安全庫存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客
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一.采購部門任務(wù)與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻(xiàn)2.采購如何對公司業(yè)務(wù)計劃做出貢獻(xiàn)3.供應(yīng)職能的基本目標(biāo)4.典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運(yùn)用1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實(shí)踐3.目標(biāo)管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3
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供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)是供應(yīng)市場和客戶市場的信息和數(shù)據(jù)，把握對市場和供應(yīng)鏈本身的數(shù)據(jù)及分析方法，才能有效進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的決策。供應(yīng)人員僅知道如何以低價、優(yōu)惠條件采購到商品是不夠的，他析中，洞悉產(chǎn)品特性，把握市場走勢，才能提升采購及供應(yīng)鏈的效率、提升消費(fèi)者滿意度。1.們必須從過往海量數(shù)據(jù)中，從市場分供應(yīng)鏈及采購中基本數(shù)據(jù)分析方法回顧物料ABC分類供應(yīng)定位模型供應(yīng)商偏
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采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天） 課時：12H
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時間相關(guān)的過程和活動，它在以時間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)?！恫少徆芾碇械年P(guān)鍵問題分析與解決方案》
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一、項(xiàng)目采購管理主要內(nèi)容1.采購計劃2.招標(biāo)(詢價)計劃3.招標(biāo)(詢價)4.供應(yīng)商選擇5.合同管理6.合同收尾7.項(xiàng)目采購管理概覽8.項(xiàng)目采購管理過程流程二、規(guī)劃和編制項(xiàng)目采購計劃1.輸入2.工具和技術(shù)3.輸出三、詢價1.招標(biāo)與談判2.詢價四種基本的方法：四、規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書2.工作說明書五、采購招標(biāo)技術(shù)1.三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法2.招標(biāo)采購作業(yè)流
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招標(biāo)采購管理（2天） 課時：12H
采購管理采購方式的5種類型5種采購類型的適用情形5種采購中招標(biāo)的使用詢價與賣方選擇過程招投標(biāo)與其他采購方式誰在招標(biāo)？為什么招標(biāo)？誰要招標(biāo)？招標(biāo)的目標(biāo)招標(biāo)的優(yōu)劣勢2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則招投標(biāo)的一般流程招標(biāo)文件范本評標(biāo)程序《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》其他相關(guān)法律法規(guī)招標(biāo)中問題的討論和對策及處理方式相關(guān)案例介紹與討論3.招標(biāo)采購的過程A.發(fā)布招標(biāo)公告1)招標(biāo)通知、
