市場營銷課程體系
廣告媒介顧問式之大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧訓(xùn)練營 課時(shí)：24H
(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】:傳統(tǒng)的廣告銷售模式有一個(gè)不成文的假設(shè)：即廣告銷售方與客戶（廣告主）之間是一種純粹的交易關(guān)系，雙方立場和利益是對立的，雙方進(jìn)行的是一場零和博弈。顧問式廣告銷售模式認(rèn)為，廣告銷售方與客戶（廣告主）是利益共同體，雙方在長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系中可以獲得共贏的結(jié)果，廣告銷售方與客戶（廣告主）提供最好的解決方案，提升客戶（...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分 超級市場的獨(dú)特促銷 一．超級市場促銷定位 1.促銷活動(dòng)的目的（提高客單價(jià)？增加客流量？擴(kuò)大企業(yè)知名度？培養(yǎng)顧客忠誠度？） 2.促銷活動(dòng)數(shù)字化指標(biāo)的確立（營業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等） 3.促銷活動(dòng)對整體經(jīng)營效益的拉動(dòng) 二，成功促銷活動(dòng)的7R七大要素 三．超級市場促銷活動(dòng)技法 1．促銷活動(dòng)的種類（文化促銷、服務(wù)促銷、商品促...
講師：龍?jiān)瓢?/a>咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：6H
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個(gè)核心要素2、交易雙方合...
講師：趙亞川咨詢電話：010-82593357下載需求表
會(huì)議營銷與會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：6H
會(huì)議營銷與會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)主講：趙亞川一、會(huì)議營銷：本土化的營銷利器1、會(huì)議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會(huì)議營銷的優(yōu)勢和問題3、寶劍配英雄：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營銷嗎？4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美：會(huì)議營銷的三個(gè)階段26個(gè)環(huán)節(jié)5、定位與策略：會(huì)議營銷中的戰(zhàn)略策劃二、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客...
講師：趙亞川咨詢電話：010-82593357下載需求表
《MEFT卓越市場營銷》 課時(shí)：18H
《MEFT卓越市場營銷》主講：姜麗老師【課程背景】產(chǎn)品經(jīng)理辛辛苦苦制定市場策略，可銷售總是不買賬？！你是否也遇到過這樣的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市場計(jì)劃思路缺乏系統(tǒng)分析和市場洞察的能力市場策略調(diào)整不及時(shí)市場策略與銷售實(shí)際脫節(jié)市場策略過于理論化制定策略時(shí)缺乏溝通和共識(shí)沒有統(tǒng)一的市場營銷管理語言卓越市場營銷最終要解決的兩個(gè)核心業(yè)務(wù)選擇，即：“從哪里切...
