銷售管理課程體系
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理—— 課時(shí)：18H
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時(shí)：12H
課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時(shí)課程對(duì)象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對(duì)性的根據(jù)門店銷售的重點(diǎn)問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點(diǎn)。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實(shí)際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA3團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售管理2天 課時(shí)：12H
團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介：從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購人員，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)他們？誠然，大客戶對(duì)于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運(yùn)用；2、KA戰(zhàn)略和競(jìng)爭對(duì)手戰(zhàn)略-KA五個(gè)層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標(biāo)；-案例練習(xí)：遠(yuǎn)景/關(guān)系/SMART目標(biāo)；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級(jí)人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容；3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時(shí)間2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象企業(yè)各級(jí)管理者及員工課程大綱...
講師：顧楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例 課時(shí)：6H
培訓(xùn)對(duì)象：廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...
講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表
《阿里巴巴銷售管理“三板斧”》 課時(shí)：12H
在2009年前后，當(dāng)公司規(guī)模已接近萬人時(shí)，管理能力的滯后成為了制約公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此，如何快速培養(yǎng)出一批具備高效管理能力、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗的基層管理者，成為了阿里巴巴亟待解決的問題。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云借鑒了古代英雄程咬金“三板斧”的典故，提出了“管理三板斧”的概念。他認(rèn)為，管理者不需要掌握過多的管理技巧，而是要抓住最關(guān)鍵、最實(shí)用的三個(gè)...
講師：吳錚力咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理能力提升 課時(shí)：12H
課程背景：作為一個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中？銷售個(gè)人業(yè)績預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測(cè)偏差很大？部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均？新銷售成長緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大銷售部門的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績效...
講師：成遠(yuǎn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析 課時(shí)：3H
大數(shù)據(jù)時(shí)代的精細(xì)化銷售管理與客戶分析課程大綱旨在幫助學(xué)員深入理解大數(shù)據(jù)在銷售管理中的應(yīng)用，掌握精細(xì)化銷售策略，并通過客戶分析優(yōu)化銷售效果。模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實(shí)戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務(wù)跟蹤-通過具體案例，展示如何利用大數(shù)據(jù)追蹤營銷活動(dòng)的效果，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略。2.實(shí)戰(zhàn)案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？-分析不同市場(chǎng)活動(dòng)的RO...
