生產采購課程體系
采購與供應商管理（2 天） 課時：12H
1.戰(zhàn)略級的采購將采購做為銷售來運作逆向營銷五力量分析SWOT分析采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料2.供應鏈管理的核心供應鏈的實質：預期與庫存財務資金流，采購實物流，及計劃信息流供應鏈考核的目標供應商對供應鏈貢獻3.采購流程請購流程授權和責任規(guī)格書和SOW4.計劃和預測需求的類型預測原則定性和定量預測BOMMPS余量管理5.招標與報價操作程序招標的6個必要條件招
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大綱部分：采購合同的準備一、如何對供應商對進行法律資格審查？二、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？----代理與授權問題三、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖第二部分：采購合同的談判與簽訂一、采購合同通常必須具備哪些條款？二、解析各類型的采購合同條款----不同種類的采購意味著不同的合同談判重點1、分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同2、分析一次性設備采購3、
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采購績效考核與管理（2天） 課時：12H
采購部門任務與角色定位采購對企業(yè)總體績效的貢獻采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻供應職能的基本目標典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用領導者與管理者杰出公司的優(yōu)實踐目標管理各種管理理論全球采購經理的技能要求今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具評估的步驟戰(zhàn)術采購層評價過程標桿法績效評價指標數(shù)據(jù)收集的方法采購部門KPI指標
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采購供應計劃與管理（2天） 課時：12H
一切行動來自于于縝密的計劃，采購供應的計劃源于供應市場分析，供應商研究，在具體到對支出數(shù)據(jù)庫及分析及企業(yè)業(yè)務發(fā)展計劃及重要性排序，分析戰(zhàn)略選項及各種行動可能的貢獻和風險。以企業(yè)設計的行動計劃和所需的資源。而具體的采購計劃管理對企業(yè)的采購計劃進行制定和管理，為企業(yè)提供及時準確的采購計劃和執(zhí)行路線。采購計劃包括定期采購計劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購任
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一、內部采購戰(zhàn)略及流程1.請購流程2.授權和責任，采購決策過程及《授權書》的使用3.規(guī)格書和SOW4.采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購及戰(zhàn)略物料5.采購如何給供應商排隊—供應商定位模型6.采購流程的原則和銷售的突破點二、采購的計劃和預測1.需求的類型2.預測原則3.定性和定量預測4.BOM5.MPS6.銷售如何將需求轉向有效的采購訂單三、招標與報價操作程序1.采購為什么要
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交期管理及采購人員實戰(zhàn)技能（2天） 課時：12H
1．供應商管理的四大核心質量、成本、技術、交期七大考核標準交期與總成本交期與質量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經濟批量安全庫存的設定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內部協(xié)調1．生產2客
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備品備件及大型設備采購與管理（2天） 課時：12H
采購的服務水平MRO的預算MRO采購計劃的制訂MRO庫存管理方式MRO采購的戰(zhàn)略MRO采購發(fā)展趨勢和存在的機會MRO采購的戰(zhàn)略方法實施新的MRO采購戰(zhàn)略供應商整合MRO供應商的管理MRO供應商選擇步驟合格的MRO供應商的特征MRO供應商KPI供應商績效考核指標供應商績效考核方法代理商的評選設備采購管理設備采購預算和計劃設備采購的流程設備采購的成本分析方法生命
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一、戰(zhàn)略采購和市場環(huán)境的變化1.供應商市場的變化2.供應商數(shù)量的減少3.E－采購4.全球化二、外部資源獲得價值大化1.戰(zhàn)略采購的角色2.戰(zhàn)術購買與戰(zhàn)略采購流程之間的比較3.采購流程的重建三、采購戰(zhàn)略分析1.成本管理的采購戰(zhàn)略2.供應鏈的成本分析3.供應商定位四象限4.供應商偏好四象限四、采購流程策劃1.采購的戰(zhàn)略策劃流程2.員工，技術和流程的關系對付壟斷市場
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采購技術涉及解決采購問題的手段、方法、技巧和知識，存在于采購的各個活動過程之中?！恫少徏夹g》全面、系統(tǒng)地闡述采購中的主要實用技術，并從操作的角度，提供一些能借鑒和采用的采購技術實際操作技能和案例。旨于提升采購技能，全面掌握采購所必須具備的各種手段。課程對象生產企業(yè)管理人員;采購經理;采購工程師，采購員，1.采購的角色采購的基本任務采購人員必須具備的素質采購的
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一、采購中的戰(zhàn)略1.將采購做為銷售來運作2.逆向營銷3.五力量分析4.SWOT分析5.采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料二、供應鏈管理的核心1.金融危機的實質：預期與庫存2.財務資金流，采購實物流，及計劃信息流3.供應鏈考核的目標4.供應商對供應鏈貢獻三、采購的組織結構1.中心化采購網絡2.采購組織的分工3.采購的3個層次四、預算技術1.公司的資金來源2.4種采購
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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增
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高級采購綜合管理技能（2 天） 課時：12H
1.戰(zhàn)略級的采購將采購做為銷售來運作逆向營銷五力量分析SWOT分析采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料2.供應鏈管理的核心金融危機的實質：預期與庫存財務資金流，采購實物流，及計劃信息流供應鏈考核的目標供應商對供應鏈貢獻3.采購的組織結構中心化采購網絡采購組織的分工采購的3個層次4.預算技術公司的資金來源4種采購預算預算方法預算對采購的影響5.從市場角度的價格分析市場
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一、采購流程――采購的角色是什么1.未來市場中的競爭2.采購和供應管理的對生產的影響3.采購和供應商管理的角色4.采購流程概述5.請購流程――需要什么及何時需要？6.請購流程7.規(guī)格書(Specificatios)8.工作說明書（StatemetofWork）SOW二、成本分析――商品如何交易的1.對成本結構的理解2.成本評估3.綜合采購成本分析實例4.定價
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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程
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一、采購系統(tǒng)和組織1.中心化采購組織與授權采購的結構2.采購與上級同級組織的網絡結構3.采購大流程的建立4.采購與項目管理的三個鏈接點5.專項材料控制手段6.采購組織建立和變革的實例二、采購計劃與預算技術1.采購計劃和預算技術的實質2.影響采購計劃和預算的主要因素3.采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧4.采購數(shù)量的確定與計算方法5.采購預算編制的實操技巧三、采購招
