銷售技巧課程體系
《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧》（課綱）1D-6D 課時(shí)：6H
“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒有亮點(diǎn)，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建...
講師：班紅亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時(shí)：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會(huì)主義道路。在中國這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購行為——...
講師：羅火平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 課時(shí)：6H
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日?！比w營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場接待精細(xì)...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練（2天） 課時(shí)：12H
優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識主動(dòng)營，提升銷售的實(shí)戰(zhàn)技能。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益：1、學(xué)習(xí)如何...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升 課時(shí)：12H
房地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。”全體營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問的特質(zhì)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功因素二、置業(yè)顧問形象與素質(zhì)提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的形象塑造 1.1置業(yè)顧問著裝1.2置業(yè)顧問形象塑造1.3置業(yè)顧問基本禮儀規(guī)范 1.3.1接、迎客戶禮儀 1.3.2沙盤、樣板房等介紹禮儀 1.3.3與客戶溝通中的禮儀 1.3.4客戶接待與銷售過程中的注意事項(xiàng)2、優(yōu)秀置業(yè)...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1認(rèn)識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點(diǎn)1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個(gè)層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點(diǎn)2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點(diǎn)2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團(tuán)體客...
講師：李豪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》 課時(shí)：12H
課程名稱：《如何用產(chǎn)品打動(dòng)顧客？》——《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》主講：崇華老師6-12課時(shí)課程收益：一、學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品（奢侈品）零售終端的銷售思維和觀念；二、掌握目標(biāo)客戶有效接待、關(guān)系建立、需求把握、信息捕捉的綜合技能；三、掌握高端產(chǎn)品“產(chǎn)品溢價(jià)”策略及銷售運(yùn)用，學(xué)會(huì)“用產(chǎn)品賣價(jià)格”，而不是“用價(jià)格賣產(chǎn)品”；四、掌握奢侈品產(chǎn)品“賣點(diǎn)提煉”及銷售推介的“五...
講師：崇華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售時(shí)代下門店銷售技巧》 課時(shí)：12H
新零售時(shí)代下門店銷售技巧課程背景：▲新零售來襲，線下門店升級，傳統(tǒng)店長和店員應(yīng)該具備哪些技巧應(yīng)對挑戰(zhàn)？▲如何讓店員做到線下線下融合，一體化的服務(wù)客戶？▲店員到底應(yīng)該主動(dòng)銷售，還是應(yīng)該像蘋果那樣盡情體驗(yàn)不用理睬顧客！▲新零售下，從原來的主動(dòng)售賣到服務(wù)，從注重語言到讀心，個(gè)性化服務(wù)，在終端如何做到用戶為王！▲注重聽、說、問技巧，尤其是詢問和洞察技巧，培養(yǎng)線下店員...
講師：侯明哲 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《玉文化與翡翠銷售技巧》 課時(shí)：3H
《玉文化與翡翠銷售技巧》?使銷售顧問了解珠寶消費(fèi)的心理需求特征?幫助銷售顧問更好的捕捉消費(fèi)者需求；?幫助銷售顧問掌握珠寶銷售應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)；?幫助銷售顧問針對不同類別的消費(fèi)者運(yùn)用不同的銷售服務(wù)策略；|序號|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|中國玉文化（翡翠營銷|這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎(chǔ)）|文化對中國消費(fèi)者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找...
講師：王崇華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
風(fēng)口良機(jī)——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧課程背景：危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的...
講師：單運(yùn)滔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場破冰課程介紹什么是顧問式銷售銷售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售專業(yè)銀行銷售人員自畫像顧問式銷售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語言、語音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評如何快速高效開發(fā)新客戶1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的...
講師：王建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。 2、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)。 3、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說服力；...
